雙十一作為如今電商界一個(gè)標(biāo)志性的日子，自然而然也就成為了電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)賣家、物流企業(yè)的必爭(zhēng)之日。
然而我們這些淘寶賣家也是其中之一，如何在雙十一獲取流量是我們賣家的首要競(jìng)爭(zhēng)，畢竟沒有流量說什么銷量、轉(zhuǎn)化率都是虛的。獲取流量渠道雖然很多，但是想要獲取大流量，鉆展才是大流量的代表性選擇。那么我們應(yīng)當(dāng)如何在雙十一合理利用好鉆石展位：
1.購買人群分析
首先要做的是買家人群分析：成交最高的城市/購買人群主要是哪些/比如居家主婦、愛美女生、愛吃零食的女性成交最大，買家購買層級(jí)主要是中級(jí)消費(fèi)人群。通過對(duì)購買人群的分析，可以針對(duì)成交高的城市做重點(diǎn)投放，比如是在25到34的居家、愛美、愛吃零食女性是主要消費(fèi)人群，可以做一些針對(duì)這類群體的活動(dòng)。或者是附贈(zèng)小禮品時(shí)可以選擇這類女性比較喜歡的禮物。
2.店鋪運(yùn)作步驟
試用中心-聚劃算-關(guān)聯(lián)銷售-雙十一
試用中心引入流量，增加寶貝人氣。通過上聚劃算活動(dòng)提升寶貝基礎(chǔ)銷量，配合鉆展，直通車、淘寶客引入更多流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。關(guān)聯(lián)銷售搭配爆款帶動(dòng)其它普通款銷量的提升。提升店鋪基礎(chǔ)銷量和競(jìng)爭(zhēng)力，為雙十一做準(zhǔn)備。
3.鉆展投放策略
1）確定鉆展的預(yù)算
根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算
2）選擇合適的展位
店鋪流量需求大，選擇首焦和banner等流量比較大的位置來投放。同時(shí)店鋪手機(jī)端占比很大，手機(jī)端選擇流量大的位置同pc端同步投放。
3）鉆展圖片
突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)。
4）連接頁面的修改
根據(jù)店鋪整體的情況選擇鏈接頁面。提前查看鏈接頁面是否有違規(guī)的信息，比如母嬰類產(chǎn)品看是否有卡通圖片，需提交資質(zhì)。
首頁：首頁海報(bào)突出爆款，做好搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。比如鉆展圖片突出寶貝功能，用媽咪快搶這樣的文案吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購買。
單品：詳情頁搭配套餐，優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者購買，同時(shí)帶動(dòng)店鋪其它商品。詳情頁視頻讓點(diǎn)擊進(jìn)來的買家對(duì)寶貝有更詳細(xì)的了解，增加對(duì)寶貝的信任度。鉆展圖片突出寶貝賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢(shì)，圖片整體比較溫馨，比是母嬰會(huì)更符合媽媽們喜歡的感覺。
5）選擇合適的定向
店鋪使用訪客定向和興趣點(diǎn)定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時(shí)候要通過店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等各個(gè)維度去篩選我們的自定義店鋪。訪客定向測(cè)試后ppc比較高，使用餐椅這個(gè)興趣點(diǎn)作為興趣點(diǎn)定向，因?yàn)榈赇佒饕匿N量來源就是寶寶餐椅，所以點(diǎn)擊率和ppc效果都比較好。主要以興趣點(diǎn)為主來進(jìn)行定向。
6）鉆展的計(jì)劃投放、出價(jià)和數(shù)據(jù)調(diào)整
鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的流量來源，來選擇訪客相對(duì)多的地區(qū)來進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時(shí)間來進(jìn)行時(shí)間的設(shè)置，同時(shí)要和掌柜溝通好客服的工作時(shí)間，以及有沒有特別的地方不需要投放。
根據(jù)不同的投放位置和定向來合理設(shè)置出價(jià)，根據(jù)測(cè)試階段反饋的數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整。
雙十一大家可要要抓住機(jī)會(huì)，做好預(yù)熱，通過各個(gè)渠道來為店鋪?zhàn)龊锰嵘瑸榈赇佋陔p十一能獲得更大的收獲。
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