一、首先來(lái)看商品詳情頁(yè)面描述優(yōu)化的重要性：

1、吸引買(mǎi)家查看商品描述細(xì)節(jié)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，提高商品成交的轉(zhuǎn)化率

2、商品描述頁(yè)面的店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì)，和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)，提升客單價(jià)

以上2點(diǎn)是我們做商品頁(yè)面優(yōu)化的主要目的，而商品詳情頁(yè)面的質(zhì)量，也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)方面。

二、針對(duì)以上的目的，看下主要的商品描述頁(yè)面的6個(gè)步驟如何展示

1、展示店鋪促銷(xiāo)信息（直接文字的案例）

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入你的商品頁(yè)面時(shí)，馬上看到你的店鋪活動(dòng)，可以吸引買(mǎi)家繼續(xù)瀏覽商品頁(yè)面，只要買(mǎi)家在商品頁(yè)面瀏覽的時(shí)間足夠長(zhǎng)，成交的概率就會(huì)更高，建議大家把促銷(xiāo)活動(dòng)都做成獨(dú)立圖片，更加美觀和清晰。

如圖：該店鋪是一家知名的飾品店鋪，圖片里顯示的活動(dòng)，主題清晰，內(nèi)容易懂，圖片設(shè)計(jì)精美。符合本身商品的定位人群，同時(shí)讓買(mǎi)家一目了然，店鋪內(nèi)正在進(jìn)行的活動(dòng)是什么

2、店鋪關(guān)聯(lián)商品設(shè)計(jì)

展示完店鋪的活動(dòng)后，我們可以將店鋪內(nèi)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行展示，一方面方便買(mǎi)家查看店鋪內(nèi)同類(lèi)的商品，另外一方面也有利于商家熱銷(xiāo)產(chǎn)品的曝光和推薦商品的展示，商家也可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行羅列或者套餐設(shè)置。但是注意，推薦商品不要太多，推薦的套餐也不宜超過(guò)3個(gè)。（建議日均UV大于300再?lài)L試設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦）

如圖：是一家知名飾品的店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，價(jià)位有一定差異性，有利于商家推薦性價(jià)比高的單品。

而下圖是針對(duì)店鋪內(nèi)的套餐搭配的,選擇同類(lèi)型的商品或者同風(fēng)格，同色系的商品進(jìn)行搭配減價(jià)的方式，吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)多件商品。

3、商品描述

商品描述是展示一個(gè)商品的最重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)商品的描述，可以幫助買(mǎi)家來(lái)判斷，商品的好壞與否，所以并不是簡(jiǎn)單的寫(xiě)幾句商品的顏色分類(lèi)、大小尺寸數(shù)據(jù)就可以，好的產(chǎn)品是需要商家進(jìn)行合理的包裝，更重要的里要對(duì)買(mǎi)家采用攻心戰(zhàn)，在看了商品描述后就需要立馬產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，可以分下面幾點(diǎn)：

A、品質(zhì)介紹（商品的質(zhì)地、工藝水平）+風(fēng)險(xiǎn)承諾等，風(fēng)險(xiǎn)承若最好采用零風(fēng)險(xiǎn)承若，“100%正品”、“退換貨無(wú)憂”等多種方式讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。

如圖：是一個(gè)家電商家針對(duì)自己產(chǎn)品性能的一個(gè)詳細(xì)的性能對(duì)比，用最直觀的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)說(shuō)服買(mǎi)家，打動(dòng)買(mǎi)家，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望。

B、好評(píng)如潮截圖，增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信息，這里商家需要注意的，發(fā)布需要遵守商城規(guī)范，隱去買(mǎi)家資料，同時(shí)好評(píng)必須要真實(shí)有效。

如圖：將參加試用中心活動(dòng)后的買(mǎi)家評(píng)價(jià)進(jìn)行收集整理，形成最有效的商品宣傳方式。

C、工藝圖展示、其他媒體宣傳等可以傳遞商家實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的東西都可以展示出來(lái)，需要注意展示的邏輯性，避免太過(guò)雜亂。

如圖：是一家家紡的商家，通過(guò)工藝的展示可以讓顧客了解產(chǎn)品制作的過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生真實(shí)可信，有品質(zhì)保證的感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。建議不必羅列過(guò)多，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以展示。

如圖：通過(guò)紙質(zhì)媒體，電視媒體等多種途徑來(lái)展示自己的品牌以及熱銷(xiāo)程度，增強(qiáng)買(mǎi)家信心，提高自身品質(zhì)和知名度。

4、企業(yè)背景，產(chǎn)品知識(shí)展示，增強(qiáng)和買(mǎi)家之間的互動(dòng)，體現(xiàn)商家的專(zhuān)業(yè)度

如圖：是一家鉑金高檔飾品商家給出的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，便于買(mǎi)家便于不同的產(chǎn)品特點(diǎn)。

如圖：展示企業(yè)文化，是增加跟顧客之間黏度的一種很好的方式，容易跟買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。

5、買(mǎi)家須知

一般建議商品顯示頁(yè)面以圖片為主，圖片的視覺(jué)沖擊力是最強(qiáng)的，所以這個(gè)板塊建議可以簡(jiǎn)潔明了，可以定期整理更新買(mǎi)家常見(jiàn)問(wèn)題的FAQ

如圖：整理了買(mǎi)家日常常見(jiàn)問(wèn)題匯總，方便部分商家自助購(gòu)物，減少客服壓力。

小結(jié)：以上的邏輯是一個(gè)商品描述頁(yè)面的基本邏輯，建議商家可以參考此方式來(lái)設(shè)計(jì)自己的商品描述頁(yè)面，

注意點(diǎn)：

1、商品圖片必須實(shí)拍圖，圖片質(zhì)量高，可清晰展示商品各角度細(xì)節(jié)；

2、店鋪活動(dòng)，商品羅列和相關(guān)產(chǎn)品推薦不宜多，結(jié)合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi)設(shè)置

3、商品品質(zhì)，產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)背景等也需要詳細(xì)的展示，給顧客購(gòu)買(mǎi)的信心

綜上所述:商品詳情頁(yè)面可以分為以下幾點(diǎn):

1、店鋪活動(dòng)有吸引力和層層遞進(jìn)關(guān)系，文案策劃有新意

2、關(guān)聯(lián)推薦，搭配套餐可以嘗試，建議有一定的流量獲取能力再?lài)L試（例如日均UV300以上）

3、商品描述根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣展示，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，功能介紹和買(mǎi)家評(píng)價(jià)

4、產(chǎn)品工藝介紹增強(qiáng)買(mǎi)家信心

5、企業(yè)背景文化宣傳

6、買(mǎi)家須知，買(mǎi)家常見(jiàn)問(wèn)題FAQ

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