淘寶店鋪沖冠是多少網(wǎng)店主的夢(mèng)想，那如何快速?zèng)_冠呢?網(wǎng)店沖冠攻略有哪些呢?不急，聽(tīng)成功網(wǎng)店主給您分享，即使你是老店主了看看也不錯(cuò)嘛，或許還有你不為所知的好點(diǎn)子哦!
小店開(kāi)張一個(gè)星期了，現(xiàn)在店鋪流量已經(jīng)接近PV500+ UV200+，成交接近30單， 比其他大賣(mài)家肯定是比不了，但是作為一個(gè)新手賣(mài)家，自認(rèn)為已經(jīng)很不錯(cuò)，其實(shí)，有很多新手賣(mài)家總是在抱怨為什么沒(méi)流量，為什么一天或者幾天才能成交一單， 要追究其中的原因，就是店鋪的前期規(guī)劃沒(méi)有做好，沒(méi)有做好準(zhǔn)備就去上戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)果只有敗下陣來(lái)。一個(gè)好的前期規(guī)劃是一個(gè)店鋪成功的開(kāi)始，那接下來(lái)談?wù)勔詫殯_冠怎么去做規(guī)劃。
我在籌備小店的時(shí)候，把開(kāi)網(wǎng)店分成了三個(gè)步驟即：開(kāi)店前規(guī)劃，店鋪中期裝修和寶貝上架，店鋪后期規(guī)劃三個(gè)階段來(lái)講。下面我就一個(gè)階段一個(gè)階段來(lái)講。
一、開(kāi)店前的規(guī)劃
所謂開(kāi)店前規(guī)劃，就是店鋪前期該做的準(zhǔn)備。很多新手賣(mài)家在懵懵懂懂的狀態(tài)下就進(jìn)了淘寶這個(gè)圈子，把貨放上去，認(rèn)為流量就會(huì)來(lái)。其實(shí)則不然，我在開(kāi)店前用了大概一個(gè)月的時(shí)間去學(xué)習(xí)淘寶里面的流程，觀(guān)察一些成功的店鋪，總結(jié)出了一些開(kāi)店前規(guī)劃的幾個(gè)階段，大概分為以下幾個(gè)小階段：
1、店鋪的定位。即我們到底要賣(mài)什么。有很多新手賣(mài)家，什么東西都往淘寶上堆，其實(shí)這樣是不行的。做淘寶是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，如果自己都還沒(méi)搞清楚自己要賣(mài)什么的東西的話(huà)，那說(shuō)什么都是沒(méi)用的，更別說(shuō)在淘寶上取得成功了。建議一些新手賣(mài)家，不管是做兼職還是全職，做分銷(xiāo)還是做實(shí)體店的，都盡量選擇一些高端的品牌來(lái)賣(mài)，這點(diǎn)尤其重要!!因?yàn)橘I(mǎi)家之所以會(huì)上淘寶，一個(gè)很大的原因就是淘寶的東西比專(zhuān)賣(mài)店的更便宜。他們好多都是從專(zhuān)賣(mài)店試好了以后，來(lái)網(wǎng)上看這些東西是否在淘寶上更便宜。所以，如果做一些小品牌或者不經(jīng)常見(jiàn)的品牌的東西，在淘寶上得曝光率是非常低了，除非自己做成了一個(gè)品牌。所以建議新手賣(mài)家，不管是分銷(xiāo)還是進(jìn)貨，都要挑高端品牌的貨源來(lái)做，這樣曝光率上去了，還怕沒(méi)流量嗎?做高端品牌，這也是想長(zhǎng)期在淘寶上開(kāi)店必備的一種心態(tài)。
2、店鋪定位好以后，接下來(lái)就是要有一個(gè)時(shí)間的規(guī)劃了。建議一些新手賣(mài)家做一份規(guī)劃書(shū)，規(guī)劃書(shū)的內(nèi)容可以包括：店鋪準(zhǔn)備使用的名稱(chēng)以及賬戶(hù)信息，申請(qǐng)賬戶(hù)時(shí)盡量要與店鋪名稱(chēng)相接近，這樣可以顯得你的店比別人更專(zhuān)業(yè)。整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)間規(guī)劃，包括大概裝修和寶貝上架要多長(zhǎng)時(shí)間，什么時(shí)候開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。店鋪前期的預(yù)算，包括進(jìn)貨的錢(qián)，開(kāi)店所需的設(shè)備，人員工資，淘寶上需要購(gòu)買(mǎi)什么的服務(wù)，要花多少錢(qián)，心里得有個(gè)數(shù)。最主要的，還是要設(shè)定階段目標(biāo)，在什么階段店鋪要到什么程度。這些可以整理成一個(gè)比較完整的規(guī)劃書(shū)。這個(gè)規(guī)劃書(shū)就是指引我們前進(jìn)的燈塔了。
在規(guī)劃書(shū)做好以后，接下來(lái)要做的就是按照規(guī)劃時(shí)間，開(kāi)始進(jìn)入店鋪中期的準(zhǔn)備了。
二、店鋪中期的準(zhǔn)備
店鋪中期準(zhǔn)備，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是按照規(guī)劃書(shū)上面說(shuō)，首先要申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)，支付寶賬號(hào)，盡量要顯得專(zhuān)業(yè)，這是一個(gè)很重要的因素。其次，要加入消保，消保能提升你的誠(chéng)信度，這些錢(qián)千萬(wàn)不能去省得。再次，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、規(guī)整的店鋪也顯得很重要，店鋪盡量采用標(biāo)準(zhǔn)版(考慮到?jīng)]錢(qián)的話(huà)也可以用扶植版)，店鋪首頁(yè)涉及到店鋪裝修，后期我會(huì)出店鋪裝修的教程，但是建議新手賣(mài)家可以去淘寶裝修市場(chǎng)選購(gòu)一個(gè)店鋪模板，這樣可以使自己的店鋪顯得更專(zhuān)業(yè)，旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版完全可以做的跟一些大品牌的官方網(wǎng)站差不多，這樣客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就會(huì)提升好感度，覺(jué)得你的店鋪好專(zhuān)業(yè)，從而提升轉(zhuǎn)化率。
店鋪裝修好以后，接下來(lái)就是上架寶貝。其實(shí)，淘寶有一個(gè)很大規(guī)則就是“從眾”心里。一個(gè)東西賣(mài)出去特別多的話(huà)，即使這個(gè)東西不是很好，大家都會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)。所以，在商家寶貝之前，要挑選一款到兩款貨源充足，比較好的貨來(lái)作為店的主推款，就是所謂的爆款。上架寶貝時(shí)，這些主推款的寶貝描述啊、圖片啊要比其他寶貝更詳細(xì)更專(zhuān)業(yè)。其實(shí)，我觀(guān)察了淘寶一些店很久，他們當(dāng)中好多都是由店鋪里的一個(gè)或者兩個(gè)比較好的貨給帶動(dòng)起來(lái)的，寶貝賣(mài)的比較多了，就會(huì)顯示到淘寶搜索首頁(yè)去，這樣客戶(hù)就更容易發(fā)現(xiàn)你的店而去進(jìn)入你的店去看其他的寶貝，這種以點(diǎn)帶面的方式，在淘寶上顯得尤其好使。所以，請(qǐng)大家在上架寶貝前，認(rèn)真地考慮，選出一兩款好的寶貝，作為主推款，這樣可以少走許多許多的彎路!~、
三、店鋪后期規(guī)劃
前面兩個(gè)階段做好以后，相信您已經(jīng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，想在淘寶上做出一番宏大事業(yè)來(lái)了。恩，做好淘寶是要有信心，但是坊間還有一句俗語(yǔ)，叫做：開(kāi)店容易，推廣難。的確，怎樣推廣是淘寶亙古不變的一個(gè)話(huà)題。因?yàn)槲乙彩切率郑阅切┐笮偷耐茝V活動(dòng)，我也不是很明了，但是本著我一顆勤奮好學(xué)的心，我觀(guān)察了幾百家店鋪的推廣方式。無(wú)非主要包含以下幾種：
1、淘寶站內(nèi)的推廣。站內(nèi)的推廣范圍太大，我把它縮小一些，拋磚引玉。首先我覺(jué)得就是要做爆款，一個(gè)店要像成功起來(lái)，一定要有一個(gè)或者幾個(gè)拿得出手的寶貝，不要小看這幾個(gè)寶貝，它可能關(guān)系到你的整個(gè)店鋪的發(fā)展方向 。在做爆款時(shí)要多去參考網(wǎng)上那些賣(mài)的好賣(mài)的多的寶貝，按照它們的格式來(lái)設(shè)置自己的寶貝，并且在爆款的標(biāo)題關(guān)鍵字上要多下一些功夫。可以購(gòu)買(mǎi)一些軟件，來(lái)更好地管理自己的寶貝，我現(xiàn)在在用超級(jí)店長(zhǎng)和貝旺旺。打造好爆款以后，就需要把這個(gè)爆款使勁往外推廣，站內(nèi)推廣的形式很多樣。主要分為直通車(chē)和淘寶客以及鉆石展位，但這些對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)都太貴了，所以很多免費(fèi)推廣的工具我們要多知道一些，可以在淘寶賣(mài)家服務(wù)那里搜索出一些免費(fèi)或者比較便宜推廣的工具，可以起到一定的效果。淘寶論壇其實(shí)是一個(gè)很好展示自己的平臺(tái)，多去淘寶論壇里看帖、回帖會(huì)帶來(lái)很多的流量，寫(xiě)貼也可以引入流量。這些可以帶來(lái)一定的效果，但效果不明顯，其實(shí)在這里我要重申一個(gè)重要問(wèn)題，也是我前面提到的，為什么要做高端品牌，在這個(gè)時(shí)候你會(huì)看到高端品牌的效果，做一個(gè)高端品牌，做一個(gè)正規(guī)品牌，有正規(guī)的貨號(hào)，在淘寶上會(huì)大大地提高你的曝光率的，所以再次重申，不管怎么樣，要做一個(gè)或者幾個(gè)高端的品牌。
2、淘寶站外推廣。對(duì)于站外推廣，大致有以下幾個(gè)方式：微博營(yíng)銷(xiāo)推廣、論壇推廣、軟文推廣、各大門(mén)戶(hù)搜索網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，這些估計(jì)網(wǎng)上有好多賣(mài)家比我更清楚，我重點(diǎn)提一個(gè)，就是微博營(yíng)銷(xiāo)推廣。微博是這兩年興起來(lái)的新興事物，用微博的人現(xiàn)在非常多，微博營(yíng)銷(xiāo)做的好，店的流量也會(huì)大大增加。具體的微博營(yíng)銷(xiāo)的方法，我在后期也會(huì)出教程。
在這里對(duì)于店鋪推廣我再補(bǔ)充一點(diǎn)，就是還有可以利用淘寶賣(mài)家服務(wù)里的工具推廣。滿(mǎn)就送，限時(shí)打折，搭配套餐都非常好，特別是限時(shí)打折，也就是淘寶上所說(shuō)的秒殺，它在活動(dòng)開(kāi)始前顯示的位置可比鉆石展位都更牛 。但限時(shí)打折的費(fèi)用比鉆石展位便宜的多，要用這些工具必須有一個(gè)前提，加入消保！
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