8月份快開(kāi)始了，好多店鋪都開(kāi)始準(zhǔn)備秋款了。不少做皮草丶羽絨服的店家，也開(kāi)始著手養(yǎng)賬戶(hù)質(zhì)量分了。作為中小賣(mài)家，如何為秋冬款選款呢？在資金不足的情況下，如何測(cè)款，如何養(yǎng)所謂的直通車(chē)賬戶(hù)質(zhì)量得分？今天，老六將手把手教你，如何利用直通車(chē)選款。
第一步：數(shù)據(jù)調(diào)研，了解市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)分析開(kāi)始，睜開(kāi)你的天眼。
需要用到的工具：生意參謀——工具箱；淘寶指數(shù)；數(shù)據(jù)魔方——淘詞；直通車(chē)——流量解析。
1、打開(kāi)指數(shù)：shu.taobao.com
看上圖，羽絨服基本上在國(guó)慶節(jié)就開(kāi)始有需求了，而皮草基本上也是國(guó)慶開(kāi)始有需求。我們來(lái)看看國(guó)慶前后都是誰(shuí)在關(guān)注“羽絨服&皮草”。地域細(xì)分，從2013-09-01到2013-10-31之間的61天來(lái)查找搜索“皮草&羽絨服”的消費(fèi)者。
我們都知道，皮草&羽絨服的利潤(rùn)高。好多賣(mài)家和c店都選擇做2季，夏季冬季，基本上在夏季就開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)質(zhì)量分了。我們看看市場(chǎng)出價(jià)是怎么樣的？
2丶打開(kāi)直通車(chē)——流量解析
先看看市場(chǎng)出價(jià)——
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)問(wèn)老六，如果我沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方怎么辦呢？怎么來(lái)找詞分析呢？告訴大家知道一個(gè)好的數(shù)據(jù)工具，好多大神忽略，或者好多人用過(guò)沒(méi)爆出來(lái)的數(shù)據(jù)工具——生意參謀。
可以選擇pc的詞，又可以選擇手機(jī)端的詞。選的詞對(duì)應(yīng)的商品，對(duì)應(yīng)的直通車(chē)出價(jià)全有了。
再用流量解析來(lái)看看——
直通車(chē)出價(jià)：ppc開(kāi)始水漲船高。出價(jià)低，這個(gè)時(shí)候選擇上車(chē)，可以養(yǎng)質(zhì)量得分。
競(jìng)爭(zhēng)度：競(jìng)爭(zhēng)目前還沒(méi)有加劇競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)度不高容易上分，競(jìng)爭(zhēng)度越小，相對(duì)分越高。
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：目前點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化偏低，仍有轉(zhuǎn)化，買(mǎi)的多為貪小便宜的，買(mǎi)反季的顧客。
【淘寶指數(shù)已經(jīng)過(guò)濾刷單數(shù)據(jù)、有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的話(huà)，能保持10的質(zhì)量得分，這塊大家就有千秋，我就不說(shuō)了。】
點(diǎn)擊率：目前偏低，基本上低于0.8%。
第二步：洞察
1丶誰(shuí)在賣(mài)羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少
2丶什么款型好熱銷(xiāo)？
3丶投直通車(chē)的賣(mài)家都是誰(shuí)？
第一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)在賣(mài)羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少？我們可以通過(guò)淘寶指數(shù)的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)解決。
如圖可知：70%為羽絨服女款，20%為羽絨服男款。
第二個(gè)問(wèn)題：什么款型最熱銷(xiāo)？
第三個(gè)問(wèn)題：3、投直通車(chē)的賣(mài)家都是誰(shuí)？
如何把這些土豪找出來(lái)，如何來(lái)利用直通車(chē)來(lái)選款，讓老六手把手教你吧！這個(gè)時(shí)候我們可以用看店寶等第三方工具查詢(xún)下。
關(guān)鍵詞羽絨服，數(shù)據(jù)抓取前3頁(yè)，得到以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——
平均價(jià)251.65，最高價(jià)699，最低價(jià)99.99，銷(xiāo)量平均1233，最高銷(xiāo)量10990，最低銷(xiāo)量10。
我們這個(gè)時(shí)候選款，可以篩選幾個(gè)指標(biāo)：1、按照收藏量從高到底篩選，選擇分析前8款；2、按照成交量從高到底篩選，選擇分析前8款；3、去重，把上面指標(biāo)的款款式去重，留下不重復(fù)的款。
高收藏款：創(chuàng)建時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，喜歡人的人多，刷單遠(yuǎn)遠(yuǎn)比刷收藏的多的多，缺點(diǎn)不一定為今年主流款。
高成交：創(chuàng)建時(shí)間有長(zhǎng)有短，多為最近商家自行刷單炒熱的款，容易被誤導(dǎo)。
如果是刷的呢？如何來(lái)判斷，多分析評(píng)價(jià)就知道了?？磮D實(shí)操——
做個(gè)數(shù)據(jù)表格，分析他們的數(shù)據(jù)，然后逐個(gè)分析。
他們的數(shù)據(jù)逐個(gè)分析出來(lái)：競(jìng)品、品牌、店鋪名稱(chēng)、 創(chuàng)建時(shí)間、上下架時(shí)間、 月成交額、月銷(xiāo)量、收藏量、標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、手機(jī)專(zhuān)享、dsr評(píng)分。
把以上的數(shù)據(jù)復(fù)制到表格進(jìn)行二次分析。如果有時(shí)間再把下面的表格做出來(lái)，兩個(gè)表格重疊去重，留下不重復(fù)的款。接下下來(lái)就是大家各顯神通的時(shí)候了。
分析完畢，大家就可以去找實(shí)物款，找供應(yīng)鏈了！
第一步：數(shù)據(jù)調(diào)研，了解市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)分析開(kāi)始，睜開(kāi)你的天眼。
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看上圖，羽絨服基本上在國(guó)慶節(jié)就開(kāi)始有需求了，而皮草基本上也是國(guó)慶開(kāi)始有需求。我們來(lái)看看國(guó)慶前后都是誰(shuí)在關(guān)注“羽絨服&皮草”。地域細(xì)分，從2013-09-01到2013-10-31之間的61天來(lái)查找搜索“皮草&羽絨服”的消費(fèi)者。
我們都知道，皮草&羽絨服的利潤(rùn)高。好多賣(mài)家和c店都選擇做2季，夏季冬季，基本上在夏季就開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)質(zhì)量分了。我們看看市場(chǎng)出價(jià)是怎么樣的？
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再用流量解析來(lái)看看——
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競(jìng)爭(zhēng)度：競(jìng)爭(zhēng)目前還沒(méi)有加劇競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)度不高容易上分，競(jìng)爭(zhēng)度越小，相對(duì)分越高。
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我們這個(gè)時(shí)候選款，可以篩選幾個(gè)指標(biāo)：1、按照收藏量從高到底篩選，選擇分析前8款；2、按照成交量從高到底篩選，選擇分析前8款；3、去重，把上面指標(biāo)的款款式去重，留下不重復(fù)的款。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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