1發(fā)放，等級(jí)定位起跑線
賣家應(yīng)該通過(guò)什么樣的方式設(shè)置發(fā)放優(yōu)惠券的途徑，才能引來(lái)更多人的關(guān)注呢?常規(guī)狀態(tài)下.優(yōu)惠券可區(qū)別對(duì)發(fā)放。特殊狀況下比如會(huì)員生日
時(shí)可以不分等級(jí)統(tǒng)一發(fā)送。以此爭(zhēng)取使新容成為老容。
2初次邂逅的見面禮
對(duì)新容戶的優(yōu)惠券發(fā)放目的主要是刺激購(gòu)買，也有粉長(zhǎng)期吸引顧客關(guān)沐的用意。目前途徑有收藏店鋪、關(guān)注手機(jī)淘寶、關(guān)注橄博、徽博轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注常柜說(shuō)、加入幫派，魷者今與簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查等發(fā)放方式，給顧客以店鋪優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接，讓顧客在購(gòu)買行為中以優(yōu)惠券面額直接抵扣。另外，賣家可以通過(guò)淘寶官方淘券、樂(lè)券天地等梁道發(fā)放優(yōu)惠券，吸引顧客購(gòu)買。卡券搜索功能則增加了精確的導(dǎo)向性。
3老顧客享有特權(quán)
基于老顧客的優(yōu)惠券發(fā)放目的在于刺激回購(gòu)，主要包括好評(píng)有禮、淘江湖分享、真人秀等方式。除此以外，店鋪會(huì)員升級(jí)或者營(yíng)銷活動(dòng)前，賣家可以優(yōu)先選取會(huì)員和老顧容主動(dòng)發(fā)送優(yōu)惠券作為其特權(quán)，讓這部分買家對(duì)品牌有好印象，而優(yōu)惠券的潛臺(tái)詞則是拉攏顧客回店購(gòu)買。
4童叟無(wú)欺人人有
將優(yōu)惠券廣泛發(fā)給潛在容戶和老容戶是可行的，不過(guò)需要注意的是，此種方式不能成為日常發(fā)放手段。該招為了避免買家的抵觸摘緒和對(duì)優(yōu)惠券產(chǎn)生刺激疲勞感，對(duì)以后的折扣促銷失去興趣。因此，為了保證優(yōu)惠券的價(jià)值。賣家可以選在諸如店慶，節(jié)日等大促活動(dòng)前發(fā)放。
5 根據(jù)等級(jí)巧發(fā)放
基于RFM(容戶生命周期)進(jìn)行優(yōu)惠券推送，如針對(duì)店鋪會(huì)員升級(jí)，新容戶交易成功后會(huì)成為普通會(huì)員。然后普通會(huì)員升級(jí)為高級(jí)會(huì)員。以此類推，體現(xiàn)出會(huì)員福利，此時(shí)也可以配合上新或者促銷活動(dòng)推出。
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