淘寶流量越來越市場化，中小賣家推廣最常用的直通車也越來越難開。如何降低花費，降低PPC，讓銷量與ROI有更大提升，成為不少中小賣家不得不思考的問題。
下圖，是我們近一個月的直通車推廣報表，下半月與及上半個月對比，在保證點擊量的情況下，我們CPC不僅降低了，ROI也足足翻了一倍。接下來，就和大家分享一下，如何通過直通車關鍵詞數(shù)據(jù)分析合理優(yōu)化關鍵詞，從而達到降低CPC和提升ROI的目標呢？
（注：上圖投入產出比為3.15，下圖為1.35）
一、刪詞
1、首先看過去14天的關鍵詞數(shù)據(jù)，剔除花費大但0轉化無收藏的關鍵詞。
2、刪除過去7天高展現(xiàn)但無點擊的關鍵詞。
3、刪除近30天無點擊的關鍵詞。
需要說明的是，寶貝有沒有展現(xiàn)還涉及一個問題，就是出價是否給到位。如果出價已經很高了但還是沒有排名、沒有展現(xiàn)、沒有點擊，果斷刪除。
二、減價
過去14天，投入產出比低，花費大的詞降低出價觀察跟蹤；點擊率低的關鍵詞、平均點擊花費高于出價且無轉化的關鍵詞要降低出價。在減價的時候，每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價。
三、提價
選擇寶貝列表中過去30天的數(shù)據(jù)，針對有成交的關鍵詞的平均點擊花費，結合該詞轉化ROI和全店直通車的轉化ROI進行對比，從而調整出價。調整幅度一般不高于平均點擊花費的20%，投產比偏高的詞，可以適當參考排名來調價。
1、投入產出比高但展現(xiàn)少的詞提高出價，提高展現(xiàn)排名。
2、針對有點擊但點擊次數(shù)少的精準詞，結合該詞的質量得分以及過去30天的PPC，挑選部分詞適當提高出價，提高點擊量，給與更多的轉化機會。當然，這個調價的幅度要控制好，我采取的是穩(wěn)步調整的方法。
3、無展現(xiàn)的關鍵詞批量調高出價給以展現(xiàn)機會，挖掘出更多有潛力關鍵詞。
四、優(yōu)化詞
1、選擇過去30天轉化TOP10的關鍵詞放到流量解析中去拓展，找相關精準詞。
2、關注相關熱詞更新，與精準主詞組合。
3、結合轉化詞屬性共性，疊合屬性組合更多精準詞。
五、直通車推廣時間的選擇
通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段，篩選出店鋪所對應的重點推廣時段。比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段的流量相對較大。購買較多的時間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。
六、通過提高客單價
最后補充一點，就是提高客單價來提高ROI。客單價跟產品以及店鋪內的關聯(lián)銷售或者搭配套餐設置有關。優(yōu)化這個指標是店鋪內部的事情，但主要可以從以下角度入手。
1、因地制宜，制定適合自己店鋪的活動。
2、關聯(lián)銷售，搭配套餐。
3、重視回頭客，促成多次購買。
下圖，是我們近一個月的直通車推廣報表，下半月與及上半個月對比，在保證點擊量的情況下，我們CPC不僅降低了，ROI也足足翻了一倍。接下來，就和大家分享一下，如何通過直通車關鍵詞數(shù)據(jù)分析合理優(yōu)化關鍵詞，從而達到降低CPC和提升ROI的目標呢？
（注：上圖投入產出比為3.15，下圖為1.35）
一、刪詞
1、首先看過去14天的關鍵詞數(shù)據(jù)，剔除花費大但0轉化無收藏的關鍵詞。
2、刪除過去7天高展現(xiàn)但無點擊的關鍵詞。
3、刪除近30天無點擊的關鍵詞。
需要說明的是，寶貝有沒有展現(xiàn)還涉及一個問題，就是出價是否給到位。如果出價已經很高了但還是沒有排名、沒有展現(xiàn)、沒有點擊，果斷刪除。
二、減價
過去14天，投入產出比低，花費大的詞降低出價觀察跟蹤；點擊率低的關鍵詞、平均點擊花費高于出價且無轉化的關鍵詞要降低出價。在減價的時候，每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價。
三、提價
選擇寶貝列表中過去30天的數(shù)據(jù)，針對有成交的關鍵詞的平均點擊花費，結合該詞轉化ROI和全店直通車的轉化ROI進行對比，從而調整出價。調整幅度一般不高于平均點擊花費的20%，投產比偏高的詞，可以適當參考排名來調價。
1、投入產出比高但展現(xiàn)少的詞提高出價，提高展現(xiàn)排名。
2、針對有點擊但點擊次數(shù)少的精準詞，結合該詞的質量得分以及過去30天的PPC，挑選部分詞適當提高出價，提高點擊量，給與更多的轉化機會。當然，這個調價的幅度要控制好，我采取的是穩(wěn)步調整的方法。
3、無展現(xiàn)的關鍵詞批量調高出價給以展現(xiàn)機會，挖掘出更多有潛力關鍵詞。
四、優(yōu)化詞
1、選擇過去30天轉化TOP10的關鍵詞放到流量解析中去拓展，找相關精準詞。
2、關注相關熱詞更新，與精準主詞組合。
3、結合轉化詞屬性共性，疊合屬性組合更多精準詞。
五、直通車推廣時間的選擇
通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段，篩選出店鋪所對應的重點推廣時段。比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段的流量相對較大。購買較多的時間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。
六、通過提高客單價
最后補充一點，就是提高客單價來提高ROI。客單價跟產品以及店鋪內的關聯(lián)銷售或者搭配套餐設置有關。優(yōu)化這個指標是店鋪內部的事情，但主要可以從以下角度入手。
1、因地制宜，制定適合自己店鋪的活動。
2、關聯(lián)銷售，搭配套餐。
3、重視回頭客，促成多次購買。
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本文來源： 6招讓直通車ROI半月翻倍
