使用優(yōu)惠券和打折來(lái)帶動(dòng)銷售的方法很常見，比如在吃肯德基時(shí)有優(yōu)惠券、定酒店吃飯有優(yōu)惠券，唱K是也有VIP優(yōu)惠價(jià)。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候優(yōu)先選擇有優(yōu)惠的消費(fèi)方式也是可以理解的，畢竟誰(shuí)都想買到物美價(jià)廉的東西。雖說(shuō)優(yōu)惠券這種營(yíng)銷方式已經(jīng)被廣泛的使用，但是作用還是很大的。作為一個(gè)淘寶賣家的我們又該如何利用好優(yōu)惠券來(lái)拉動(dòng)店鋪的銷量呢？
一、在適當(dāng)?shù)墓?jié)日或淡季進(jìn)行優(yōu)惠
在一些節(jié)日里面淘寶的流量是非常大的，我們?cè)谶@時(shí)候派發(fā)優(yōu)惠券能夠達(dá)到吸引買家的目的之外還能夠帶動(dòng)銷售，在淡季的時(shí)候銷量不好或者要處理一些過(guò)季的商品時(shí)也是可以使用打折的方法來(lái)帶動(dòng)銷量。在該優(yōu)惠時(shí)就就優(yōu)惠，而且要真正的優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠券是無(wú)法真正的吸引到買家的。
二、要懂得區(qū)分好老顧客與新顧客和準(zhǔn)顧客
這樣做的目的是為了讓更多的買家成為我們的老顧客，也讓老顧客們真正的享受到老顧客應(yīng)有的優(yōu)惠，我們可以給店鋪里的新顧客派發(fā)一些優(yōu)惠券，讓他們進(jìn)行二次回購(gòu)，給老顧客設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，讓老顧客留下來(lái)長(zhǎng)期在我們的店鋪里購(gòu)物。
三、做優(yōu)惠，就不要讓買家感覺到羊毛出在羊身上
雖然說(shuō)做優(yōu)惠會(huì)讓我們的單品收益降低，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶里，沒(méi)有真正的優(yōu)惠是不能夠直接打動(dòng)買家的，所以說(shuō)就不要再玩在產(chǎn)品上優(yōu)惠又從郵費(fèi)里把差價(jià)拉回來(lái)的心機(jī)了，這樣我們會(huì)失去掉很多的顧客。在做優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候我們都要說(shuō)明白，給買家一個(gè)優(yōu)惠的理由。做優(yōu)惠也是本身也是一個(gè)推廣手段，能夠給店鋪帶來(lái)更多的流量，能夠省下不少做推廣的資金。
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