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客服易筋經(jīng):如何提高成交付款率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-15 08:46:47  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

一家網(wǎng)店的客服好比商場的售貨員,消費者的買與不買有時就取決于客服是否熱情、專業(yè)、貼心。許多賣家都深知客服的重要性,卻苦于沒有良好的范例,完善的體系培訓(xùn)客服,沒有好的激勵機制提高客服的接單率。光有好態(tài)度,反應(yīng)快,24小時在線就夠了嗎?客服不僅僅是接待者的角色,更要體現(xiàn)引導(dǎo)者的角色。今天我們就來看下專家是如何傳授客服《易筋經(jīng)》的。

煉成好客服,提高付款率!
解析:
根據(jù)聊天信息,我們可以看到該店鋪客服存在的第一個問題:對話、接待客戶不夠熱情,使人感覺冷清。
如第2、5、6、8、10行回復(fù)內(nèi)容,非常不禮貌,換位思考下,如果自身處于這位客戶的位置上會愿意繼續(xù)聊下去甚至購買該店的商品么?應(yīng)當(dāng)注意用詞規(guī)范和禮貌待人,至少要問清客戶的來意。
技巧提升攻略:
當(dāng)確實不能包郵的時候,客服人員可以多運用一些表情和俏皮話來婉拒客戶,同時把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來,介紹商品優(yōu)勢或者促銷活動,推動客戶下單。如:親,真的不是不給你包郵啊,實在是現(xiàn)在競爭激烈,咱們的利潤已經(jīng)很低很低拉,一包郵啥都木有拉。剛才親看的這款衣是蠻適合現(xiàn)在的天氣哦,輕薄又能保暖,喜歡就果斷拿下哦!
客服話太少,感覺好冷淡
對話二
煉成好客服,提高付款率!
解析:
根據(jù)上述聊天信息,我們可以看到該店鋪客服存在的第二個問題:與客戶的對話基本“一問一答”,而且話術(shù)簡單空洞,“冷眼相對”“愛買不買”的意味濃烈。
首先,客服對待客戶的態(tài)度冷淡,隨意承諾,如第9、10行回復(fù)所示。一般在客服接待過程中不推薦為客戶計算包裹到達時間,話術(shù)需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)皿w,此處最好回復(fù)如下:親,我們是發(fā)XX快遞的,一般是X天-X天左右送達哦,但是最近快遞爆倉可能會有延誤,請見諒哈。
至于回答冷淡,一問一答的問題,店鋪管理者應(yīng)當(dāng)注意,以免影響客戶的購物心情,如第6、16行的回復(fù)所示,可以如下回復(fù):
6行處:親,由于年關(guān)剛過,活動基本都結(jié)束拉,這款商品到目前為止仍舊賣的非常好的哦,質(zhì)量和上身都令人滿意哦。
16行處:價格已經(jīng)幫您改好拉,請您核對下金額、尺碼以及收貨地址是否正確,有問題及時聯(lián)系我哦。
技巧提升攻略:
讓客服學(xué)會沒事就和客戶拉拉家常,但不要頻繁,比如:哎呀,今天天氣有點涼哦,親有木有多穿衣啊?主要目的是推薦產(chǎn)品,促使客戶購買,讓客戶降低戒備,用扯話題的形式把產(chǎn)品功能、特點等展現(xiàn)給顧客。
尺碼問題總是讓人頭疼
對話三
煉成好客服,提高付款率!
解析:
根據(jù)上述聊天信息,我們可以看到該店鋪客服存在的第三個問題:客服服務(wù)缺乏主動性,基本屬于“等待”主義,對顧客提問回答隨性,“惜字如金”。如第9、13、15、17行回復(fù)所示。解決方法可參照對話二。
同時,對話中還提到了尺碼問題。服飾類目在應(yīng)對消費者尺碼的咨詢中,很難把握好度。本店客服在回答問題時,全然按照寶貝描述進行推薦,殊不知如果客戶秋冬季穿衣的話,腰圍尺寸是會偏大,而服飾產(chǎn)品的尺寸一般都是一裸身尺寸為準(zhǔn),并且有的布料會在洗滌后縮水。完全參考寶貝描述、不考慮產(chǎn)品使用者的接待對話會為將來的售后埋下頗多隱患。
技巧提升攻略:
在尺碼問題上,一定要對客戶正面回答。客服要多問客戶的平時穿衣尺碼,客戶強烈要求推薦時應(yīng)該這樣說:親,根據(jù)您對平時穿衣尺碼的描述,我個人覺得XX尺碼-XX尺碼可能比較合適您哦,您可以參考下,當(dāng)然,如果您收貨后感覺尺碼不對,我們會協(xié)助您換貨的哦。~
其次,可以讓客服學(xué)會多問客戶的日常穿衣習(xí)慣、如是否喜歡緊身,喜歡何種搭配,經(jīng)常出入何種場合等等。其他的類目都可以多問一些相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容和使用環(huán)境。目的是為了讓客戶覺得店鋪很負(fù)責(zé),愿意和客戶交流,同時客服也了解客戶的實際需求,為接下來的產(chǎn)品推薦鋪路。
案例分享:
賣家:老師,我遇到一個案例,客戶的衣服穿了一段時間后扣子掉了,想讓我們幫忙配一個,但是我們沒有配扣,當(dāng)時客服直接拒絕了,客戶不高興了,這樣的問題怎么處理呢?
老師:我覺得這樣的客戶更加要好好地維護好,因為客戶出問題首先尋求店家的幫助是對店家的信任,說明店鋪在她心中已經(jīng)有一定的地位了。其實可以這樣回答:“親,您買的這款衣服我剛才去倉庫問過了,沒有一樣的扣子存貨哦,要去工廠問。但是肯定不劃算,不如您到附近的裁縫店看看是否有相近的?”這樣的回答一般不會引起客戶的不滿,只會讓人感覺店家已經(jīng)盡力了,店家很負(fù)責(zé),賣家也不會為難店家,反而會感激萬分。
因此在遇到有問題來咨詢的客戶或者售后服務(wù)的時候,一定要切記:客戶有需求的時候,千萬不能直接說沒有或者不行,要向客戶表示“請示”“尋找”等過程,讓顧客感覺店家真的用心在服務(wù)。

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