①通過量子恒道了解買家入店都瀏覽了哪些產(chǎn)品。

　　

　?、诖蜷_買家的購買記錄，了解一下買家平時(shí)購買的喜好，他買的衣服都是多大尺碼的，什么顏色的，喜歡購買什么類目的產(chǎn)品。

　　

　　③看看他購買的產(chǎn)品都是怎么樣的評價(jià)，對寶貝有什么用的要求等等。不管有沒有用，都可以先了解一下。有益無害嘛！

　　

　　3. 適當(dāng)?shù)臑橘I家出主意

　　

　　買家咨詢時(shí)一般都有看中意的寶貝了，當(dāng)買家對自己挑選的幾個(gè)產(chǎn)品感興趣卻又猶豫不決購買哪個(gè)的時(shí)候，客服應(yīng)該適當(dāng)?shù)臑橘I家做推薦。這個(gè)推薦不能是盲目的，在一開始的聊天客服就要抓住買家的語言重點(diǎn)，針對買家的喜好解說產(chǎn)品的特點(diǎn)（當(dāng)然不是捏造），當(dāng)買家看著一件襯衫問你紅色好看還是藍(lán)色好看，客服可不能說都好看，這跟沒說一樣?？梢愿嬖V他紅色、藍(lán)色適合什么樣的人群，什么樣的環(huán)境等等。然后根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)以及剛才對買家的資料了解，為買家做出一個(gè)適當(dāng)?shù)耐扑]。

　　

　　4. 及時(shí)向買家確認(rèn)信息

　　

　　有的人會(huì)說這個(gè)可有可無，其實(shí)這是個(gè)細(xì)節(jié)問題。樓主每次接到單之后都會(huì)發(fā)消息向買家確認(rèn)收貨地址，購買的衣服款式號碼顏色等對不對。有錯(cuò)的話及時(shí)更改，可以避免很多售后問題，還會(huì)讓買家對這家店鋪產(chǎn)生信任感。

　　

　　客 服 提 升

　　

　　1. 遇到討價(jià)還價(jià)的買家

　　

　　逛淘寶，買家討價(jià)還價(jià)已經(jīng)漸漸成為一個(gè)習(xí)慣了，有的人只是隨口問一句，有的人卻可以跟客服耗上半天。

　　

　　對于這樣的買家，首先不能產(chǎn)生反感，也不能煩躁。我們先跟買家聲明我們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，重點(diǎn)說明產(chǎn)品的質(zhì)量絕對符合當(dāng)前的價(jià)格，是物超所值的。引導(dǎo)買家從價(jià)格的糾結(jié)中轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。如果能讓買家感覺自己逛對店鋪了，那以后這位買家就是長期回頭客了。

　　

　　如果碰到有些買家習(xí)慣講價(jià)優(yōu)惠才購買的，我們可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況，換個(gè)角度比如送個(gè)小禮物小贈(zèng)品之類的，或者給買家贈(zèng)送店鋪優(yōu)惠劵。也可以設(shè)置粉絲價(jià)，讓買家收藏店鋪成為粉絲等等。

　　

　　客服其實(shí)并不是回答買家的問題就行了，最重要要引導(dǎo)買家跟著我們的思路走。取得買家的認(rèn)同，再給買家一點(diǎn)點(diǎn)意外的驚喜，接下來的服務(wù)就會(huì)比較輕松了。

　　

　　2. 售后問題

　　

　　售后想必是很多客服最頭疼的問題。遇到售后時(shí)，我們更應(yīng)該用溫柔親切的語氣與買家溝通。站在買家的角度想問題，記住不要推卸責(zé)任，也不要用否定的語言否定買家的話。買家對收到的寶貝不滿意的時(shí)候，心情語氣難免會(huì)不好，如果這時(shí)候我們再直接否定買家的話，買家的脾氣一上來，就更不好商量了。

　　

　　遇到買家述說的問題，首先不管對不對，我們都可以先道歉，當(dāng)然不是一味地承認(rèn)自己的產(chǎn)品不好，而是讓買家感覺到我們的重視，和解決他們問題的誠意。

　　

　　如果是自己的產(chǎn)品問題，比如發(fā)出顏色號碼，或者產(chǎn)品有瑕疵破損的。我們要承認(rèn)是工作人員的疏忽并向買家做出道歉以及給予解決方案。①如果瑕疵不影響使用，可以協(xié)商小額退款不退貨。②如果買家不接受瑕疵產(chǎn)品，可以承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)讓買家換貨。③買家實(shí)在不想要該產(chǎn)品了，可以咨詢補(bǔ)差價(jià)換其他款式的④實(shí)在爭取不來這筆交易，就讓買家申請退貨退款了。

　　

　　記住遇到難纏糾結(jié)的客戶，我們要懂得傾聽，了解客戶主要是對哪方面不滿意，才能對癥下藥。

　　

　　3. 忌用絕對語氣的詞語

　　

　　“您應(yīng)該選擇XX顏色。”“XX大的尺碼您一定可以穿。”“快遞三天內(nèi)一定能到您手上”“……”

　　

　　客服在買家不知道該選擇什么樣的規(guī)格尺碼的時(shí)候，我們應(yīng)該給予合適的建議，但語氣最好不要說的太絕對，說的時(shí)候最好有建議的語氣。上面的短語可以換成“建議您可以選擇XX顏色的”“按您提供的數(shù)據(jù)，建議選擇XX的尺碼”“快遞一般3天左右應(yīng)該能到的”“……”這樣說是不是會(huì)比較得體呢？

　　

　　太絕對的語氣，會(huì)給自己招來很多麻煩，買家收到的衣服太小了，找上客服說是客服建議的，要全權(quán)負(fù)責(zé)。豈不是給售后帶來更多麻煩？