直通車打造爆款思路詳解

　　誰都知道買東西要貨比三家，每一頁自然搜索外加直通車展位上的店鋪也讓消費者眼花繚亂，首先吸引消費者的是產(chǎn)品的圖片和客單價，然后打開詳情頁看店家信譽級別和產(chǎn)品銷量感覺店鋪實力，產(chǎn)品的質(zhì)量可以通過中差評進(jìn)行了解，通過和客服溝通了解店家的服務(wù)態(tài)度從而決定購買。前提是消費者要看到商家店鋪的寶貝才會有以上流程，如果連寶貝都看不到，那成交肯定是0，有的人在抱怨，開直通車就是燒錢，有展現(xiàn)也不一定有點擊，有了點擊也不一定有轉(zhuǎn)化，但是如果連寶貝展現(xiàn)機(jī)會都沒有，轉(zhuǎn)化就一定沒有，這就是為什么現(xiàn)在70-80%的店鋪都使用直通車，即使在這些人中有70%-80%的人開車一直在虧錢還依然在開，正所謂：人在江湖，生不由己，不開車等死，開車還有活起來的可能。

　　如何選款？

　　選款的最難之處在于判斷消費趨勢，一些賣家日積月累可以會培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力；那些不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，比如用數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)查看用戶搜索趨勢，去競爭對手丶學(xué)習(xí)對象看下哪些款可以跟上。

　　對中小買家而言，選款過程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在會不會太遲了”這樣的想法。相信大部分買家都沒有研發(fā)設(shè)計能力，那你的款永遠(yuǎn)不是市場上獨一無二的款式。也不要抱著“別人的價格太低了，賣的比我拿貨價格還低，我競爭不過他們”，相信大部分賣家也不是生產(chǎn)廠家，即使是生產(chǎn)廠家也很難做到你的產(chǎn)品成本價格就是最低的。你要做的是，分析現(xiàn)有市場顧客的核心需求，從產(chǎn)品需求定位中謀求差異化，競爭是相對的。比如a家詳情頁重點突出的是產(chǎn)品的價格低廉，產(chǎn)品面料好。 B 家重點突出的是款式新穎獨特，且價格低廉。那你家能不能重點突出的是產(chǎn)品的版型好？獨家自主打板，結(jié)合顧客的反饋，設(shè)計師經(jīng)過6次修改。修身顯瘦效果超級棒，更加遮肉肉（這是大部分女性顧客的一個痛點） 同時能提供更好的售后保障？這樣不就建立了差異化的競爭優(yōu)勢？難道一定要最低價？只有你一家賣嗎？怎么可能。淘寶有700萬賣家啊。

　　直通車爆款打造流程分析：

　　第一步：關(guān)鍵詞精選

　　在寶貝內(nèi)功做到位的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞的選取，一定要結(jié)合寶貝屬性，寶貝標(biāo)題以及直通車推廣標(biāo)題三方面因素來篩選。匹配度越高，質(zhì)量分和轉(zhuǎn)化率越好。

　　第二步：精準(zhǔn)詞卡位

　　腰部關(guān)鍵詞，一般搜索流量相對還可以，競爭又不是特別大，這類關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)卡位，可以獲取穩(wěn)定的流量，同時轉(zhuǎn)化率也還不錯。

　　第三步：優(yōu)化推廣圖

　　點擊率的高低直接影響到前期賬戶的生死。因為剛開始本身沒有轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的反饋。所以沒有點擊率或者點擊率低，對質(zhì)量得分的影響是致命的。多次換圖點擊率還上不來，那就說明是款式的問題。考慮重新選款。

　　第四步：多計劃并行，投放地域和投放時間分階段測試

　　結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，例如數(shù)據(jù)魔方買家購買時間和買家從哪里來等數(shù)據(jù)。找到轉(zhuǎn)化率最好的投放地域和時間段，做重點投放。

　　第五步：持續(xù)優(yōu)化，控制好roi逐步加大投放，開始引入熱詞，直至引爆。同時要結(jié)合數(shù)據(jù)，對詳情頁做進(jìn)一步優(yōu)化。

　　第六步：后期流量可能遇到不夠的情況，在中后期開始開啟定向推廣，加大引流。同時密切關(guān)注站外流量轉(zhuǎn)化率情況，適當(dāng)調(diào)整站外投放比例。手機(jī)端一般都是要開的。

　　另外，建議在要推廣的過程中。詳情而頁做好同類的產(chǎn)品推薦，即使有些人進(jìn)來看了不喜歡這款產(chǎn)品的話，有可能喜歡你推薦的產(chǎn)品呢，而且這樣的另外一個好處是，如果發(fā)現(xiàn)推薦的產(chǎn)品有不斷賣出的話，那說明這款更有爆款潛質(zhì)，可以考慮做為后續(xù)的主推款。

　　這個是最近做的一個小店，單一款式直通車推廣帶動自然搜索，現(xiàn)在銷量還不高剛700件左右。女裝短袖t恤。直通車每天燒400左右。

　　下面說說開車過程中出現(xiàn)的幾種流量異常情況，應(yīng)該如何處理：

　　1.首先，隨時關(guān)注流量狀態(tài)(量子數(shù)據(jù)+江湖策)，把控好整店的流量結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)有不對勁，應(yīng)及時對直通車進(jìn)行調(diào)整，主要是調(diào)整流量的投放比例，開車不是燒的越多越好，投放比例控制不好，恰恰起到反作用，會抑制自然流量的增長。2.昨天碰到一個小賣家，剛沖了500塊，開車，日限額沒設(shè)置，結(jié)果一上午就點完了。我?guī)退戳讼拢虐l(fā)現(xiàn)，是定向推廣點起來了，一會功夫就燒完了。結(jié)果還沒轉(zhuǎn)化。這里需要注意淘寶默認(rèn)是開啟定向推廣的，前期開車一般建議選擇停止，或者出價很低，要不然這個流量是不得了的，在沒銷量基礎(chǔ)的情況下，轉(zhuǎn)化率是非常低的。3. 發(fā)現(xiàn)流量直通車比前一天流量曲線明顯降低，需要逐步個排查大流量關(guān)鍵詞，也就是你之前直通車花費占比比較高的關(guān)鍵詞。一般情況下，都是因為你大流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下跌導(dǎo)致的。需要及時作出相應(yīng)調(diào)整。

　　挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。所以前期要做好分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)，注意挖掘真正有價值的機(jī)遇，在選擇商品時注意其性價比和流行趨勢。同時要抓住產(chǎn)品生命周期，在市場整體需求量持續(xù)放大的情況下順勢而為 ，不要現(xiàn)在春裝已經(jīng)夕陽西下，走下坡路的時候，你要打造爆款。那就是吃飽了撐的。

　　最后說說質(zhì)量得分，也是開直通車的核心。

　　基礎(chǔ)分：這項主要是推廣效果的反饋。前期這個基礎(chǔ)分都不會給的太低。如果推廣一段時間，轉(zhuǎn)化率不行，這項分?jǐn)?shù)會下跌的很快。

　　創(chuàng)意效果：這項不用說了，就是推廣創(chuàng)意的點擊率數(shù)據(jù)直接影響的。

　　相關(guān)性：標(biāo)題，屬性，文本。 文本就是詳情頁的一些文案信息。這項目前影響非常小。前段時間貌似想重點推寶貝詳情頁文本信息體系的構(gòu)建，最近又沒聲音了。

　　賣家體驗：新增的，這項跟店鋪整體的dsr評分以及寶貝的好評率，直接掛鉤。是意向內(nèi)功活，長期積累的，不是一朝一夕能改變的。淘寶對于店鋪服務(wù)這塊的重視程度可見一斑。

　　以上是在優(yōu)化過程中的一些操作思路，實際操作過程中會有很多突發(fā)情況，請勿完全照搬照抄，否則可能會死的比較慘！舉一反三，是一種能力！希望賣家朋友能靈活運用！