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如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-20 07:35:58  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

首先我們來看下導(dǎo)航跟二級頁面是如何進(jìn)行分析的:

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

從這里面,我們可以看到腰包跟皮帶的點擊量是很少的,因為我這個舉例的詞是大類分類,所以不是特別合適,如果是女裝類,比如連衣裙,分為長款連衣裙,短款連衣裙,雪紡連衣裙等等屬性分類的話,我們就要根據(jù)客戶的搜索行為來進(jìn)行分類了。

接下來,我們就要通過數(shù)據(jù)來找該用什么分類來替代好呢?

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

從這張圖表中(數(shù)據(jù)來源于量子的搜索診斷),我們發(fā)現(xiàn)最近入店的搜索關(guān)鍵詞中,點擊率和展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞有個真皮男包(大家要分析好關(guān)鍵詞是否適合作為導(dǎo)航分類或者二級分類)

為什么要選擇點擊率和展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞呢,我們可以這樣子思考,就假如我搜索真皮包男進(jìn)來的,當(dāng)我看到這個款并不大喜歡時,我看到導(dǎo)航有個真皮包男,剛好我搜索也是用這個詞在搜索,說明我有這方面需求,我會點擊看看是否有類似的產(chǎn)品,進(jìn)去后我們可以展示一些我們熱賣轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品,來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。更多的技巧各位小賣家可以加群 51940952 交流,加入標(biāo)明:B007便可通過。群共享里有N多使用技巧,大家一起討論,更能創(chuàng)造靈感 ,或者加微信公共賬戶:“LMQDDS”每日更新淘寶最新技巧 ,現(xiàn)在大家繼續(xù)往下看……

好,接下來我們就要開始分析這個詞是否適合我們做導(dǎo)航了,

第一步:我們先到首頁類目上,看看這個詞是否有淘寶推薦,如果有推薦說明這個詞是比較好的,

看看這些位置是否有進(jìn)行推薦,如果有的話,這些詞都是擁有很大的展現(xiàn)量。

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

第二步:我們就要到淘寶指數(shù),進(jìn)行關(guān)鍵詞詳細(xì)的分析

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

該關(guān)鍵詞整體上還是有所上漲的,成交指數(shù)波動性相對較大,至于是否合適要看本身自己的類目的大小來決定。

好,當(dāng)我們選擇確定好這個關(guān)鍵詞后,接下來要做的,就是我們這個二級頁面該放什么產(chǎn)品才能夠更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢?

第一步,通過我們自己店鋪的數(shù)據(jù)分析,分析這個關(guān)鍵詞主要引流產(chǎn)品是哪些?

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

從這里,我們可以看到具體該關(guān)鍵詞的引流產(chǎn)品,那么我就要分析這些款有什么特性,來決定我們接下來要在該二級頁面的放什么類型的產(chǎn)品,比如對于引流最大的那個產(chǎn)品,我們可以做一個海報圖,

第二步,我們要分析該搜索關(guān)鍵詞的人群,從下面這些中,我們可以看到人群主要偏向于女性購買(送禮),戶外(休閑),價格接受能力教強(qiáng)(追求品質(zhì)),從這幾點上,我們開始去選擇我們的產(chǎn)品然后精心去排版,提高我們的品質(zhì)。

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

第三步我們該做什么呢?

我們想一下,客戶進(jìn)入頁面后一般是沒有買那個他們進(jìn)入的產(chǎn)品,所以才會到導(dǎo)航看看別的產(chǎn)品的,那么我們就要通過數(shù)據(jù)魔方來分析,客戶走后又賣了什么產(chǎn)品,我們有沒有類似的產(chǎn)品呢?如果有是不是也可以放到這個二級頁面,來提高留住客戶的可能性呢?

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

當(dāng)我們知道我們的客戶流失到這些產(chǎn)品的時候,我們就要開始進(jìn)行對比優(yōu)化了,找出我們的賣點來吸引客戶留下來購買。這樣子我們就可以優(yōu)化好我們的二級頁面產(chǎn)品了。

上面分析的是關(guān)于如何通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行導(dǎo)航跟其二級頁面的優(yōu)化方法

接下來我簡單講一下熱賣款的關(guān)聯(lián)優(yōu)化

很多時候,運營們總會把一堆的產(chǎn)品放上去關(guān)聯(lián)之后就不加理會了,造成訪問深度無法提升,流量價值無法提升。

首先我們先通過生意經(jīng)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)來查看,

如何利用數(shù)據(jù)做好熱賣款頁面優(yōu)化

我們可以在這里看到哪些產(chǎn)品是帶來好的貢獻(xiàn)度的,接下來我們就要看下這些轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品他們在爆款詳情頁展示的位置和首頁展示的位置,,

為什么要說首頁呢?因為我們可以想一下,我們一個店鋪最大的流量來源哪里?就是那幾個熱賣爆款,詳情頁很多關(guān)聯(lián)別人一拉就下去了,當(dāng)他們想看別的產(chǎn)品的時候,可能就會進(jìn)入到首頁去看了。

我 們就是要查這些轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品具體排的位置,如果位置靠后或者不明顯的 就需要把圖片做大或者突出來,進(jìn)而提高他們的共享度。

第二步,還是跟上面說的,我們該替換哪些產(chǎn)品上去呢?同樣通過數(shù)據(jù)魔方工具,看看客戶不購買后會流失到哪些店鋪去購買,這些產(chǎn)品有什么特殊,是價格便宜還是款式優(yōu)勢?從而來優(yōu)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

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