現(xiàn)在是個(gè)信息高速的時(shí)代，這一特質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)上顯示的尤為突出。賣(mài)家可關(guān)注的熱點(diǎn)源可有：
①.淘寶指數(shù)。淘寶指數(shù)能反應(yīng)出淘寶成交商品的綜合指數(shù)，可以看到某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量和成交量。
②.視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)站貼吧，如優(yōu)酷、土豆、360影視、百度貼吧、19樓等。根據(jù)播放次數(shù)、討論熱度可以判斷出哪些為熱播劇，這些劇如果是偶像劇、都市劇，在淘寶上就比較容易成為賣(mài)點(diǎn)，如《來(lái)自星星的你》、《辣媽正傳》等，所以主流的播放視頻和電視劇網(wǎng)站也是監(jiān)控和發(fā)掘熱（賣(mài)）點(diǎn)的重要來(lái)源。
③.微博。相比于微信，微博更公開(kāi)，消息溝通更寬泛及時(shí)，而且微博的主流群體和淘寶的主流消費(fèi)群體年齡相仿，所以微博上的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移到淘寶，一般錯(cuò)不了。
④.新聞。新聞里出來(lái)的熱點(diǎn)，要注意控制好一個(gè)度，傾向要對(duì)。比如霧霾，傾向就應(yīng)該從“預(yù)防”著手； 比如釣魚(yú)島事件，傾向就應(yīng)該從“愛(ài)國(guó)”著手。
產(chǎn)品和熱點(diǎn)的結(jié)合主要有以下幾種方式：
①.通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選詞。以熱播劇《來(lái)自星星的你》為例，女主角的衣服是一大熱點(diǎn)，所以賣(mài)家可通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇匹配自家產(chǎn)品和熱賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞。
②.通過(guò)阿里巴巴和淘寶找產(chǎn)品。這點(diǎn)主要是為賣(mài)家在發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)后，提供選品和貨源。如果做不到第一個(gè)發(fā)布熱點(diǎn)產(chǎn)品的賣(mài)家，那就需要做效仿能力強(qiáng)的賣(mài)家，在淘寶同行找出熱賣(mài)品，在阿里巴巴或其他貨源補(bǔ)貨。
③.根據(jù)產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功能傍熱點(diǎn)。如《來(lái)自星星的你》捧紅了炸雞和啤酒，你不賣(mài)炸雞和啤酒，但你可以賣(mài)這兩款的邊緣產(chǎn)品，如烤箱、開(kāi)瓶器等。
直通車(chē)推爆品，重點(diǎn)在于“詞”
直通車(chē)做推廣，關(guān)鍵點(diǎn)是推廣素材，也就是推廣的關(guān)鍵詞、圖片等。
以選詞為例：熱點(diǎn)詞一般之前都沒(méi)有推廣過(guò)，所以只要推的早、找準(zhǔn)次，ROI一般都比較高。選擇推廣詞很多賣(mài)家都會(huì)在淘寶下拉框找，我分享一點(diǎn)：根據(jù)數(shù)據(jù)魔方找推廣詞。比如在數(shù)據(jù)魔方搜索“來(lái)自星星的你”，可以看到搜索指數(shù)、成交指數(shù)、寶貝數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)選擇推廣詞，精準(zhǔn)度更高。
直通車(chē)推熱點(diǎn)的爆款，主要是做好引流工作，選對(duì)產(chǎn)品和標(biāo)題，把握供應(yīng)鏈和發(fā)貨時(shí)間。根據(jù)這個(gè)事件的熱度，你的銷(xiāo)量會(huì)以遞增的方式增加，這在現(xiàn)有的淘寶搜索規(guī)則里很重要。
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本文來(lái)源： 實(shí)戰(zhàn)：如何利用熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)賣(mài)貨
