隨著淘寶無線端用戶的暴發(fā)，淘寶推出的一個(gè)手機(jī)淘寶和微淘粉絲專屬的優(yōu)惠價(jià)格，基礎(chǔ)的設(shè)置問題操作很簡(jiǎn)單，但要如何玩轉(zhuǎn)手機(jī)專享呢？下邊針對(duì)我身處女鞋類目給大家分享一下我的無線微淘，微博，一陽指，手機(jī)店鋪活動(dòng)，手機(jī)直通車，包裹二維碼的組合運(yùn)用。

　　二、為什么要設(shè)置手機(jī)專享價(jià)？

　　當(dāng)初從天貓?jiān)缰腊l(fā)現(xiàn)了手機(jī)專享價(jià)這個(gè)活動(dòng)，馬上被吸引，雖說開始不太完善，但智能手機(jī)作為現(xiàn)代人的必需品，這種趨勢(shì)方向很明確。隨著手機(jī)專享的改進(jìn)手機(jī)端的顧客明顯比PC端粘度更高，手機(jī)專享價(jià)相對(duì)于PC價(jià)格更優(yōu)惠，因?yàn)槭账鲗氊惡笥幸粋€(gè)篩選，這樣設(shè)置手機(jī)專享價(jià)搜索展現(xiàn)權(quán)重也有增加。目前無線端成交額占總額28.5%(數(shù)據(jù)來源于淘寶2014男女鞋商家大會(huì))，一年內(nèi)估計(jì)會(huì)達(dá)到50%以上，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)驚人，做為商家必需重視的一部分。

　　本店自12月開始設(shè)置手機(jī)專享價(jià)至今：手機(jī)流量從開始的5%到現(xiàn)在的30%，春節(jié)后一款過了季節(jié)的靴子也從滯銷變成一天銷二十多對(duì)。

　　活動(dòng)端手機(jī)流量占比已經(jīng)超過PC（圖為聚劃算當(dāng)天為流量情況）

　　三、怎樣利用手機(jī)專享價(jià)做推廣？

　　1，選款

　　您參與手機(jī)專享價(jià)的目的是想收索加權(quán)和促銷寶貝，本質(zhì)就是流量和銷售，那就要選店內(nèi)最暢銷的款式。款式受眾群體在16－30歲內(nèi)的最佳。 很多賣家設(shè)置產(chǎn)品過多，客人進(jìn)手機(jī)店鋪后篩選手機(jī)專享價(jià)全店都是手機(jī)專享，就相當(dāng)于整個(gè)淘寶網(wǎng)全是聚劃算，全是天天特價(jià)，那樣有人還去等這些活動(dòng)搶購(gòu)嗎？所以我只設(shè)置優(yōu)選的兩個(gè)款式主推。

　　2，手機(jī)專享價(jià)的設(shè)定

　　看到很多賣家應(yīng)對(duì)式的全店設(shè)成了手機(jī)專享價(jià)，定價(jià)只比PC端低0.1或0.5元。如果您這樣子做就犯了大錯(cuò)了，專享是一種讓客人心理形成個(gè)專屬的優(yōu)惠落差才有吸引力，0.5元以下差價(jià)下流量費(fèi)用都不夠，是不是有一種被玩弄的感覺？為形成這個(gè)價(jià)格落差你甚至可以提高PC端的價(jià)格，讓其與手機(jī)專享形成最少10元的差價(jià)。 　

　3，資源組合

　　a. PC向手機(jī)引流，店鋪醒目位置做個(gè)手機(jī)專享價(jià)主款明確標(biāo)出PC價(jià)和手機(jī)價(jià)格的差距，并生成個(gè)單款的二維碼引導(dǎo)掃碼進(jìn)入享受專享價(jià)優(yōu)惠。 　

　b. 引導(dǎo)訪問單品客戶跳轉(zhuǎn)手機(jī)無線，把幾款設(shè)成手機(jī)專享價(jià)的款式做一個(gè)關(guān)聯(lián)頁(yè)面，放到全店寶貝的詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)。

　 c.將無線的微淘和手機(jī)店鋪打通流量， 微淘上發(fā)布手機(jī)專享款并附上無線的二維碼。

　 d.開設(shè)一個(gè)無線的直通車推廣計(jì)劃，引無線付費(fèi)流量到專享價(jià)款式。下圖HOT位為直通車位。不同的手機(jī)系統(tǒng)和不同的版本淘寶客戶端排位規(guī)則也不一樣。

　　掃神碼活動(dòng)，讓客人從PC端向無線轉(zhuǎn)移，培養(yǎng)無線消費(fèi)習(xí)慣。 　　

微博二維碼宣傳，引入站外免費(fèi)的無線流量。 　　

手機(jī)專享價(jià)利用得當(dāng)，親，你的成交記錄也可以是這樣的哦！