新開(kāi)的網(wǎng)店開(kāi)張之后每日的流量是非常少的，那么賣(mài)家此時(shí)要做的最主要的目的就是如何為自己的店鋪增加流量，只要人氣高了，銷量也會(huì)慢慢跟上來(lái)。所以剛開(kāi)店的賣(mài)家們，前期重點(diǎn)不在于利潤(rùn)上而是如何讓更多人進(jìn)入自己的店鋪內(nèi)，增加人氣。
目前淘寶網(wǎng)有數(shù)百萬(wàn)家店鋪，可想而知競(jìng)爭(zhēng)壓力有多大。產(chǎn)品行業(yè)就這么多，很多賣(mài)家都是在銷售同類目的產(chǎn)品，想要在眾多店鋪中讓自己的店鋪脫穎而出，首先在產(chǎn)品的價(jià)格上就要占有一定的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)候要把利潤(rùn)降至最低，甚至不賺利潤(rùn)，保本經(jīng)營(yíng)以此來(lái)吸引買(mǎi)家們的光臨。還有一點(diǎn)就是，再便宜的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。
其實(shí)網(wǎng)上購(gòu)物比較占優(yōu)勢(shì)的是比實(shí)體店便宜，而且不用出門(mén)，直接快遞送到家。大多數(shù)買(mǎi)家上網(wǎng)購(gòu)物就是沖這這些去的，能夠花更少的錢(qián)買(mǎi)來(lái)自己需要的產(chǎn)品。如果在同一件產(chǎn)品一個(gè)價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)相同的情況下，那么是不是客戶容易選擇價(jià)格便宜的，是否更容易促使買(mǎi)家成交。雖然并不是每一個(gè)進(jìn)店的人都會(huì)買(mǎi)但是這無(wú)疑給我們店鋪增加了人氣，人氣多了購(gòu)買(mǎi)幾率也就增加了。
開(kāi)店時(shí)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，由于現(xiàn)在淘寶店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，新開(kāi)店鋪前期沒(méi)有人氣、信譽(yù)度等等各方面的客觀原因而使店鋪幾個(gè)月沒(méi)有銷量，這個(gè)是正常的。隨著店鋪的逐漸推廣宣傳自己的店鋪，以及產(chǎn)品的最大限度的曝光，人氣也會(huì)逐漸提升起來(lái)。
這里的人氣分兩個(gè)方面：一是店鋪的瀏覽量；二是成交量。
店鋪流量量是指在XX時(shí)間——XX時(shí)間內(nèi)總的瀏覽店鋪或者產(chǎn)品的客戶數(shù)，只要在店鋪里安裝一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)器就可以了，每天進(jìn)入多少客戶都有記錄出來(lái)。一般比較大的一些店鋪的日流量量都非常的高。
成交量是指在XX時(shí)間——XX時(shí)間內(nèi)成交的客戶數(shù)。成交量對(duì)于產(chǎn)品和店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的，影響著產(chǎn)品的銷量及店鋪的信譽(yù)度。賣(mài)家們都知道店鋪的信譽(yù)對(duì)于成交來(lái)說(shuō)是多么的重要，在網(wǎng)上購(gòu)物最主要的一個(gè)缺點(diǎn)就是客戶接觸不到實(shí)物，完全憑借店鋪的圖片與描述，信譽(yù)及成交記錄來(lái)判定是否選購(gòu)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本身就存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以客戶在購(gòu)物時(shí)必然要通過(guò)各方面來(lái)了解買(mǎi)家的誠(chéng)信度及產(chǎn)品的實(shí)用性可靠性。而這些都是要通過(guò)成交量體現(xiàn)出來(lái)。
店鋪每成交一筆，買(mǎi)賣(mài)雙發(fā)都可以為對(duì)方評(píng)價(jià)一次。一個(gè)好評(píng)一分；中評(píng)0分；差評(píng)倒扣一分。成交越多，得到的好評(píng)越多，賣(mài)家信譽(yù)越高，后期必然成交的也會(huì)越來(lái)越多。買(mǎi)家們通過(guò)店鋪的信譽(yù)等級(jí)，好評(píng)度認(rèn)可產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
在為店鋪賺人氣的前提下，賣(mài)家除了通過(guò)銷售價(jià)來(lái)吸引客戶外，其他的一些推廣與宣傳也是必不可少的，我們做人氣無(wú)非就是給客戶到自己店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品打基礎(chǔ)，也就是為了提高產(chǎn)品銷量為后期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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