一般情況下，對于新品的推廣，掌柜們都會選擇利用直通車，精準、快速、高效！這是直通車的優點。特別是對于剛剛推出，沒有銷量、沒有人氣的新品來說，打造名氣銷量更需要借助直通車工具。在新品直通車推廣前，賣家們必須要做好直通車優化方案。
（一）抓好新品推廣的基本條件
對新品的挑選和把控
要選擇哪個新品作為直通車的推廣對象？不光是看產品的質量，還要看新品的顏色、款式、功效，是否符合人群和市場的需求，還有就是寶貝的描敘是否能充分展示產品特色，以吸引顧客產生購買行為。而最重要的一點是產品是不是適合這個時節能搶先占領市場的最大銷售份額。
新品對店鋪作用的分析和把握
每個店鋪的基礎實力不一樣，那么對新品的要求也就不一樣。所以，賣家們要根據店鋪的實力情況去選擇新品。店鋪的情況一般有三種：第一種，新店，利用爆款打開局面，只求帶來銷量和人氣。第二種，老店，業績一般，想利用爆款引流量，帶動店鋪其他商品的銷售，這是主要目的。第三種，大店，利用爆款帶來利潤。三種店鋪直接目的不一樣，所以采取的推廣方法就全然不同。直通車推廣，是你對有效的流量消化能力越大越好，店鋪的流量每個時期的需求量都有所不同，因此，自己一定要能把控好！以免浪費金錢的同時，效果不佳。
除以上兩項工作外，掌柜們在推廣新品前還需要對新品所在的行業、淘寶市場目標顧客的精準查找，對新品推廣的整合營銷方案、老顧客的維護等前提工作都好做好。
（二）新品直通車優化方案的深層細節
怎樣才能利用直通車打造爆款？新品開始推廣前要做好的所有優化工作包括：包括商品的標題、圖片和描敘的優化，商品的連帶銷售的搭配減價的設定，店鋪促銷活動的設定。這些工作都涉及到關鍵詞設置的問題上。
當我們把上述工作做完后，再來做直通車優化方案的推廣。這個基礎很重要，是新品熱賣的一個保障和后盾。一般情況下，做直通車單品的數量選擇8個主推的商品，10個輔助推廣的商品，店鋪每個時期最好重點只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，集中精力打爆一款就夠了。
1、關鍵詞的出價和查找
在推廣新品前期，用的主要是關鍵詞推廣。但要注意的是，關鍵詞設置并不是越多越好的，關鍵詞一般要有效關鍵詞，也可以是長尾關鍵詞（此類關鍵詞適合中小賣家）來精準推廣。在關鍵詞出價的問題上，一般精準關鍵詞出價在前三，類目關鍵詞出價在10名作用，相關度不高的關鍵詞出價在前五十名。關鍵詞出價都市按照本商品的相關性出價，如果關鍵詞是精準關鍵詞，那么就一定要前三，不管是類目關鍵詞還是長尾關鍵詞。關鍵詞的質量得分，只是一個參考，我們自己可以根據這詞的相關度去出價。對于質量得分高的詞，我們當然要出高點的價格了。
至于關鍵詞的查找方面，主要是從顧客搜索習慣出發。很多SEO在找關鍵詞時都會選擇系統推薦的詞，但這種詞往往賣家用的最多，競爭也比較激烈，出價可能就更高了，而且系統推薦的詞不一定適合自己的產品，特別是新品，因為其推薦的那些基本是以前熱賣的商品關鍵詞。因此，這種詞只能作為參考，不能依賴。否則詞用了，花費很大之余也沒有效果。
2、設置類目出價和定向推廣出價
在初期階段，一般設置出價為行業中等水平，主要是獲取展現量，等商品有了銷量，再提高類目出價。類目出價是最快獲取展現量的途徑。不過，一般理智的賣家都會結合類目出價和關鍵詞出價、定向推廣，做出合理的按照階段的調整。
3、推廣內容的管理
在推廣內容的設置上，我們設置2個標題和2個推廣主圖，優化標題，把標題設置成促銷意味濃一點，每個標題的關鍵詞盡量的不一樣，每個主圖也不一樣，標題上的關鍵詞是不扣費的，這樣一個商品有4個計劃就可以有8個標題和8個主圖展示，增加需要的免費的展現機會。
在推廣的過程中，我們還需要關注點擊基礎數據，查看數據，把類目推廣排名，關鍵詞推廣和定向推廣排名，全部集中在主推的新品上，把其他的商品的出價調低，調高新品的類目出價和定向推廣出價和關鍵詞出價。
4、直通車活動
當新品已經市場預熱，開始等到顧客的認可，銷量已經上軌道時，就可以開始報名直通車的活動，主要報名淘寶首頁熱賣單品，成功參加這個活動，就加速銷量的倍增。建議活動設置配合關聯銷售，套餐促銷，搭配減價，滿就送，抵價券等其他創意促銷。也可以配合頻道首頁的熱賣單品活動一起進行，或者單獨進行，這樣連續的參加活動和連續的優化，對新品的打爆更有利。還有就是淘寶舉行的一些官方活動和節日活動也要多多關注。
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本文來源： 直通車優化實操經驗優化方案
