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實戰(zhàn):高仿包包直通車推廣思路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-27 09:04:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  特殊品類直通車推廣的思路和方式,自然不能按照常規(guī)出牌,本文中的高仿包包就是其中鮮活的案例。


  女人永遠缺一個包包,特別是奢侈品包包,諸如Gucci,LV,PRADA等名牌,更是各種女性朋友的追求。根據(jù)調(diào)查,20~35歲這個年齡段的女性攀比心理最強,也是奢侈品包包的主力購買人群。


  一款PRADA的貝殼包,某商城正品的售價大概在¥15000左右,如此高昂的價格,大部分人也只有觀看的份。于是,仿牌應(yīng)運而生。仿牌也分很多種,價格質(zhì)量參差不全。嘗試在淘寶搜索“PRADA 貝殼包”。銷量最好的四個包包,單價在3000-6000元左右的產(chǎn)品,3000元買正品PRADA包包,但是看看銷量,排第一的只有207個,跟一般包包的銷量對比起來,可謂慘淡。


  可是一般買奢侈品牌的客戶粘性都很強,各種歐美品牌更是她們畢生的追求,相比于GUCCI,LV,PRADA,CELINE等經(jīng)典牌子引人注目,國產(chǎn)的牌子她們看都不看一眼。由于價格過高,還是造成圍觀的客戶多,出手購買的客戶少。


  直通車數(shù)據(jù)慘淡


  本文中的店鋪,也是一個賣高端仿牌包包的C店,年輕的80后掌柜,2011年開始到今年,產(chǎn)品主要是一些高端仿牌包包(主要是PRADA,CELINE等牌子)和一些高端大牌衣服。一直做得不咸不淡,2年五鉆的成績,也不算突出。


  于是在2012年底,店主開始了付費推廣,結(jié)果數(shù)據(jù)極其慘淡,幾乎是扔錢進去,沒有任何成果。店鋪內(nèi),今年4~5月份的一段時間的數(shù)據(jù),幾乎全0,效果不佳。高價的產(chǎn)品銷量低,但是遇到這樣的數(shù)據(jù),任何人都不能淡定,接下一個月無論掌柜怎樣優(yōu)化,出高價搶排名,還是得不到哪怕一個轉(zhuǎn)化,掌柜也在心灰意冷之下暫停了直通車。


  定向:品牌詞引流,收藏量翻倍


  在此之前,掌柜推廣的關(guān)鍵詞,幾乎都是一些“包包”“斜挎包”等之類的熱詞。首先,作為熱詞,流量很多,但是不精準,而且一般普通消費力的客戶才會這樣搜寶貝,那自然他們點進來一看,是單價2000多3000的包包,當然不會購買了。


  針對寶貝精準引流的方法很多,建議通過數(shù)據(jù)做支撐,不要主觀的去判斷一個關(guān)鍵詞是否適合。


  流量引入后,并不代表結(jié)束。掌柜需要做的是針對此款寶貝做定向推廣,對高購買力人群,進行針對性加價。


  (高購買力和高信譽客戶大力度加價投放)


  進行了兩周時間的調(diào)整,相比于,4~5月份全0數(shù)據(jù)的慘淡,轉(zhuǎn)化率,投產(chǎn)比都穩(wěn)定上升,收藏量/點擊量的比例也開始見長。收藏量的增加,潛在客戶增加,銷量開始有起色。轉(zhuǎn)化率達到0.89,投產(chǎn)比超過1比1的好轉(zhuǎn)。


  店鋪的直通車推廣,終于打破了“0”的界限,效果開始逐步提升。一個星期后,定向入池后,經(jīng)過不斷的調(diào)試,ppc也開始降低,Roi首次突破1,對比于兩個月前,收藏單價的成本也是降低了將近3倍。店鋪得到更多的收藏量,轉(zhuǎn)化率和Roi的不斷上升。


  直通車的推廣有很多方式,店鋪的數(shù)據(jù)沒有做起來,店鋪沒有賺錢,是否找準方法要多思考。直通車的轉(zhuǎn)化率差, roi差,不代表店鋪就不能做起來,推廣方法錯了,再好的產(chǎn)品都賣不出去,即使是很漂亮鉆石戒指放在路邊擺地攤也不可能賣出去。


  像本文中的店鋪,由于人群定位的特殊性,所以如果按常規(guī)的方式去做推廣,結(jié)果肯定很慘。所以關(guān)鍵點在于要先分析自己店鋪的定位。如這些特殊的類目,人群非常具有針對性,選擇定向推廣的方式,正好滿足了這個針對性的原理。最終可以找到一條店鋪有效推廣之路,成功逆襲!


  其次,店鋪推廣方式有很多方式,目前電商的競爭越來越大,單單是直通車的推廣方式也越來越多,靠常規(guī)的直通車操作,已經(jīng)很難把一個店做起來了,只有找到適合自己店鋪特點的推廣方式,店鋪才能突圍。

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