近日，據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，淘金幣已超越聚劃算成為淘寶流量最大的活動。作為淘寶官方活動，淘金幣是賣家推廣的一個有效平臺。賣家如何報名上淘金幣活動呢？本文細(xì)數(shù)淘金幣的準(zhǔn)入“門檻”和介紹淘金幣的報名技巧。

　　淘金幣的“門檻”
　　
　　官方活動包括天天特價，淘金幣，超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)等。從產(chǎn)品綜合評分來看，這些活動可以分為兩類：一類追求高性價比、客單價較低的活動，如超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)；另一類追求產(chǎn)品綜合評分的活動，如淘金幣、天天特價。
　　
　　什么是寶貝的綜合評分？簡單來說，是淘寶對寶貝競爭力設(shè)定了多種打分維度，賣家選取一個寶貝報名活動后，淘寶會根據(jù)種種維度對寶貝進(jìn)行打分，然后把這些不同維度的分?jǐn)?shù)加起來就構(gòu)成了寶貝的綜合評分。最后淘寶會把所有打分的寶貝進(jìn)行一個排名，假設(shè)這個平臺一天最多上30個產(chǎn)品，而你又排在前三十名，那么你就順理成章的進(jìn)入到了這個推廣平臺里，沒有排在前三十名的會有兩個結(jié)果，一種是直接淘汰，如天天特價，另一種則是進(jìn)入第二天的重新排名，如淘金幣。
　　
　　接下來，就要根據(jù)淘金幣具體的審核維度來見招拆招了。淘金幣設(shè)置的“門檻”主要體現(xiàn)在以下三點。
　　
　　是否是主推款、熱賣款。報名的寶貝是否是店鋪的主推款、熱賣款，這點可以通過官方活動的后臺監(jiān)測到。要注意，平臺不是僅僅為了推廣某個寶貝而存在的，平臺也需要找到暢銷質(zhì)優(yōu)的寶貝發(fā)展自身的影響力。所以建議不要拿店鋪里的普通款去報名淘金幣活動。根據(jù)經(jīng)驗，即使銷量達(dá)到了平臺要求，也可能很難通過審核。總之，參加淘金幣首要一點是選擇店鋪里的主推款、熱賣款或爆款去報名。
　　
　　是否符合基礎(chǔ)規(guī)則。每個活動都有自己的一套游戲規(guī)則，就是活動介紹的店鋪要求和寶貝要求，這是報名活動最基礎(chǔ)的規(guī)則。要想玩這個游戲，你就必須嚴(yán)格遵守游戲的各項規(guī)則。所以參加官方活動的第二條就是逐條的分析活動規(guī)則，一條一條的嚴(yán)格執(zhí)行。
　　
　　是否符合平臺獨(dú)立的審核規(guī)則。官方活動除了都有綜合評分這個大方向的審核維度外，都有一些平臺自身的審核維度，這個就要靠長期對多個平臺的觀察和對平臺報名要求的理解了。淘金幣平臺就有自己的審核特點，報名成功后的六天的審核時間里每天都會審核一次。所以對于報名淘金幣的寶貝，一定要等完這六天的審核時間，越到后面寶貝通過活動審核的可能性就越大，雖然不斷有新寶貝的競爭，但是得分高的一批寶貝已經(jīng)排名通過了，你的競爭力就明顯增強(qiáng)了。
　　
　　淘金幣的報名技巧
　　
　　不同的寶貝適合不同的活動平臺，同一款寶貝在某個平臺上賣得好，但是到另一個平臺就不一定了，這個是由寶貝本身的特點和平臺的受眾群體所決定的。能否報名上淘金幣需要掌握以下兩點技巧。
　　
　　一是了解平臺的受眾特點。據(jù)調(diào)查，淘金幣主要的受眾群體是20~35歲的女性，她們的特點是鐘愛打折優(yōu)惠，逛淘寶的時間比較多，賬號里淘金幣數(shù)量較多，同時了解淘金幣這個活動怎么去玩。通過對這種類型買家的購買習(xí)慣分析，得出她們的購買行為主要有兩種：一種是沖動型消費(fèi)，沖著產(chǎn)品的性價比去的，比如偶然在淘金幣平臺上看到一件性價比高的，自己比較喜歡的產(chǎn)品就去進(jìn)行兌換購買；另一種是季節(jié)性消費(fèi)，長時間跟住這個平臺，粘度大，一年四季的消費(fèi)品都會及時在這個平臺進(jìn)行購買。
　　
　　根據(jù)淘金幣受眾群體的不同特點，賣家在推廣的時候就應(yīng)該大致清楚選擇什么樣的寶貝進(jìn)行推廣了，即寶貝的差異化推廣。以女裝秋冬裝為例，一種是價格在50元以下的包郵產(chǎn)品相對熱銷，它針對的是沖動型消費(fèi)客戶；另一種是季節(jié)性很強(qiáng)的寶貝，隨時關(guān)注天氣變化，假設(shè)11月份氣溫下降到10度以下，大衣、呢外套、棉衣、羽絨服、皮棉服等市場會相應(yīng)有顯著提升，這些類目針對的就是具有季節(jié)性消費(fèi)行為的客戶。
　　
　　二是注意價格、款式和視覺。相比天天特價客單價較低，淘金幣則是傾向于客單價較高的寶貝。還是以女裝秋冬裝為例，據(jù)分析，淘金幣的定價在89~249元之間最熱賣。同時要保證衣服的款式，款式的選擇上都要是時尚氣質(zhì)或者樸實大方，不要選擇另類或受眾群體很小的款式。此外，寶貝的季節(jié)性一定要分明，一定要從活動平臺的那張圖片上就能看到產(chǎn)品的賣點和季節(jié)性，如深秋入冬要厚實保暖，寶貝的檔次，如時尚度，面料，舒適感等，要通過主圖和詳情頁在各個細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來。再比如11月初，進(jìn)入冬裝最旺季，要從一張?zhí)越饚艑氊惖闹鲌D上就看出衣服的厚實、溫暖。總之，視覺效果一定要直接突出。
　　
　　【延伸閱讀】淘金幣活動規(guī)則一覽
　　
　　一、店鋪要求
　　
　　集市店：賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三；
　　
　　集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動態(tài)評分三項指標(biāo)≥4.6； 本年度全店無侵權(quán)記錄；一般違規(guī)（A類）扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個月內(nèi)不能報名；B類扣分，一個自然年內(nèi)不能報名；炒作信用，黑名單賣家永久禁止報名。
　　
　　動態(tài)評分大于50個，實物交易占比80%以上
　　
　　二、單品要求
　　
　　? 折后價須是前、后2個月最低售價；
　　
　　? 好評≥5條；
　　
　　? 寶貝原價不高于全網(wǎng)均價，禁止先提價再打折；
　　
　　? 近30日成交≥50筆，當(dāng)季熱賣，避開淘金幣已有商品；
　　
　　? 建議單品庫存不低于200件、熱銷款庫存500件以上
　　
　　? 報名時間：不同款的商品可以同時報名，最多6款，可以同時再淘金幣首頁展示。同一款的商品在結(jié)束展示之后，如若展示成本N元全部送出，則商品自展示當(dāng)天起12天之后可重新提交報名。若展示成本N元有所遺留，則遺留的金額計入商家的遺留成本，將折算成商品件數(shù)上架到折上折專區(qū)供用戶兌換。遺留成本未能通過折上折專區(qū)全部送出的金額計入商家的最終累積成本。
　　
　　? 活動時間：從淘金幣設(shè)置成功后開始計算，一共上架10天。前6天會根據(jù)寶貝在店鋪和整個市場的熱銷情況進(jìn)行排名，每天排名一次，到達(dá)排名要求就會上淘金幣首頁展示。
　　
　　三、注意事項
　　
　　1、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報名；
　　
　　2、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13天起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出則變成最終累計成本，累計成本超過1200元，將不再能報名淘金幣活動。
　　
　　3、對于沒有淘金幣的顧客，客服可以手動改價（只針對C店）。

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本文來源： 巧妙報淘金幣活動攻略