網(wǎng)絡營銷有一個重要模塊是網(wǎng)絡零售，尤其是很多淘寶商城和淘寶店鋪這一領(lǐng)域。菜根譚很多學員都在做淘寶，他們都遇到一個非常重要的難題——店鋪沒流量，再加上沒有大量廣告費用，不知道怎么做網(wǎng)絡推廣傳播，問我有什么好的解決方法沒。
　　
　　菜根譚很早就運營網(wǎng)絡購物項目，尤其是去年在牛商網(wǎng)的時候負責運營哎呀呀的電子商務項目，當時主要運營的就是淘寶店。現(xiàn)就我個人的一些經(jīng)驗和大家分享。菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)全球首發(fā)，雖然這個話題很多論壇社區(qū)都有討論過，但下面的部分內(nèi)容估計你找遍全互聯(lián)網(wǎng)也找不到。
　　

　　首先，我們分析下淘寶店鋪流量來源的十大途徑。
　　
　　一、從淘寶搜索條搜索關(guān)鍵字，會出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的列表，排名靠前的產(chǎn)品，客戶會優(yōu)先進入；
　　
　　二、從淘寶首頁類目逐步點入選擇；
　　
　　三、淘寶直通車投放帶來的流量；
　　
　　四、淘寶硬廣告投放帶來的流量；
　　
　　五、參加淘寶活動帶來的流量；
　　
　　六、淘寶客推廣帶來的流量；
　　
　　七、淘寶社區(qū)推廣流量；
　　
　　八、站外推廣帶來的流量；
　　
　　九、老客戶及轉(zhuǎn)介紹；
　　
　　十、其他，如：合作、友鏈等
　　
　　我們今天就來分析如何做好店鋪優(yōu)化或者說寶貝優(yōu)化工作，來獲得好的搜索排名從而獲取免費的搜索流量。菜根譚總結(jié)出了“一種策略，七大關(guān)鍵因素”。
　　
　　一種策略——標題關(guān)鍵字匹配、標題銷售力
　　
　　很簡單，既然目標客戶在尋找商品時會搜索相關(guān)關(guān)鍵字，如果你商品的標題如果沒有這個關(guān)鍵字，那肯定就不會展現(xiàn)在列表里，更不要說獲得好的排名了。所以寶貝標題30個字的限制要充分利用，盡量包含多一點的相關(guān)關(guān)鍵字。這樣在不同客戶搜索不同的關(guān)鍵字的時候都有機會出現(xiàn)。
　　
　　這大部分人都知道，如果是沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人肯定就只能告訴你這些。菜根譚在實際的咨詢和實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，很多人會在寶貝標題中寫很多關(guān)鍵字，但是，很多關(guān)鍵字根本沒人搜的無效關(guān)鍵字。其實淘寶首先提供了熱詞頁面，你可以去參考，也有很多分析淘寶關(guān)鍵字的工具你可以去免費下載使用，更重要的是淘寶直通車里提供了詳細關(guān)鍵字的搜索量。這都可以幫助你選擇搜索量大的、相關(guān)性強的、更加精確的關(guān)鍵字。
　　
　　切記，關(guān)鍵字不能憑空想象，要以數(shù)字分析為基礎，更要切合淘寶文化。
　　
　　再進一步，很多人能找出很多關(guān)鍵字，可是標題就只是關(guān)鍵字的堆砌，這是大忌。要知道目標消費者在搜索相關(guān)關(guān)鍵字后，如果你的產(chǎn)品標題展現(xiàn)的毫無競爭力，那他就會跳過你的產(chǎn)品、忽略你的產(chǎn)品。這就是很多店鋪或產(chǎn)品有好排名而無流量的原因。
　　
　　切記，標題、圖片、價格及保障都需要有充分的銷售競爭力，要符合淘寶文化。
　　
　　你可以列出一個標題撰寫公式，如促銷+品牌+寶貝描述+外觀+顏色+優(yōu)勢等，然后指導標題的撰寫。
　　
　　能被搜索到了，那如何才能讓你的寶貝獲得比較好的排名呢？
　　
　　菜根譚分析并總結(jié)了七大關(guān)鍵因素：
　　
　　1、下架時間
　　
　　2、廚窗推薦
　　
　　3、人氣寶貝
　　
　　4、設置促銷
　　
　　5、店鋪信譽
　　
　　6、加入消保
　　
　　7、搜索選項
　　
　　1、下架時間
　　
　　淘寶排名天規(guī)：寶貝離下架時間越短則自然排名越靠前。這一點，大部分做過淘寶的人都知道，也知道下架時間設置為7天一循環(huán)。
　　
　　可是很多人沒有深刻挖掘這一規(guī)則。
　　
　　首先，一定要批量化設置寶貝上下架時間，要把店鋪所有產(chǎn)品都規(guī)劃好，確保在循環(huán)的7天時間里，每天都要有下架上架寶貝，這樣就能保證每天都有問題的流量，而不是集中在一天時間上下架。
　　
　　其次，要結(jié)合淘寶的流量高峰時間段，一般來說淘寶在上午10：30——11：30左右是一個高峰段，下午3：30——5：30左右是一個高峰段，晚上21：00——23：00是一個高峰段，在凌晨后還有一個小高峰，不同的行業(yè)產(chǎn)品可能會有些不同，這樣你把寶貝上下架時間設置在11：30，5：30，晚上23：00左右，不是恰好在高峰段臨近下架，這樣不是寶貝能獲得更好排名嗎？等等，當然，還有更多的細節(jié)都需要做好。
　　
　　2、廚窗推薦
　　
　　這一點不需要多講。一定要充分利用廚窗推薦。廚窗是淘寶自動配給您的，是有限資源，一定要利用好這個資源。如果您的寶貝加入了廚窗推薦，那么，此時，在同一即將下架時間，淘寶寶貝排名，會優(yōu)先排序有廚窗推薦的寶貝。
　　
　　3、人氣寶貝
　　
　　在人氣寶貝排名里，成交量、收藏量、瀏覽量、總體分值決定了產(chǎn)品是不似乎人氣寶貝，人氣寶貝排名是有很大優(yōu)勢靠前的。現(xiàn)在好象連庫存都劃入排名因素了。
　　
　　4、設置促銷
　　
　　全店寶貝設置促銷，支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間，淘寶會優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機會。所以，盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。
　　
　　5、店鋪信譽
　　
　　店鋪信譽越高的店鋪，在客戶按信譽搜索時，會有機會排在前面。所以要迅速提高信譽，可以選擇一款產(chǎn)品以成本價來帶動店鋪信譽和其他產(chǎn)品銷售。
　　
　　6、加入消保
　　
　　消保是一定要加入的，否則很多活動，很多推廣等項目都無法啟動。淘寶的排名設計是由人來設計的，而且要考慮其本身公司的利益。既加入了旺鋪，消保，銷售量多的寶貝排名，在相同的下架時間內(nèi)，排名會優(yōu)先靠前！很簡單的道理，優(yōu)先考慮付費用戶。
　　
　　加入了消保，7天無條件退換等，在相同情況下，排名靠前。同樣的寶貝下架時間，同樣的條件下，淘寶一定會優(yōu)先考慮加入了消保和7天無條件退換的客戶。所以，這個也是必須要花錢買的，這也是淘寶保護消費者利益的一個重要手段之一。
　　
　　7、 搜索選項
　　
　　盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細分選項。因為有很多客戶，會在搜索時，細分這些選項進行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開通的服務，都開通，以增加您被搜索到的機會。
　　
　　依菜根譚的經(jīng)驗判斷，如果做好了上面說的策略和因素，你店鋪的自然搜索流量可以做到日IP 200—800左右，當然不同行業(yè)肯定不同了。菜根譚在操作運營哎呀呀淘寶店的時候，自然流量在日IP300左右，在為不同淘寶店提供優(yōu)化方案的時候，少也能做200以上，一般也能達到日IP500左右，高的甚至有日IP1200。
　　
　　如果你的執(zhí)行力夠強，就一定能解決這個難題。
　　
　　同時，菜根譚提醒大家，店鋪轉(zhuǎn)化率是一個更重要的命題。

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