淺談直通車關(guān)鍵詞出價(jià)及優(yōu)化

1.排名卡位出價(jià)技巧

小結(jié)：

不論你想排第幾名,記住卡在每個(gè)名次的最左側(cè)，也就是一檔價(jià)格排名最低的地方，這樣子出價(jià)最劃算，以最低的價(jià)格排在更前一名的位置，精確到0.01每一分都是一個(gè)成本。

小技巧：同時(shí)因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，在參考排名后，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!

2. 合理布局出價(jià)技巧

熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第一的位置PPC過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個(gè)是右側(cè)最后，一個(gè)是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，確定你要出價(jià)的位置。參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價(jià)，一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如右側(cè)1 ，2，3，下面的中間位置。

3. 結(jié)合你的對手出價(jià)技巧

分析：當(dāng)你的競爭對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對撞，以免影響你的點(diǎn)擊率，可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價(jià)，假設(shè)如上面的寶貝你在第5銷售額只有35筆，同行第8有3萬多的銷售，這個(gè)時(shí)候你可以選擇底部第9的位置，因?yàn)榈?0的只有6筆交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進(jìn)行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。

小結(jié).

1.在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適（每頁點(diǎn)擊率高的）位置

2.結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率

4. 其他出價(jià)技巧：

a. 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競價(jià)請優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。

b. 與寶貝相關(guān)性高且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁，要求高質(zhì)量得分高排名

c. 與寶貝相關(guān)性高但且質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，在銷量沒有質(zhì)變之前盡量不要高價(jià)搶高位。

d. 點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分，如果為核心詞可以今天提升排名測試點(diǎn)擊率變化，再優(yōu)化。

e. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。

f. 關(guān)鍵詞盡量多，前期添加能滿足200個(gè)盡量滿足200個(gè)，但是要不斷篩選不斷地優(yōu)化，這樣子就有選擇，最后留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最寶貴的，同樣適用于同類目其他需要推廣的寶貝

二：關(guān)鍵詞優(yōu)化

1.加詞后初期，那么就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，這類詞是相關(guān)性不大的就刪掉補(bǔ)充新的!

2 .加詞后中期，會出現(xiàn)詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，不同數(shù)據(jù)結(jié)果不同處理方案：

按引流數(shù)據(jù)角度：

a. 點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞處理思路：

1)質(zhì)量得分不錯(cuò)的提高出價(jià)

2)質(zhì)量得分低的一個(gè)個(gè)分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不是的可以調(diào)低出價(jià)

3)相關(guān)性很差的果斷刪掉，補(bǔ)充相關(guān)性高的詞。

b. 價(jià)格過高的關(guān)鍵詞處理思路：

1)可以爭精準(zhǔn)位置不爭高位置

2)長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔

3)取低排名

c. 質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路：

不夠精準(zhǔn)的低質(zhì)量得分關(guān)鍵詞果斷刪除了，比較精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞提價(jià)慢慢提高得分!

按成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)角度：

a.成交詞：

這類是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞。逐步提升出價(jià)，花費(fèi)增多能帶來更多點(diǎn)擊，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

b.僅收藏詞：

考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化

c.僅點(diǎn)擊詞：

這類詞是屬于“耗油大戶”，但幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費(fèi)，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，但是不能刪，因?yàn)橛行┦掠惺詹亓康年P(guān)鍵詞，只能降低出價(jià)，降低的幅度每次最好不要太大，因?yàn)槿绻鞎尪唐趦?nèi)寶貝成交數(shù)跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。

d.無點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長為點(diǎn)擊詞。