好的產品不用多說，好的運營是什么呢？在我看來，好的運營其實就是對的方法。不知道大家有沒有看過《笑傲江湖》，其中有個章節是令狐沖被啞婆婆，就是儀琳小師妹的娘制服了，因為當時令狐沖手里沒有劍，哪怕獨孤九劍再厲害，他手里沒劍，也施展不出來，所以產品和運營就是同樣的道理，產品好，運營不好，我們也不可能得到我們想要的結果。運營就像獨孤九劍，很多招式，這里我們就說其中一個，也是我個人比較擅長的東西——直通車。

　　這個客戶在有一個好產品的前提下卻沒有用對好的優化策略，就好比你明明用的是寶刀，結果使劍招，導致直通車存在很大的問題，接下來閑話少敘，請看我們如何通過層層剖析找出問題所在，并且制定優化方針撥亂反正。

　　一、分析問題

　　1.賬戶報表

　　在十月份，接到一個做嬰兒床的客戶，數據如下

　　大家可以看到，ROI基本持平，但是點擊花費在6塊以上，每天費300多，高PPC導致流量少，下線快，也是導致ROI不能提升的根本原因。

　　2.流量分析

　　通過流量來源，我們可以清晰的看到他的流量組成，付費流量占了很大一部分比值，其中直通車為最主要的流量來源。所以這個時候改變直通車的運營方針，是改變整個店鋪流量結構的關鍵，也是迫在眉睫，急需整改的重要環。

　　3.銷量分析

　　整個十月份流量3000出頭，平均每天流量100多點，但是在流量這么少的情況下，每天還能成交3筆左右，證明其實產品是不差的，只要產品不差，沒有理由做不起來。

　　三、具體操作

　　1.確立方案

　　通過上面的分析，我們已經看出，產品轉化不差，但是沒有流量，亟需降低PPC，在花費不變的情況下增加流量，利用產品本身具有的優勢提升化。確立方案之后，開始著手優化，走起！

　　2.操作方法

　　以前我的帖子里也說過，做直通車就是做加減法，這個案例就可以充分論證這個觀點。

　　大家可以看到，之前掌柜為了穩定排名，嬰兒床這個行業熱詞已經出到7塊，占直通車整個花費比例是非常大的，但是轉化并不是那么理想，所以我們決定對這個詞削減花費，均衡投入到其他關鍵詞，讓更多詞有機會展現出來。

　　主要調整方向是三個

　　1）降低熱詞花費，分散到有成交ROI好的長尾詞上面。（加減法。）

　　2）推廣多的寶貝，發掘其他產品，不要吊死在一顆樹上。（改變流量布局。）

　　3）優化詳情頁面和推廣主圖。（更多引進流量，配合流量轉化。）

　　3.操作效果

　　根據上面確立的操作方式，通過一個月的操作，數據效果顯而易見，也達到了我們預期的目標：在花費相同的情況下降低PPC，帶來更多流量，更多成交。

　　關鍵詞質量得分也有大幅度的增長，對降低PPC起到了關鍵詞作用。這就是為什么我們不能僅僅只對關鍵詞入手進行流量優化，也需要對推廣圖片和詳情頁面進行改進。事實上，直通車數據上的優化就是以產品為核心進行策略上的輔助調整。

　　上面是掌柜之前做的直通車圖片，下面是優化后的產品圖片，誰優誰劣高低立現。假如我們我們依然按照之前的策略進行調整，但是在圖片和內頁上不做改進，不是說完全不可能成功，可我相信效果顯現絕不會那么快。

　　四、對自然流量的影響

　　店鋪的銷量從一個月60、70筆上升到每月250筆左右，整店轉化率提升1個百分點以上。由于直通車流量和銷量良好的推動，自然流量也開始出現起色。

　　雖然直通車占比依然很大，但是這個時候已經改變了整個店鋪流量的趨勢。我們不是需要開源節流，更需要加大力度進一步推廣把產品打造成為店鋪主力款式，推動整個店鋪向好的方向發展。

　　五、總結

　　想要以直通車推動整個店鋪的發展，從這個案例上來看，并不是不可能，最重要的關鍵是產品與運營如何完美結合，兩者缺一不可，就像一雙筷子，缺了哪支，單打獨斗都不行。