要做好直通車(chē)一定要從選款開(kāi)始。要打造爆款也一定要從選款開(kāi)始。我對(duì)爆款的認(rèn)知就2點(diǎn)。爆款的統(tǒng)一基本特征：性?xún)r(jià)比高。爆款的形：一半取決于產(chǎn)品本身，一半取決于運(yùn)營(yíng)推廣。
一半取決于產(chǎn)品本身，所以要去從一推產(chǎn)品中去把爆款找出來(lái)。有爆款經(jīng)驗(yàn)的人，有犀利的眼光， 能看準(zhǔn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，還是看數(shù)據(jù)來(lái)選款吧。
上面這張測(cè)款的數(shù)據(jù)截圖，基本上可以敲定這款有爆款潛質(zhì)。所以后面就拿這款開(kāi)始推廣了。
這里插一句有直通車(chē)關(guān)默認(rèn)出價(jià)的經(jīng)驗(yàn)：不要出很低的出價(jià)，大概出類(lèi)目平均出價(jià)的樣子，要是覺(jué)得出價(jià)高了，再去計(jì)劃里降一點(diǎn)都可以，新上車(chē)的寶貝，詞權(quán)重低搶不到展現(xiàn)，但是這樣可以很快的搶到展現(xiàn)。（PS:默認(rèn)出價(jià)是直通車(chē)判定你寶貝有沒(méi)有實(shí)力的一個(gè)重要維度。以前默認(rèn)出價(jià)是講究的一個(gè)遞增性，現(xiàn)在感覺(jué)直通車(chē)把默認(rèn)出價(jià)分成等級(jí)制，默認(rèn)出價(jià)出的合適，被直通車(chē)判定為等級(jí)中或高，默認(rèn)的展現(xiàn)就有一個(gè)很高的基數(shù)。）
回到測(cè)款：經(jīng)常和朋友交流，結(jié)論是：直通車(chē)同時(shí)測(cè)試最好不要超過(guò)三款。
和直通車(chē)推廣細(xì)分類(lèi)目不要超過(guò)兩款的原理差不多。
如果有很多款要測(cè)， 我的方法是在寶貝詳情頁(yè)頭屏做好關(guān)聯(lián)模塊，然后再用熱力圖（在量子里面）看哪個(gè)寶貝點(diǎn)擊的熱點(diǎn)比較多，再去看量子里的寶貝停留時(shí)間和寶貝收藏量。
選出好的2-3款再放到直通車(chē)去測(cè)。直通車(chē)測(cè)款主要看點(diǎn)擊率和收藏量。這兩個(gè)數(shù)據(jù)可觀的話(huà)，基本可以敲定為潛力爆款。
這里插一句測(cè)2-3款的詞怎么選：請(qǐng)看上面這張截圖。1丶把直通車(chē)推薦詞的寶貝匹配的關(guān)鍵詞都拖到excel里。2丶按展現(xiàn)量排序，再?gòu)纳系较聵?biāo)上1,2,3數(shù)字。3丶把標(biāo)1的放到1號(hào)寶貝里，把標(biāo)2的放到2號(hào)寶貝里，把標(biāo)3的放到3號(hào)寶貝里。
（PS：搶詞是直通車(chē)禁忌，這樣不僅沒(méi)搶詞，而且分配的很均勻，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。）
選好款后，就開(kāi)始推廣了。
下面這個(gè)數(shù)據(jù)是選好款后沒(méi)過(guò)幾天的數(shù)據(jù)，ROI就到了1:11。
怎么做到的？
趕緊趁熱打鐵優(yōu)化詳情和長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞配合。
前面選好爆款以后，很有感覺(jué)這是個(gè)好款，立馬就開(kāi)始著手優(yōu)化文案，然后跟設(shè)計(jì)討論寶貝的詳情優(yōu)化。這時(shí)候就是體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的決策力和執(zhí)行力的時(shí)候了，唯快不破。
其實(shí)服裝的詳情文案比較好做，定好風(fēng)格和搭配好素材就行，另外突出面料OK，填充物OK。基本上就八九不離十了。我這里才推了幾天，ROI就到了1:11，可能是客單比較高，也可能是運(yùn)氣來(lái)了吧。
這是幾天后的7天數(shù)據(jù)，每天都有優(yōu)化。
我對(duì)直通車(chē)的優(yōu)化理解是：就是爆款的維護(hù)和提高。
后面的優(yōu)化我就沒(méi)截圖，，我說(shuō)下我大概的思路。
維護(hù)：不要讓你的車(chē)大起大落，照顧好那些每天有固定流量和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化支撐著這個(gè)寶貝的詞，保護(hù)好這些詞的出價(jià)和位置。
提高：每天加一點(diǎn)新的詞，看我上面截圖有一個(gè)7分詞就是新加的詞。
刪一點(diǎn)沒(méi)用的詞，幾天下來(lái)有些詞有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞就可以刪掉。ROI低的詞看看是不是位置不好，有些詞你頂在第一頁(yè)不好，你退到第2也可能就是個(gè)好詞。刪詞加詞關(guān)鍵還是看每天的數(shù)據(jù)操作優(yōu)化。
上面這兩點(diǎn)就是我優(yōu)化最重要的思路，關(guān)鍵還是看數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人人都會(huì)直通車(chē)，數(shù)據(jù)怎么看也不用說(shuō)得太明白，其實(shí)用心看就能做好。
后面幾天，到爆款的中期了，原來(lái)那個(gè)計(jì)劃里有很多詞了，為了讓這個(gè)計(jì)劃能更好的帶來(lái)效果，這時(shí)就要另開(kāi)再開(kāi)2個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃是“定向“，一個(gè)計(jì)劃是“輔推詞”。原來(lái)那個(gè)計(jì)劃叫“主推詞”。
“輔推詞”計(jì)劃：就是把“主推詞”，里面一些差點(diǎn)的詞放到“輔推詞”里面去，
直通車(chē)的流量本質(zhì)是點(diǎn)擊率（此句話(huà)加個(gè)五角星）。
所以我一般都是把點(diǎn)擊率低的詞但是又是有轉(zhuǎn)化的詞移過(guò)去。
再過(guò)幾天，“定向”計(jì)劃成功后，就坐等爆發(fā)期了。
3個(gè)計(jì)劃都需要維護(hù)，需要細(xì)心和認(rèn)真的對(duì)待。
一個(gè)爆款的形成一半基于產(chǎn)品本身，所以請(qǐng)大家一定要選好款，再開(kāi)車(chē)。
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