下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化
很多進(jìn)行店鋪優(yōu)化體檢的賣家吃驚地發(fā)現(xiàn),自己最重要品種的下架時(shí)間分布在很不合適的時(shí)間點(diǎn)。他們以前從來(lái)沒意識(shí)到,自己一直在吃大虧。
使用某些淘寶工具的店家情況比不用的更糟糕,因?yàn)檫@些工具只注意了“下架時(shí)間的平均化”,導(dǎo)致一些讓人哭笑不得的下架分布結(jié)果。
實(shí)測(cè)表明,不做任何標(biāo)題和類目修改,僅僅對(duì)下架時(shí)間進(jìn)行分級(jí)優(yōu)化,許多賣家的標(biāo)題搜索流量和類目搜索流量就會(huì)得到顯著提升。尤其是類目搜索流量,有時(shí)受到的影響更大。
時(shí)間權(quán)重的最大化利用,起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”:高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段,普通品種分配在普通時(shí)間段。
時(shí)間權(quán)重的最大化利用還包括櫥窗推薦位的精細(xì)化利用。
解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在上下架時(shí)間的設(shè)定中還有一個(gè)必須考慮到的因素---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間。我們一般通過(guò)第三方軟件,對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間進(jìn)行了解并作簡(jiǎn)單的監(jiān)控。
我們一般通過(guò)第三方軟件搜索關(guān)鍵詞找出所有出售同樣商品的同行賣家,對(duì)比自己的店鋪等級(jí)和30天銷量來(lái)確立一個(gè)比較合理的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈。對(duì)這些對(duì)手的下架時(shí)間進(jìn)行了解和監(jiān)測(cè)。

在這里可能會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱或較強(qiáng)的情況下我們是否使用同一種策略?答案肯定是否定的!根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力我們可以制定除兩種策略:
1. 如果銷量底氣差,可以在競(jìng)爭(zhēng)較弱、流量也不差的時(shí)間下架(錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng))
2. 如果銷量底氣強(qiáng),可以在人氣最旺的時(shí)間段下架(迎峰競(jìng)爭(zhēng))
下架優(yōu)化策略
傳統(tǒng)下架時(shí)間優(yōu)化技術(shù)的缺陷:
1.重點(diǎn)的上下架時(shí)間段,未能精確分配給最好的寶貝
重點(diǎn)上下架時(shí)間段都是淘寶人流高峰期,傳統(tǒng)的上下架方法都是千篇一律,不管任何時(shí)間段都是均勻分配給所有的寶貝,如果,對(duì)于主打?qū)氊悾顚氊悾D(zhuǎn)化率最高的寶貝,權(quán)重最大的寶貝,給予在高峰人流段分配上架時(shí)間,那么能獲得更多的展示機(jī)會(huì),點(diǎn)擊機(jī)會(huì)和意向不到的成交量提升。
2.沒有按不同寶貝的成交時(shí)間特征,分配下架時(shí)間
3.櫥窗推薦位沒有按“近期銷量-快下架時(shí)間” 進(jìn)行最優(yōu)分配
4.寶貝下架后,騰出的櫥窗未能立即轉(zhuǎn)配給快下架的有銷量寶貝
核心思想:“接近下架時(shí)間+櫥窗推薦”,可以使寶貝獲得短暫的額外超級(jí)權(quán)重
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