微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

　　首先我們來(lái)了解下微博入注時(shí)間以及微博的一個(gè)定義

　　微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter，根據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶。2009年8月份中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門(mén)戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。

　　微博定義：

　　國(guó)內(nèi)知名新媒體領(lǐng)域研究學(xué)者陳永東在國(guó)內(nèi)率先給出了微博的定義：微博是一種通過(guò)關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短實(shí)時(shí)信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其中有五方面的理解：

　　1、關(guān)注機(jī)制：可單向可雙向兩種

　　2、簡(jiǎn)短內(nèi)容：通常為140字

　　3、實(shí)時(shí)信息：最新實(shí)時(shí)信息

　　4、廣播式：公開(kāi)的信息，誰(shuí)都可以瀏覽

　　5、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：把微博歸為社交網(wǎng)絡(luò)

　　微博營(yíng)銷十大特點(diǎn)：

　　1.信息傳播速度快 2.通過(guò)粉絲裂變病毒式的傳播，影響面廣 3.互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通 4.吸引粉絲，同時(shí)也可能被粉絲拋棄 5.低成本 6名人效應(yīng) 7.企業(yè)形象擬人化 8.與粉絲建立超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的情感 9.無(wú)法預(yù)期效果，容易產(chǎn)生負(fù)面影響 10.粉絲積累過(guò)程緩慢，需要長(zhǎng)期投入。

　　在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)重要手段是通過(guò)企業(yè)博客進(jìn)行營(yíng)銷推廣，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，另一種全新的Web 2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)出現(xiàn)了，那就是企業(yè)微博，下面我就介紹一下中國(guó)企業(yè)如何利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的技巧和方法。

　　平臺(tái)選擇

　　首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷推廣的SNS平臺(tái)，SNS平臺(tái)還不甚明朗，新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的SNS溝通平臺(tái)，企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn) 行推廣營(yíng)銷。同平臺(tái)的用戶，關(guān)注度各有不同，與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多，而開(kāi)心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài)，因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。

　　下面就聊聊微博營(yíng)銷中各部分的關(guān)系，從最一開(kāi)始建立微博，基本就是下面這張圖的流程，而這每一步，都是圍繞粉絲這兩個(gè)字進(jìn)行的。

　　定位和目標(biāo)

　　企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。 企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。（詳細(xì)情況大家可以看下方圖片）

　　內(nèi)容建設(shè)

　　微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部門(mén)內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門(mén)檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營(yíng)銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營(yíng)銷傳播模式。

　　內(nèi)容是除了定位，和推廣并列第二重要的，一個(gè)微博可以連互動(dòng)都沒(méi)有，只要他的信息夠有價(jià)值，就會(huì)有無(wú)限的粉絲關(guān)注，例如，如果鐵道部要是說(shuō)開(kāi)微博，并在微博上發(fā)布售票信息，那它根本不用互動(dòng)，他也沒(méi)能力做互動(dòng)。

　　明白了，內(nèi)容說(shuō)白了就是給粉絲想要的東西，還是回到了粉絲，要了解粉絲喜歡什么，想要什么。（詳細(xì)情況可以看下方圖片）

　　推廣方案

　　有了更新內(nèi)容，就需要更好的對(duì)外推廣，如果沒(méi)有跟隨者，那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。（付有圖片）

　　1.開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng) 2.特價(jià)或者打折信息 3.廣告宣傳

　　互動(dòng)

　　內(nèi)容有了，也讓人知道了，人家看了你的內(nèi)容，就該聊了。

　　聊的過(guò)程很有講究，人家能主動(dòng)和你聊，這就說(shuō)明變成你粉絲的幾率極大。人家要不跟你聊，你都要主動(dòng)跟去聊，當(dāng)然，要找有價(jià)值的去聊。聊了之后，你才能知道粉絲的想法，粉絲也能更了解你。

　　想要持續(xù)不斷的進(jìn)步，就得對(duì)之前的步驟進(jìn)行記錄分析，分析粉絲行為，然后再去調(diào)整定位、內(nèi)容、推廣。

　　以上我們也一起來(lái)了解了微博

　　微博營(yíng)銷——怎么玩才賺錢(qián)

　　先來(lái)了解下新浪微博的一些相關(guān)數(shù)據(jù)（淘寶提供的相關(guān)數(shù)據(jù)）

　　紅色代表微博用戶 藍(lán)色代表非微博用戶

　　說(shuō)明紅線微博用戶平時(shí)喜歡關(guān)注一些什么網(wǎng)站。藍(lán)線非微博用戶喜歡關(guān)注的一些網(wǎng)站

　　對(duì)微博的信任度

　　微博人群

　　通過(guò)這張表可以看到企業(yè)公司中層人員，再者是中高專業(yè)信息技術(shù)及工程人員和自由職業(yè)者

　　按照個(gè)人月收入人群2500元~1萬(wàn)元（大部分）

　　關(guān)注品牌動(dòng)向

　　以上圖片大家可以看到，藍(lán)色代表男，紅色是女生

　　通過(guò)左邊這張表格大家可以看到男的關(guān)注最多的是科技數(shù)碼產(chǎn)品，女的關(guān)注最多的是服裝類產(chǎn)品和化妝品。那我們可以針對(duì)性的發(fā)微博，根據(jù)你的人群及粉絲做好微博營(yíng)銷

　　地域差異

　　通過(guò)以上表格我們可以分析出廣東微博用戶基本上屬于“夜戰(zhàn)型”高分期一般是在23點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)，發(fā)送微博量明顯高于其他地區(qū)，北京微博用戶屬于“工作大人型”，從早上8點(diǎn)到下午18點(diǎn)，一直比較活躍，所以我們做一些區(qū)域性活動(dòng)是需要分開(kāi)做的（微博發(fā)送量最高：早上8:00—23:00）

　　微博營(yíng)銷周期

　　維護(hù)好微博營(yíng)銷周期，說(shuō)白了就是互動(dòng)

　　以上我們也介紹過(guò)互動(dòng)，當(dāng)您的粉絲達(dá)到一定量時(shí)，那您就需要注意傾聽(tīng)

　　首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)粉絲的意見(jiàn)，然而介入到你的粉絲當(dāng)中（以上過(guò)程大家可以參考）

　　企業(yè)專屬微博打造途徑：

　　以上圖片是一張企業(yè)微博打造途徑：1.首先要做的是我們的logo 2.我們的企業(yè)介紹（了解我們的品牌）3.追隨者（必須符合您的品牌人群）這三個(gè)是重點(diǎn)

　　粉絲增長(zhǎng)秘訣

　　發(fā)布微博的最佳時(shí)間

　　以上圖片顯示了發(fā)布微博的最佳時(shí)間，以及地區(qū)不同、人群不同、性別不同都是有差異化的

　　說(shuō)實(shí)話微博營(yíng)銷適合有一定精力和實(shí)力的賣(mài)家才有空請(qǐng)專門(mén)去做的！不過(guò)小賣(mài)家也可以先培養(yǎng)哦！可以搜索我的新浪微博-----龍貝兒童裝，別忘了關(guān)注哦！

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