作為一個C店賣家，做電商2年多，雖然沒取得什么特別驕人的業(yè)績，但在站外推廣方面還是有些心得的，原因無他，就是喜歡琢磨而已。這兩年淘寶站內(nèi)流量成本一路攀升，且銷量對搜索排名并無裨益，所以從去年初開始，在站外推廣方面投入了很多精力：門戶網(wǎng)站CPC推廣、美麗說蘑菇街推廣、微博推廣、普通淘客推廣……這些已經(jīng)被大家所熟知。去年年底，開始接觸以QQ空間站內(nèi)應用為載體的導購推廣，也算是這方面的先行者吧。
其實從開店第一年，我就開始關注QQ空間，作為國內(nèi)最具規(guī)模的SNS平臺，擁有數(shù)以億計的活躍用戶，而且除了web端，手機端的QQ空間也同樣是最大的移動SNS平臺。如何從坐擁海量用戶資源的QQ空間獲取流量，我也做過一些嘗試。
早期的QQ空間推廣，僅限于空間發(fā)發(fā)淘客鏈接，流量小、影響弱，而這種粗放的推廣方式，面臨受眾不精確、形式生硬單一、廣告性質過于明顯等問題，很難達成理想的效果。從2012年下半年開始，QQ空間開放導購應用，開發(fā)者可以通過應用向用戶推薦寶貝，這一舉措，使得空間推廣的效果得到了質的提升。很幸運的是，在2012年10月份，我店里的一款寶貝被QQ空間應用歡樂淘收錄，當天流量暴漲，一天成交200多單，讓我第一次見識到QQ空間應用推廣的威力，我也從此開始持續(xù)研究這一推廣渠道。
那么，QQ空間導購應用究竟是怎樣的？它與其他站外推廣相比，有怎樣的特點？下面以QQ空間中最大的導購應用——歡樂淘為例，通過我獲得的信息，結合自己的理解，進行說明。
絕殺一：用戶規(guī)模可觀、粘性高
QQ空間官方對電商類應用的扶持力度非常大，據(jù)估算，QQ空間每天為淘寶導入流量已超過150萬。導購應用依托于QQ空間用戶基礎和營銷推廣工具，可以較低的成本獲取精準用戶。歡樂淘安裝用戶已超過1000萬，每天產(chǎn)生60-80萬點擊，這樣的規(guī)模，是其他站外網(wǎng)站、應用很難達到的。此外，QQ空間用戶的粘性很高，大家可能不是每天都逛淘寶、美麗說，但大家一定每天都登QQ，登QQ一般都會進入QQ空間，這種天然的用戶粘性，也是QQ空間內(nèi)應用得天獨厚的優(yōu)勢。
絕殺二：寶貝展示總量少，流量集中
QQ空間內(nèi)導購應用大多采用每天上新、寶貝少而精的推薦模式，與其他導購網(wǎng)站追求大而全形成明顯反差，通常每天只推薦幾十款寶貝，這樣一來，每款寶貝獲得的曝光和流量就相對更加集中。
絕殺三：真實的關系鏈傳播
淘內(nèi)分享社區(qū)、獨立導購網(wǎng)站都沒有解決好友關系的問題，買家的好友并不在這些平臺上。而QQ空間不同，空間用戶分享一件衣服，她QQ上的所有好友等能收到她的動態(tài)。
絕殺四：多渠道立體推廣
QQ空間導購應用一般均有自己對應的認證空間（有的還不止一個）、QQ群、微信等。歡樂淘的認證空間就有超過3千萬的粉絲規(guī)模，可以與應用的推廣打通，實現(xiàn)推廣聯(lián)動，互相促進，實現(xiàn)效果倍增。
以上是我跟QQ空間站內(nèi)應用合作半年多來，總結的一些東西。對我們賣家（尤其是中小賣家）來說，任何一個流量來源都是非常寶貴的，跟那些拿到投資的大店相比，我們沒有雄厚的資金實力去砸廣告，不能過于依賴站內(nèi)的昂貴流量。希望以上的內(nèi)容可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，幫助大家開辟出一個新的站外推廣渠道。
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本文來源： 站外推廣新玩法：QQ空間導購
