詳解直通車商品推廣技巧

說說直通車使用情況吧！我有時設(shè)置日限額，前期一般都是150元左右，前期主要做什么呢？前期我們主要是針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，以及關(guān)鍵詞的權(quán)重，展現(xiàn)來做，中期做好店鋪的優(yōu)化，標(biāo)題，主圖，詳情頁等。最后做的就是ROI投入產(chǎn)出比，可以適當(dāng)做一些關(guān)聯(lián)銷售，營銷策略，因為前期已經(jīng)為寶貝進行鋪墊，后期就開始賺錢了。（當(dāng)然切記：直通車不是一開就會有銷量，直通車不能保證有多少銷量，直通車能保證的就是通過關(guān)鍵詞的篩選引進精準(zhǔn)流量，提高質(zhì)量得分，權(quán)重，花少錢引多流量。太多人以為一開直通車就會有銷量，但是有了流量進來沒做好店鋪內(nèi)部的基礎(chǔ)優(yōu)化，一樣是沒用的。）

拿女裝來比較，雖說女裝是淘寶的一個大類目，但是對于女裝這一個競爭這么激烈的行業(yè)，一樣是可以把產(chǎn)品打造起來的、聽過一句話最危險的地方就是最安全的地方。我覺得最難做的類目實際上是最好做的類目。（拉回來，并不是每個行業(yè)都是這樣的說法）原因有幾點：現(xiàn)在是不是女性同胞多？女性同胞的衣柜是不是滿滿？女性同胞看到好衣服，二話不說直接買？····還有好多好多我就不一一解釋了。OK，拉回來現(xiàn)在打造女裝不是說我有多少資金來打造產(chǎn)品，而是重點我的貨源是怎么樣的？適合的年齡段是多少的？客戶群體是學(xué)生還是白領(lǐng)？衣服的質(zhì)量OK嗎?欺騙消費者可以，別欺騙自己。我們既然要賣就還要賣得好，OK，拉回來講，現(xiàn)在不是大家都在打價格戰(zhàn)嗎？對于這樣的方法我覺得確實是一個不好解決的難題，仿品出來也快，這些問題我也解決不了，唯一可以做的就是把產(chǎn)品的詳情頁做的更精細一點，主圖優(yōu)化好，做好老客戶的維護，好評搞起，返現(xiàn)搞起。OK，拉回來入正題

一．盡可能推廣有潛力、有利潤的商品；建議五個寶貝主推+輔推（重點）

前期的話產(chǎn)品的選擇很重要，這個是直接影響是否能夠推廣出去，推廣成功的一個重要關(guān)節(jié)，其一根據(jù)量子后臺的數(shù)據(jù)進行反饋，找出適合的產(chǎn)品；其二根據(jù)目前行業(yè)的情況來進行分析，找出目前行業(yè)有潛力的產(chǎn)品客流量多的；其三根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)來選擇，第一和第二都OK，但是品質(zhì)差，推廣起來之后，差評一大堆，打造爆款的苗條都沒出來就掛了；其四選擇有利潤的產(chǎn)品，控制好自己的利潤比，有錢的店主可以考慮前期虧本后期致富的方針策略來走，拉回來我們中小賣家可以尋找自己有利潤的來打造。為什么說主推+輔推？很簡單吶，尋找出主要想打造的爆款2款，找出輔助的產(chǎn)品，也就是想用這些來維持店鋪的流量。寶貝多未必是個好事，寶貝多花費就要多，花費多了店鋪的流量分布的不均勻，做什么？我們又不是韓都衣舍，每個都是爆款！

二．盡可能推廣好評率高的商品；

推廣的商品最好要有人購買過的，而且口碑比較好的！當(dāng)然，如果你店鋪的商品有很多都還沒有購買記錄的，也一樣是可以推廣的。那么沒有購買記錄的，就要選擇那些性價比優(yōu)的商品進行推廣了。例如價格在淘寶上比較優(yōu)惠的，質(zhì)量比較好的。就算買家點擊了你的商品，看到你的商品性價比高，也不怕買家進行比較，他們最后還是會選擇你的商品的。

三．類目出價一定要單獨設(shè)置出價，不要默認出價。

類目出價很重要，據(jù)淘寶統(tǒng)計，50%的買家是會通過類目去搜索寶貝的。一般我去推廣一件商品，我都會將默認出價設(shè)置成0.1元，那么類目出價也會被設(shè)置成了0.1元，我以前一直都不重視這個類目出價。后來實踐過后，知道類目出價舉足輕重，我就單獨將它設(shè)置了下，將它的價格高出默認出價的3倍，根據(jù)目前行業(yè)的平均值來設(shè)置，女裝的平均出價是0.9-1.5左右，那我們可以前期設(shè)置得高一點1.8-2元一次點擊，親們別心疼錢，前期是主要關(guān)鍵，把產(chǎn)品的權(quán)重打造起來之后可以適當(dāng)降低花費，當(dāng)然也可以進行卡位。進入到直通車頁面—點擊右上角的“管理推廣內(nèi)容”—選擇要管理的推廣計劃—就能看到推廣中的商品—選擇你要修改的商品點擊“編輯”（第一個圖標(biāo)）--然后就可以看到每個關(guān)鍵詞的出價和類目出價了，在這里可以單獨設(shè)置個別關(guān)鍵詞出價和類目出價列表的第二項就是關(guān)鍵詞出價了，點擊后面的操作就可以進行對它的單獨出價了。

四．不要盲目高出價，要量力而為；

很多人都把關(guān)鍵詞的出價出得很高，我很疑惑，我問他，為什么要拼出價呢？他們都回答我：出價不高，沒人點擊啊，出價不高，排不到第一頁啊。的確太低的出價，沒有展現(xiàn)量，沒有人會點擊，但是如果不量力而為，那么出現(xiàn)的結(jié)果就是大家所謂的“燒錢”。但是你有沒有想過，不拼高出價，也一樣有展現(xiàn)量呢？！

例如：我要推廣一件雪紡連衣裙，我想到的關(guān)鍵詞肯定是連衣裙，雪紡連衣裙等等。但是這些關(guān)鍵詞，全部都是比較多人搜索的，而且和淘寶大部分的雪紡連衣裙都是吻合的，自然它這個詞的出價也肯定是高的，這些針對性比較強的詞，出價都是幾元幾元的，那么如果我要跟別人去拼出價，一定要將商品排到第一頁，我的商品被人點擊10次，我豈不是用了幾十元。這些詞只是有能力的大賣家才能用的，我們推廣的資金有限，如何跟大賣家去拼高價的關(guān)鍵詞呢。我們就把方向轉(zhuǎn)向其他詞了。例如包含屬性的關(guān)鍵詞，例如荷葉邊 連衣裙、日系 連衣裙、日本 連衣裙等等的詞，這些詞不像針對性高的詞，出價沒有那么高，那么我就把這些詞相對于其他詞單獨設(shè)置高一點，令這些關(guān)鍵詞能排名在前3頁，那么我推廣的商品的展現(xiàn)量就自然會高了。

五．關(guān)鍵詞盡量滿150個以上，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞；

這個不用我解釋，大家都知道的。更多的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量就更多。一個商品最多可以設(shè)置到200個關(guān)鍵詞，但是如果你真的想不到，也不能低于150個。每隔一天去看看那些關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)量的，就把它刪除，換上其他更好的關(guān)鍵詞。選詞的途徑很多人不知道，就是系統(tǒng)推薦，數(shù)據(jù)魔方等其實還有其他的途徑，慢慢研究。

開省油的車只是邁向成功的第一步，直通車只是給你帶來瀏覽量，但是卻不能保證你的成交量，很多人都問我，為什么我的商品有人點擊，卻沒人買啊。這個肯定是要靠你自己的，買家點擊你的商品，為什么非要買家買你的商品呢？你的商品有什么值得買家購買的地方呢？那么你就要在你的商品描述里面展示你的優(yōu)勢給買家看了。

①．圖片清楚美觀，內(nèi)容豐富實在；

商品描述一定要有圖片細節(jié)圖和商品的細節(jié)描述。盡可能令買家多停留幾分鐘，那么你這個商品就是一個成功的商品，如果你的商品就只有那么的幾句話，買家點擊進來什么也沒有，那你這個商品不要做推廣了，做了也是徒勞。

②．推廣商品的描述里盡量有其他商品的推薦；

推廣商品的描述應(yīng)做到豐富，在描述里面放一些店鋪比較熱賣的商品鏈接，切忌太多，如果你放很多很多，那你這個商品描述就成廣告了。放上熱賣商品鏈接的好處，就算買家對于點擊的商品沒有興趣，起碼將買家?guī)肽愕赇伒钠渌唐分校f不定，他會喜歡你店鋪里面其他的商品哦。很多買家點擊進入一個商品，他不一定會看你首頁，不一定會看你店鋪其他商品的，但是如果你在商品描述加入一個便捷的通道讓買家進去，那么買家就更容易被引進來了。