直通車推廣投放優(yōu)化實戰(zhàn)篇

選款——選關(guān)鍵詞——設(shè)置出價——添加創(chuàng)意——日限額丶時間丶地域設(shè)置——推廣

1.選款

主要參考量子的寶貝銷售排行，此外，選款還需要考慮的因素包括：寶貝應季，款式百搭，屬性符合買家高搜索，有一定銷量與評價（通過魔方與量子可查看）

2.選關(guān)鍵詞

前期主要思路：通過增加點擊率，從而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分高了那么關(guān)鍵詞的價格就會降低，增加可操作性，我們對該關(guān)鍵詞的排位掌控能力就增加。所以我通過長尾詞入手，大概10個左右的數(shù)量（選詞方法很多），并且設(shè)置精準匹配方式提高關(guān)鍵詞精準度，從來達到更好的增加點擊率的效果（如果長時間沒有數(shù)據(jù)反饋，那么可以放寬匹配方式），當然這些關(guān)鍵詞都是經(jīng)過流量解析工具查詢過的，是有一定的展現(xiàn)量的，不保證一開始就有銷量，只要有那么幾個點擊量，點擊率高于市場平均水平，那么我們的質(zhì)量得分就會上去，以很低的代價達到加分的效果。主要就是前期養(yǎng)詞，等質(zhì)量得分上去了，逐步放寬匹配方式，改為中心匹配或者廣泛匹配，蠶食長尾詞流量。（后期思路請看直通車優(yōu)化）

3.設(shè)置出價

如上圖所示，因為是長尾詞，所以我們的出價并不需要太高就能獲得很好的排名，當然一些展現(xiàn)較高競爭力較強的長尾詞首頁價格一樣貴，那么我們就進行卡位出價，即可以降低出價，卡在第二（三）頁的第二（三）位置或者第二頁的下方第一（二）的位置。因為是長尾詞，設(shè)置的精準投放，并且排位較好，點擊率數(shù)據(jù)會比較客觀，當我們的點擊率上去了使得我們的質(zhì)量得分高了，那么我們對出價的可操作性就強了。

4.添加創(chuàng)意

創(chuàng)意里面是需要一張創(chuàng)意圖與一個創(chuàng)意標題，并且能夠設(shè)置2個創(chuàng)意，淘寶給他們相同的展示機會，我們根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，排除掉不好的創(chuàng)意，留下好的創(chuàng)意，然后在添加創(chuàng)意，如此反復，直到我們的創(chuàng)意效果達到最大化。

5.日限額丶時間丶地域的限制

因為是精準投放，并且選擇的都是長尾詞，價格也不貴，所以剛剛開始日消費金額不高。對于時間的折扣出價與地域的選擇性投放這一塊，我前期不做限制，在后期直通車優(yōu)化里面需要進行操作。

這么一份推廣計劃出來了，可以投放入市場，靜等數(shù)據(jù)的反饋了。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對直通車進行優(yōu)化

1.第一天（第二天）數(shù)據(jù)分析：

通過一天的直通車，我們可以去查看我們的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是不是較前一天有了提升。如果有，我們把這些關(guān)鍵詞的匹配方式放寬，并且調(diào)整出價放在更顯眼的地方；如果沒有數(shù)據(jù)，可以靜等一天，或者再加入一些長尾詞；如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分降低了，那么我們就要看看是哪個關(guān)鍵詞的點擊率不給力，如果位置不好那么調(diào)整出價改變位置，如果位置好卻點擊率不高，可能是該關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性不好，我們刪除該關(guān)鍵詞。如果所有關(guān)鍵詞的反饋效果都不好，那么我們就要看看是不是創(chuàng)意主圖或者創(chuàng)意標題出現(xiàn)了問題。（因為前期選款過了，所以排除價格丶銷量因素的影響）

2.第三天（第七天）數(shù)據(jù)分析：

有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)（如果沒有，那么匹配方式改為廣泛匹配，并且增加一定量的長尾詞等7天數(shù)據(jù)，如果反饋效果好，可以選擇投便宜的熱詞），我們導出直通車3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)我們以投入產(chǎn)出比進行關(guān)鍵詞降序排列，算出我們的成本ROI=直通車投入金額/（直通車產(chǎn)出*利潤率），當關(guān)鍵詞的ROI<成本ROI時，那么表示這個關(guān)鍵詞是虧本的，我們可以降低這個關(guān)鍵詞的出價，再測試看看，如果由數(shù)據(jù)看出這個關(guān)鍵詞的點擊率丶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都非常差，那么我們直接刪除這個關(guān)鍵詞。當關(guān)鍵詞的ROI>成本ROI時，表示這個關(guān)鍵詞是賺錢的，那么我們就增加這個關(guān)鍵詞的出價，盡量讓它展現(xiàn)在更加好的排位位置上。

3.進軍熱詞：

在長尾詞開始朝好的方向前進的時候，也是時候該我們將熱詞投入直通車了，一般來說，熱詞的特點是展現(xiàn)高，點擊轉(zhuǎn)化率低。前期投熱詞我們要做好熱詞虧本的準備，但是我們又不得不進軍熱詞市場，因為通過直通車的成交，我們的寶貝的自然搜索權(quán)重是會增加的。我的計劃是，一款寶貝的長尾詞收益能夠抵消熱詞的虧損，當我們的銷量越賣越多，熱詞的質(zhì)量得分上去了，那么我們熱詞的價格就便宜了，這時候我們就會發(fā)現(xiàn)熱詞也慢慢在幫我們盈利了，并且漸漸地形成一個良性循環(huán)。