如今，女鞋較有優勢的商家大多數是傳統品牌，名聲響亮的女鞋淘品牌很少見。女鞋難做，這是為什么？
其實，在競爭白熱化的今天，每個行業都相對難做，而淘品牌女鞋商家難以生存，不是單獨某個原因造成的。總結原因以下因素尤其占比嚴重：
1.市場的飽和度高；
2.產品同質化的嚴重；
3.中國市場女鞋庫存量大；
4.風格的強調不如女裝明顯（女裝可以從模特、發型、背景，甚至搭配等來強調傳播性與識別性）等。
但，筆者認為，在這兩年期間，女鞋淘品牌會出現很多千萬級甚至億級別的商家——總而言之，機會還很多。
直指傳統品牌優缺點
相比之下，很多人覺得傳統企業好做，為什么？其實這得益于線下的海量用戶基礎。這些品牌已經有了信賴他們的客戶，所以百度指數、淘寶搜索都有他們忠實的顧客群。淘品牌在想著如何生存的時候，傳統品牌運營已經在思考如何從日均1000單到日均2000單了。
它們的優勢集中在：
品牌信賴感強。對于品牌，買家總是有信任感的，因此，粉絲比較多。如果是淘品牌的話，買家即便看到喜歡的款式，可能也要等商品出現3～5次后才敢嘗試，傳統品牌則是看見喜歡的款式可能就購了。
供應鏈完善。不得不承認，傳統品牌在質量把控上相對淘品牌比較有可控性，而且，它們顧客基數充裕，在基礎銷售額、測款與把控流行趨勢上面有其獨特的優越性。
這是否意味著淘品牌就沒有機會了呢？恰恰相反，在你認為線下品牌有優勢的時候，他們也有自己糾結的地方：風格定性，受制于線下的價格體系，團隊臃腫，機動性不高，同時，工人的生產成本也會略高于淘品牌7%左右。
而傳統企業的缺點都是淘品牌的超車彎道。淘品牌有機會精準定位風格、人群，可以調測價格體系，可以精簡團隊，可以完整配合每一個策劃和執行好每一次營銷。
現在考驗傳統品牌運營能力的正是在于，能否不啃老？在不饞食線下的份額卻又能最大程度做大做穩開發新顧客群體？
綜上所述，傳統品牌線下的定位已經決定了線上不可能與線下有什么特殊的差異化（產品風格局限性較大，當然也有太平鳥這種線上線下產品完全區別開的特殊案例，推薦關注），線上只是一個渠道，一個品牌曝光點；再觀淘品牌，線上是它的根本，它可以隨“變”。它的最大優勢就是得益于創始人的靈活性，可以通過數據來定位淘寶接下來一段時間空缺的類目產品以及產品的價格區間。
女鞋TOP10點評
公開資料顯示，雙11當天女鞋的成交額排名是：達芙妮、百麗、紅蜻蜓、柯瑪妮克、意爾康、卓詩尼、涉趣、駱駝、艾斯臣、宣妮斯。其中，達芙妮當天的成交金額為2300萬元。
點評：
1.靠前的都組建了獨立運營團隊。根據上一年度的信息展示，排名前十的品牌基本都已經組建了完整并且獨立的電商運營中心，并且都已經有了靈活機動配合的供應鏈與設計師團隊。這也很好地詮釋了互聯網的信息敏感性和配合性，并且告訴還在遲疑的線下品牌：如果想要試水電商，那么一定要準備好讓他們超脫于現有機制。
2.前三甲都是傳統品牌。前三甲都是傳統品牌，涉趣是博洋旗下品牌，走的是全網鋪貨的模式，在各渠道運營的都還不錯，延續了博洋的一貫作風——全面撒網重點培養。加之博洋財大氣粗，有供應鏈和資源配合，能到前十不足為奇。
3.艾斯臣、宣妮斯這種模式比較另類，側重于運營和資本運作，95%的人都沒辦法模仿，就不特例談了。
4.柯瑪妮克：第三階段的品牌。柯瑪妮克經過了四個階段：第一階段——團購，第二階段——品牌特賣，第三階段——質量款式與品牌的結合，150～200%可線下產品比拼質量的款式，30～50%的線下價格，做到：品質+風格+便宜，第四階段——“靈魂”運營，建立品牌的互動活躍粉絲。一個品牌是否辨別為靈魂層次的品牌，就是在于買家是否會去維護它。這一點來看，許多線下都停留在現階段止步不前。奧康電商負責人曾經說過一句話：如果你是股東，你根本想不明白，如果你不是股東，你想明白也沒用。這句話也許透露了他們超前的運營思維與在傳統企業的無奈。
看下來，柯瑪妮克是前十里面最值得贊賞與觀察的淘品牌，其運營的的定位以及品牌的溢價都是把控得非常好，也是未來1～3年女鞋發展趨勢第三階段領頭品牌類型之一（建議關注）。傳統品牌就不多說了。
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本文來源： 剖析鞋類商家為何難做
