一、黃金詞

黃金詞是最優(yōu)質(zhì)的詞，不是所有的詞都叫黃金車。他必須是有一定的收索量，競爭不大，轉(zhuǎn)化高的詞。一般是長尾詞。賣家在前期推廣資金有少的情況，可以重點開發(fā)這類詞。用以獲得更好的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

這樣的詞，流量相對精準，轉(zhuǎn)化率相對比較高。因為長尾都是針對很細化的問題，試想，當一個人把問題搜索的很細致的時候，一般就是打算購買，或至少也屬于潛力目標客戶，那么這部分人群搜索的長尾詞從整體上來說就比較固定。

怎么樣去找這樣的詞呢?找詞渠道：搜索下拉框、直通車后臺選詞、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP5萬、量子恒道、第三方軟件(直通車魔鏡等)。每個詞都有好好的去斟酌考慮，直通車選詞是個細活，直通車效果是個體和集體的辯證統(tǒng)一的關(guān)系。

二、類目詞

每一個寶寶都有個類目，寶貝對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫做類目關(guān)鍵詞。這樣的詞一般是有很好的展現(xiàn)，很很低的競爭。舉例說明，看下某個寶貝的類目，所屬類目是男鞋，流行男鞋板鞋。展現(xiàn)客觀。

怎么找這樣的詞?第一，先了解自己的類目，你的類目名字。第二根據(jù)自己的類目在直通車相關(guān)工具里搜，就可以搜到跟這個類目有關(guān)的詞。

此外，還要看展現(xiàn)量和競爭度。展現(xiàn)高，競爭小的我們自然來選擇。這里就要注意一個細節(jié)，利用好直通車后臺的對比功能。分析展現(xiàn)和競爭，擇優(yōu)選擇。

三、熱賣詞

如有一款吊襠褲，很跨、很低，很潮，很隨意，這款褲子的賣點顯然不是修身、長褲、韓版等。跟這個寶貝我不想要韓版之類的，就可以找很潮，這里每一個詞都是符合產(chǎn)品的特征的，都可以用來作為剛才寶貝的熱賣詞的直通車關(guān)鍵詞。

重要的是，把寶貝的賣點特點重點提煉出來。

一.不同的時期選不同的詞，情況不同選詞也不同。

如果童裝運動褲是零銷量，是選擇童裝運動褲，還是童裝吸汗純棉運動褲，肯定選擇后面一個，后面一個的好處是長尾精準，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。如果你的銷量達到了30個，那你的詞就可以往上走，童裝純棉運動褲。當你的銷量達到了1500，那你肯定會用童裝這個詞，因為你已經(jīng)有了足夠的實力去占據(jù)前面的排名。

有的新手燒錢，我要童裝這個詞，要60塊錢，出不出呢。砸錢去卡這個位子。砸錢會獲得流量，但如果是零銷量的一定要用這個詞，你的轉(zhuǎn)化率等都會很低，導(dǎo)致這款童裝的質(zhì)量分會下降，可以說是花錢把質(zhì)量拉下來，得不償失。

所以不同的情況選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇低級的詞，這樣比較精準，還可以避開跟大賣家的競爭。就比如你玩游戲，等級低非要去高等級區(qū)玩，等于去自殺。很多大賣家有專業(yè)的車手，他有精力限制的，他們不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如童裝，童裝男等，如果你去跟他選這樣的詞，就相當于找死，ROI一定不會賺錢。

低銷量的情況老實點，避開鋒芒，選擇合適的詞，精準又適合養(yǎng)詞。

中等銷量的情況，這個時候需要流量，可以慢慢過渡到大詞。

高銷量的情況轉(zhuǎn)化率足夠多，要更多的流量，并且能保證銷量，所以可以選擇大詞。

二.擴展選詞思維

可以站在買家的角度去思路，會用什么詞去收拾。這樣的詞轉(zhuǎn)化很高的。你的寶貝可以查看百度知道，百科，維基百科等，看看不同地域的人的叫法，那就是那個地域的收索習(xí)慣咯。就是要擴展你的思路。

還有一些拼音，如naike，nike，等收索量大，寶貝數(shù)量小。轉(zhuǎn)化超高。

農(nóng)村包圍城市，有的時候很管用的。

三.同義詞無需重復(fù)

來猜下李寧這三個詞的展現(xiàn)量哪個最大，某某 運動鞋、moumou運動鞋 MOUMOU運動鞋，其實這三個詞的展現(xiàn)量一模一樣。

在直通車里面，很多詞是同義詞，已經(jīng)被官方系統(tǒng)pass掉了，一些很普通的詞都是一樣的，沒有必要去糾結(jié)這些事情了。這些詞都是一模一樣的，加進去時會提示不要重復(fù)選詞，選一個就夠了，系統(tǒng)會自動匹配。

四.匹配方式

直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。

廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如在，你搜任何詞直通車都會有寶貝出現(xiàn)，這個詞就是廣泛匹配的。

所以你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。

如果是6、7、8分，你想讓你的詞質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。

如果4、5分的話就用精確匹配，看看還有沒有機會讓它往上。

如果是2、3分，那一定是你的寶貝類目出錯了，趕緊刪掉，如果你的寶貝大部分都是2、3分，你也不用看詞了，看看寶貝是不是放錯了類目。

關(guān)鍵詞的選擇是直通車的重中之重，大家要好好把握。從不同的維度來對關(guān)鍵詞經(jīng)行刷選。

下面給大家說個家居類目的案列，長尾詞的應(yīng)用。

個人覺得，對一些前期投入不太多的掌柜而言，為新上寶貝做推廣時，主要工作用在長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化上還是比較靠譜的。

再加詞方面?zhèn)€人覺得現(xiàn)在的淘寶里的系統(tǒng)推薦和流量解析里給咱們寶貝的詞是很不錯的。在使用這兩個工具前建議給寶貝加推廣標題時盡量的把咱們寶貝的屬性詞多加一些，這樣系統(tǒng)給咱們推薦詞會增加不少的維度。而且不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)咱們每次進入系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)給咱們的詞是不一樣的。并且隨著咱們直通車推廣的延續(xù)性越長，系統(tǒng)推薦的詞就越優(yōu)質(zhì)。其實一些流量解析里推薦的關(guān)鍵詞有很多是流量很大的關(guān)鍵詞的，只要這些詞符合咱們的寶貝的屬性，再根據(jù)這些詞拓展一些相關(guān)屬性的關(guān)鍵詞就很凸顯出長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢。

一般咱們直通車上的關(guān)鍵詞上詞的方式會采用70%的長尾詞和30%的熱詞。這樣可以用熱詞引流，用長尾詞做轉(zhuǎn)化。咱們直通車流量解析里推薦的詞也有很多流量多的精準詞，這樣咱們的直通車既不缺乏流量，也不缺乏轉(zhuǎn)化。