三列搶大促

已經(jīng)過季的、斷碼的，轉(zhuǎn)化率降低的且?guī)齑娌蛔愕呐f款應(yīng)該如何處置？根據(jù)一般零售的原則，這些商品盡量用少的精力去維護(hù)，賣家要把精力放在完成更主要的銷售上。此類商品，一般可以設(shè)置清倉區(qū)，在首頁設(shè)置對應(yīng)入口，常見是頁面下端，或者讓這些商品參加季節(jié)性活動促銷，當(dāng)然也完全可以轉(zhuǎn)變成禮品，以作會員回饋用，賺個好口碑。

那么，促銷頁面怎么陳列？促銷區(qū)塊怎么堆商品？

營造氛圍 拿淘寶網(wǎng)店鋪普通頁面950的寬度為例，一般官方促銷或者單店促銷的頁面，首先要用最簡潔的文字，最激發(fā)購買欲圖片把促銷的內(nèi)容告訴消費者，先營造整個購買氛圍。

優(yōu)勢商品先出陣 促銷做陳列，要將最有優(yōu)勢、最熱賣的商品陳列在最上面。如果你的商品少，一排2～3個陳列，如果商品多，可以3～4個，不要想著盡可能地堆多點。還有，以單品陳列為主，不要設(shè)置多級跳轉(zhuǎn)，把要賣的商品盡可能在一個頁面展示完全。此外，促銷頁面的模塊越簡單越好，描述清晰一些，別讓買家費解，或者自己拿個計算器算到底便宜了多少。

四邊捧主角

另外，如果店鋪做常規(guī)陳列，還有些邊邊角角的細(xì)節(jié)需要注意。首先，便是圖片大小；在一整個頁面上不能所有陳列商品圖片均大小一致，應(yīng)有兩到三個大圖，這樣大小有別會形成一個主次之分；其次，便是顏色；同一行四個或者五個一字陳列的時候，盡可能將暖色調(diào)或者冷色調(diào)的放置一起，這樣有助于色調(diào)統(tǒng)一和諧，但同時需要避免同一顏色挨個排列，做到錯落有致；其三，每一行里的各個位置上的商品價格也有講究。根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣，一般相鄰的兩個商品價格極易做相互比較，因此通過做到中、低、高價的一個排列分布，會讓中等價位的商品成交量增加，同時對價格敏感度特高或者特低的買家群體能在這一行迅速找到自己需要的商品以及通過相鄰比較也會較容易的促進(jìn)買家購買的欲望；另外，同個類目的商品放在同一行內(nèi)也有助于買家更加容易地找到自己所需要的商品。

總而言之，陳列本身是一個細(xì)致且不停在更新的工作，它會根據(jù)不同的銷售目的、時間、客戶群而不停調(diào)整。歸根結(jié)底，把最好的產(chǎn)品用最適合的方式展現(xiàn)給最優(yōu)質(zhì)的客戶。