很多買家逛店鋪，往往是先進(jìn)入寶貝詳情頁，而不是店鋪首頁，所以.一個(gè)好的寶貝詳情頁是一個(gè)店鋪的靈魂。寶貝詳情頁跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，買家如果不懂產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值高于價(jià)格，那轉(zhuǎn)化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排，圖片和模塊該如何布局都影響著頁面轉(zhuǎn)化化率及用戶體驗(yàn).

　　

　　描述結(jié)構(gòu)合理化

　　店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁面中，買家最關(guān)注的區(qū)域，買與否的關(guān)健就在于此，在描述頁面中，該如何布局，進(jìn)而展開合理的設(shè)計(jì)呢?從一個(gè)流水型策劃描述方式來說，首圖主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)概念性的引導(dǎo)。這是為了第一時(shí)間讓買家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，消除買家疑慮.進(jìn)而繼續(xù)瀏覽該商品。可用一句產(chǎn)品核心slogan來實(shí)現(xiàn)，也可以用心情引導(dǎo)。當(dāng)?shù)谝黄吝M(jìn)行概念性引導(dǎo)后，接下來可以進(jìn)行庖丁解牛式深入引導(dǎo)，即把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹，如:環(huán)境引導(dǎo)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)等。最后融入情感滲透進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)。

　　描述頁面本身分為兩塊:圖片展示設(shè)計(jì)和功能效果設(shè)計(jì).對(duì)商品的展示上.圖片排版要有序，圖片成列不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片.同時(shí)，運(yùn)用圖文結(jié)合的形式.在呈現(xiàn)圖片的同時(shí)標(biāo)以文字介紹.讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不宜過多.過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理直接呈現(xiàn)給買家。有一個(gè)技巧就是.在對(duì)一些有功能效果的產(chǎn)品做衷述時(shí)，多一些前后對(duì)比的圖片.同時(shí)展現(xiàn)商品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　準(zhǔn)備階段

　　準(zhǔn)備階段，主圖要有一個(gè)產(chǎn)品表達(dá)明確的主題，用于買家點(diǎn)擊時(shí)候放大瀏覽。在客戶評(píng)價(jià)上，賣家可用5分好評(píng)+20字以上評(píng)價(jià)返現(xiàn).優(yōu)惠券方式來進(jìn)行。同時(shí)應(yīng)用店鋪?zhàn)匀涣髁繉?duì)其進(jìn)行推廣。

　　運(yùn)作階段

　　主圖是吸引買家的一個(gè)關(guān)鍵因素，在設(shè)計(jì)時(shí)，賣家豁要把促銷值息觸入其中.給買家傳達(dá)促銷的沖擊力.當(dāng)然.標(biāo)題中也可適當(dāng)加入促銷關(guān)鍵字。前期，賣家應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格.通過受眾的價(jià)格接受范圍來吸引買家。

　　好的銷售展示能促使買家減少疑慮產(chǎn)生購買，從購物人群分析.15%的人群奮歡買新奇的產(chǎn)品.愿意嘗試新的東西.60%的人群.，到別人買也跟著買，剩余的人群.他們擁有自己固定的購買情節(jié)，因此通過羊群效應(yīng)，賣家可以抓住大部分客戶.從而帶動(dòng)購買人群的增加。

　　圖片亮點(diǎn)清晰化

　　目前淘寶搜索點(diǎn)擊遠(yuǎn)大于類目點(diǎn)擊，這說明越來越多的買家挑選商品的目的性越來越明確，商品描述頁很多時(shí)候成為買家訪問店鋪的第一個(gè)頁面，因此.描述頁面的設(shè)計(jì)尤為重要，不但要能很好的呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的功能介紹，而且還要有首頁的綜合展示能力.增加買家的頁面訪問深度。所以圖片的設(shè)計(jì)也是需要技巧的。

　　頭圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。

　　另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)器求，就R要賣家很據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來考慮他們.關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

　　類似這樣的信息引導(dǎo)，同時(shí)也可以增加店鋪的客單價(jià)。有時(shí)候關(guān)聯(lián)銷售和俗配不一定全部都用宮格形式，更好的策劃方式反而更客易讓買家接受并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

　　突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)產(chǎn)品更深入的了解，通過核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動(dòng).也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比.將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)—呈現(xiàn)，買家.了更加直觀。要通過對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似的產(chǎn)品特點(diǎn)，來升華你的賣點(diǎn)，這里切記不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí).主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

　　商品推薦，“薄”積厚發(fā)

　　很多賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁時(shí).會(huì)把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某一程度上會(huì)引起買家反感。所以，賣家在布局商品推薦板塊的時(shí)候.可以適當(dāng)減少推薦商品，或者把商品推薦橫塊移至商品描述的中間或者底部的位.。

　　商品推薦有兩種，進(jìn)行同類商品推薦時(shí)，設(shè)計(jì)必須要突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢(shì)，告訴買家如何選擇商品。另外還可以體現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。搭配商品推薦時(shí)，設(shè)計(jì)中要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺呈現(xiàn)，讓買家明白購買搭配商品能得到的不光是價(jià)格上的優(yōu)息，更多是購買該搭配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價(jià)值.