很多電商界精英和我進(jìn)行了深度的交流與溝通，問(wèn)我能不能深入的寫(xiě)一下關(guān)于定位方面的注意事項(xiàng)，那么，今天我們拋開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品風(fēng)格等元素，簡(jiǎn)單的先說(shuō)說(shuō)視覺(jué)方面的事情，也就是所謂的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。
眾所周知，自從2012年11月11日之后，引無(wú)數(shù)英雄竟折腰??！很多企業(yè)懷揣著淘金熱的夢(mèng)紛紛試水電商，把原本比較安靜的電商池塘激起了層層漣漪。一時(shí)間，無(wú)數(shù)英雄豪杰開(kāi)始了價(jià)格白刃戰(zhàn)，就連京東、蘇寧等也不相上下，在價(jià)格上也“杠”上了，后來(lái)京東換了一只小狗狗的LOGO不知道是不是想和淘寶的小貓貓一起玩耍
確信無(wú)疑的是，沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力，用低價(jià)格打穿市場(chǎng)底線，最后收編競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種低端手段，真的不適合其他商家，尤其是中小企業(yè)。所以，我們要避開(kāi)紅海開(kāi)拓屬于自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，無(wú)論從哪方面，一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化，一點(diǎn)一點(diǎn)完善。
無(wú)論是淘寶商城、京東商城還是其他的什么商城，商家入駐后無(wú)非就是做好三件事：
第一件，讓更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)入你的店鋪
第二件，讓進(jìn)來(lái)的流量盡可能多的成交
第三件，讓成交后的客戶(hù)能產(chǎn)生二次、三次甚至更多次的購(gòu)物
關(guān)于第一件，流量引入的話題，在這里就不多講了，我相信有很多的朋友技術(shù)都很強(qiáng)，無(wú)論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，都有做的好的朋友，我就不班門(mén)弄斧了。
關(guān)于第二件，這里就說(shuō)到了靜默轉(zhuǎn)化和咨詢(xún)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題了，關(guān)于咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率，今天就不討論了，以后有機(jī)會(huì)再和大家分享，今天就分享一件事就好了，就是——視覺(jué)。
我不是一個(gè)美工，也不是一個(gè)設(shè)計(jì)，我想說(shuō)的是我從小學(xué)畫(huà)畫(huà)，還是有一定視覺(jué)概念，我明白客戶(hù)想看到什么東西，尤其是18--35歲的網(wǎng)購(gòu)人群里面的80、90后想看到什么。我這么說(shuō)，我是一個(gè)文藝中青年嗎？哈哈哈
好了，接下來(lái)，我就以圖文方式和大家分享一下這隨處可見(jiàn)，但你家偏偏沒(méi)有的圖案展示，這些圖，我們看完就能深深的記住，為什么？自己想。我就從不同類(lèi)目開(kāi)始講起，也有不足的地方希望各位精英來(lái)點(diǎn)評(píng)，關(guān)注電商、關(guān)注俊言哥，隨時(shí)有驚喜，我這是為自己帶鹽么？
圖一：原來(lái)扇子可以這么賣(mài)。
圖二：這是賣(mài)鞋子的，看到了嗎？
圖三：衣服可以這么賣(mài)。
圖四：你不買(mǎi)睡衣也會(huì)記得這個(gè)場(chǎng)景
圖五：有一個(gè)牌子的衣模特頭像是各種動(dòng)物
圖六：走吧，我們?nèi)ヂ眯邪?hellip;…
圖七：感受到咖啡的魅力了嗎？
圖八：這種拍攝手法也許會(huì)讓你記憶深刻
圖九：這不是賣(mài)手指的，但是你卻記住了
圖十：如果有一家寵物商店是這樣的裝修風(fēng)格……
好吧我們繼續(xù)
圖十一：大牌的感覺(jué)是怎么來(lái)的-----場(chǎng)景
圖十二：這是一種場(chǎng)景，你看到秋天的氣息了嗎？
圖十三：夏日來(lái)了，我們需要點(diǎn)涼爽的感覺(jué)
圖十四：極簡(jiǎn)主義，我相信你們都見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的風(fēng)格
圖十五：誰(shuí)家的女神穿著絲質(zhì)睡衣，GOD！
圖十六：這張圖是不是讓我們想起了長(zhǎng)輩
圖十七：男人喜歡的圖，一看就有思想
圖十八：霸氣外露有木有
圖十九：這種奇葩也能賣(mài)出去很多好不
還有很多圖片，都帶著記憶信息，這就是視覺(jué)，你看完之后都會(huì)深刻的記住他們，為什么？原因很簡(jiǎn)單，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略，別人都用同樣的風(fēng)格，同樣的模特，但是有些商家偏偏不用，比如阿卡家的模特，茵曼家的模特，裂帛家等等，但凡是做的好的店鋪，都有自己的一套視覺(jué)體系，但凡做的半死不活的店視覺(jué)體系一塌糊涂，人們進(jìn)你的店，就如同進(jìn)街邊便利店一樣，永遠(yuǎn)記不住。如果讓大家進(jìn)你的店如同一次奇妙的視覺(jué)旅行，我相信，顧客暫時(shí)不買(mǎi)也會(huì)收藏你家的店鋪，也會(huì)和朋友分享你的店鋪，你的自然流量才會(huì)增加。
平時(shí)我們應(yīng)該養(yǎng)成分析問(wèn)題的能力，針對(duì)自家的視覺(jué)系統(tǒng)逐漸演變出來(lái)一種固定的風(fēng)格，現(xiàn)在很多店鋪，一換人馬，立馬就換裝修風(fēng)格，很多店鋪從申請(qǐng)下來(lái)都不知道換了多少次裝修風(fēng)格了，就這么換啊換，換啊換，呵呵，換吧！
無(wú)論商家賣(mài)的是何方神奇，最終都要以視頻或者圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，不在圖片上下功夫，就在客服咨詢(xún)上下功夫，那還能從哪里下功夫？不要再眼紅別人家的店鋪了，也不要再糾結(jié)自己的店鋪了，好好下個(gè)決心打造自己的視覺(jué)體系，這才是關(guān)鍵，懂了嗎？懂了來(lái)點(diǎn)掌聲，不懂就和我聊聊吧！
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