買家為什么看詳情頁？
1.對商品陌生，希望了解更多。
2.沒明確購買的方向，不知道如何選擇合適自己的商品。
3.知道自己要什么，但是網(wǎng)上類似的商品太多，想選擇更合適我，更讓我放心的商品。
買家想看到詳情頁什么內容
1.你的商品能不能滿足我的需求？我有沒有走錯門店。
2.我怎么才能信任你說的？有證據(jù)嗎？
3.想看人家是怎么評判你的商品和服務的，我還是有點戒心。
4.有什么非買你家不可的理由？你比人家專業(yè)嗎？
5.我為什么要現(xiàn)在就買你家的商品呢，我還想多逛一下呢
6.如果我買你家東西，不滿意怎么辦？退換方便嗎？會有什么損失？
商家在給買家看自己寶貝前應該先了解下市場情況
1.先了解自己商品的優(yōu)點，挖掘一些隱藏的特性。
2.去自己產(chǎn)品類目里找人氣排名排在前面都是賣什么樣的商品。
找出跟自己寶貝有共同特征的對手寶貝。
去看看人家寶貝說什么，傳遞給買家什么信息。
3.去看現(xiàn)在賣的好的寶貝，買家他們在評論什么，關心什么。
4.找出第一批能夠瓜分到的買家群體，看看他們有什么特征。
商家應該給買家怎么介紹自己的產(chǎn)品。
1.我知道你為什么找這個商品。（因為你擔心什么，想解決什么）
我們正好能解決你的痛點和需求。因為在這一點我們非常專業(yè)（你來對地方了）
告訴你，我的商品有多棒，好在哪里。（重點描述目標買家最關心的問題）
2.為什么這么好，因為我 （找出不可替代性）
a.設計源于哪位大師，靈感來自什么。
b.材質來自哪個產(chǎn)地，有什么優(yōu)點
c.細節(jié)制作有多嚴謹，品質更好，更保值。
e.得到什么授權認證，更專業(yè)。
你看，
明星在用，國外也流行，名人都很青睞。 （群體安全感）
b.我這個短短一周，一個月，熱銷了多少量。
c.我這個商品淘寶首頁都在推薦，人氣排在第一。
3.自從別人用了這個商品后，人人都說好。（擁有之后解決了什么，帶來了什么，刺激需求）
而且還經(jīng)得起買家的考驗，評價都說產(chǎn)品好，服務好。
無論是自己用劃算，送別人用也非常合適。
4.為什么要買我們家的商品
a.一線品牌生產(chǎn)商，每一個商品都經(jīng)過嚴格質檢。確保質量。
b.為了使商品更好用，經(jīng)過了上百次的使用，確保讓親們更喜歡。
c.100%實物拍攝，100%手工測量。確保真實體驗
d.15天無理由退換，加入官方保障服務，10萬元保證金專款賠付，讓您更安心。
e.客服9-24點隨時在線為您服務，第一時間解決您的需求。讓您更放心
f.所有寶貝都是廠家出貨直營銷售，省去中間費用，讓您更實惠。
g.多家物流合作，滿足多種需求，發(fā)貨快，物流快。(論證圖)
h.包裝厚實牢固。保證產(chǎn)品無損。（論證圖）
5.產(chǎn)品參數(shù)，商品展示圖。（意境圖插入文字聯(lián)想，讓買家看懂圖片，進入幻想）
6.即日購買（緊迫感，為什么現(xiàn)在買，現(xiàn)在不買損失什么。）
a.早買早便宜
b.提前購置，預防什么。
b.順豐包郵
c.搭配送什么，獨家定制。
7.溫馨提示，商品使用建議。（服務細致，更了解你們，更專業(yè)）
8.五星好評
說出感謝對買家話語，如果滿意請五分好評！激勵我們更好服務，期待下次光臨。
9.如何找到我們的店鋪。
10.自助購物流程。客服熱線。
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