又是到換季的時(shí)候啦，淘寶上各賣家們也都開始忙碌著搗騰換季的寶貝以及想著換季該如何引流，尤其是對(duì)于具有很明顯季節(jié)性的服裝類賣家來(lái)說(shuō)，換季引流的工作就顯得更加重要了。

對(duì)于服裝類的淘寶中小賣家來(lái)說(shuō)，直通車就是最常用的引流工具。因?yàn)閾Q季新上架的產(chǎn)品一開始都是銷量低、轉(zhuǎn)化低的，在這種情況下，中小賣家該怎么樣才能達(dá)到理想的引流效果呢？

對(duì)于服裝類目來(lái)說(shuō)，換季的時(shí)候最影響轉(zhuǎn)化的因素主要有：產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、銷量以及寶貝詳情頁(yè)等。賣家該怎么引流呢？主要分為兩種方法。

第一種：找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。

對(duì)于具有獨(dú)特賣點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較小的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在利用直通車推廣的時(shí)候不要使用一些大眾款的熱詞，而驗(yàn)證關(guān)鍵詞是不是適用方法很簡(jiǎn)單，只要到淘寶主搜去看下搜索出來(lái)的產(chǎn)品，價(jià)位、風(fēng)格是否與自己推廣的寶貝相近即可。

除了利用關(guān)鍵詞來(lái)推廣店鋪和寶貝之外，還可以嘗試定向推廣，效果也是比較不錯(cuò)的，賣家可以通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)分析，對(duì)比兩者的轉(zhuǎn)化、銷售額、投產(chǎn)情況等再?zèng)Q定兩種推廣工具的投放比例；

第二種：對(duì)于大眾類產(chǎn)品的操作要精細(xì)化。

在對(duì)店鋪?zhàn)龊脙?yōu)化內(nèi)功之后，就可以通過(guò)大流量的活動(dòng)來(lái)刺激提高銷量，因?yàn)榇蟊婎惍a(chǎn)品最影響轉(zhuǎn)化的就是銷量，所以這類產(chǎn)品在使用直通車推廣的前期，不能過(guò)于心急，想要快速積累銷量，最好的方法就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分利用好每一個(gè)流量，做好轉(zhuǎn)化，在關(guān)鍵詞的選著上，一定要放棄一些熱詞，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，流量又大的話，很容易拉低質(zhì)量分，對(duì)其它關(guān)鍵詞造成影響，建議賣家可以使用大量的精準(zhǔn)詞，提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，最好能夠結(jié)合店鋪活動(dòng)進(jìn)行，效果還是比較好的。

此外，這個(gè)時(shí)期，還建議賣家能夠打開店鋪的推廣和手機(jī)端，尤其是對(duì)于客單價(jià)不高的產(chǎn)品，更需要如此。

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