淘寶賣(mài)家如何打好價(jià)格戰(zhàn)？

　　各位淘寶掌柜的親們， 淘寶的價(jià)格戰(zhàn)打得是否讓您窒息了呢，淘寶的價(jià)格戰(zhàn)不光是讓我們這些小賣(mài)家木有盈利的余地 也給大賣(mài)家們?cè)斐闪艘欢ǖ目鄲?親們有木有 ？？？？?jī)r(jià)格戰(zhàn)打不打都是一個(gè)非常值得考慮的問(wèn)題。

　　其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)反映的是目前電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀， 越來(lái)越多的網(wǎng)商為了搶占市場(chǎng)紛紛在終端發(fā)力。

　　眾所周知價(jià)格戰(zhàn)是最最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方式 因?yàn)橘I(mǎi)家希望的是物美價(jià)廉嘛

　　價(jià)格戰(zhàn)，相信很多網(wǎng)商都不陌生。貨比三家，是所有買(mǎi)家通用的心理。產(chǎn)品價(jià)格就在這個(gè)比重中扮演著一個(gè)至關(guān)重要的角色。大家都知道，網(wǎng)上購(gòu)物的人大體上可以分為兩個(gè)類(lèi)型的，一是淘方便，二是淘實(shí)惠。第一類(lèi)人，通常是因?yàn)闀r(shí)間或者地域的原因，而選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這類(lèi)人通常更在乎的產(chǎn)品本身而非價(jià)格。對(duì)于第二類(lèi)人，通常對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求不是太高，價(jià)格才是他們選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)的決定性因素。

　　可能是所在行業(yè)的原因吧，我們的家居的客戶(hù)群體大多數(shù)都是低價(jià)敏感型客戶(hù)特別是一些手工品 一點(diǎn)點(diǎn)的差距就是一個(gè)差價(jià)。這樣問(wèn)題就出現(xiàn)了，面對(duì)同行的惡意竟價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)你到底是參加還是不參加?不參加，就眼睜睜的看著大量的客戶(hù)流向竟?fàn)帉?duì)手那里，看著自己的直通車(chē)一天天的巨額消費(fèi)，而成單卻了了無(wú)幾。相信這樣幾天下去，沒(méi)幾個(gè)人還能穩(wěn)穩(wěn)坐下去的。說(shuō)白了，價(jià)格戰(zhàn)拼的就是一個(gè)貨源渠道，誰(shuí)有渠道誰(shuí)就能拼到最后。有渠道的人難道會(huì)被渠道不及自己的對(duì)手打壓下去嗎?

　　于是，一咬牙，也加入了拼價(jià)格的行列。最后，價(jià)格上我們拼過(guò)了對(duì)方，卻沒(méi)有取的真正意義上的最后的勝利。在這個(gè)過(guò)程中，更多的問(wèn)題凸起了。首先，壓低價(jià)格的同時(shí)也壓低了利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)上就是這樣，就算是賺1角錢(qián)，就會(huì)有人愿意去賣(mài)。拼到最后，我們賣(mài)家的利潤(rùn)也壓至了最低。于消費(fèi)者而言，可能得到了一定意義上的實(shí)惠。于賣(mài)家而言，沒(méi)有盈利的同時(shí)也就沒(méi)有了發(fā)展，在降低了員工工作積極性的同時(shí)也阻礙了公司后面的發(fā)展，這只是其一。其二，對(duì)一個(gè)品牌而言，原本定價(jià)都是有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。當(dāng)各商家的竟相低價(jià)超出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，破壞的是這個(gè)品牌的形象。當(dāng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不再的時(shí)候，依靠這個(gè)品牌而生存的賣(mài)家就岌岌可危了！第三，也是這么久價(jià)格戰(zhàn)以來(lái)最不愿意面對(duì)的就是老客戶(hù)們的質(zhì)問(wèn)與指責(zé)。與實(shí)體不同，很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物都是信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，眼看著好不容易建立起來(lái)的信任被一次降價(jià)輕而易舉的擊碎那是一種很痛苦的感覺(jué)。原本以為可以通過(guò)降價(jià)獲得的更多的客戶(hù)并可以轉(zhuǎn)化成將來(lái)的長(zhǎng)期固定客戶(hù)，卻失望的發(fā)現(xiàn)這沖降價(jià)而來(lái)的人大多都是低價(jià)敏感型客戶(hù)，只為低價(jià)，誰(shuí)家價(jià)低就轉(zhuǎn)向誰(shuí)家，交易過(guò)程中根本無(wú)任何信任可言，同時(shí)沒(méi)有信任為基礎(chǔ)的交易，也注定多出了很多售后問(wèn)題，平白地增大了售后人員的工作量和工作難度。

　　就這樣，幾次價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，我疲憊不堪，團(tuán)隊(duì)里的其它人也一樣。在這些戰(zhàn)役里，沒(méi)有真正的贏家。拼到最后的我們收獲了什么呢，利潤(rùn)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上正常銷(xiāo)售時(shí)的利潤(rùn)值，大量的售后問(wèn)題也耗費(fèi)了不少的時(shí)間和金錢(qián)去解決，綜合算下來(lái)，利潤(rùn)有時(shí)還會(huì)為負(fù)值?？蛻?hù)上，由于品牌忠誠(chéng)度的喪失，客戶(hù)信任度的不在，店鋪流失了不少累積了很久的固定客戶(hù)群，新增客戶(hù)群里可轉(zhuǎn)化成固定客戶(hù)的又寥寥無(wú)幾。同時(shí)，工作人員的工作量加大，難度增加，利潤(rùn)減少，員工薪資也相應(yīng)減少，員工工作積極性也降低。沒(méi)有了利潤(rùn)，沒(méi)有了固定客戶(hù)，沒(méi)有了員工積極性，我們的未來(lái)的發(fā)展從何而來(lái)？

　　未來(lái)的電商會(huì)是品牌的天下，不是價(jià)格的天下，這點(diǎn)我很贊同，不過(guò)結(jié)合我們當(dāng)前的情況，品牌不是一朝一夕就是打造出來(lái)的。對(duì)于我們的這個(gè)行業(yè)，也不太可能。應(yīng)對(duì)價(jià)格上，我嘗試過(guò)很多辦法，最終都不能化解價(jià)格帶給我的困境，最后只能以降價(jià)以對(duì)。

　　我承認(rèn)，我是一個(gè)失敗的管理者。對(duì)于電商，我屬于誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，在營(yíng)銷(xiāo)方面一直是自已摸索的。經(jīng)歷幾次這樣價(jià)格戰(zhàn)仍然找不到好的辦法去應(yīng)對(duì)，只能一味的降價(jià)去緩解一下眼前的危機(jī)。眼看正做著的一個(gè)產(chǎn)品又要陷入前面的困境里，仍然找不到好的辦法來(lái)解決。我知道淘寶論壇是個(gè)藏龍臥虎的寶地，所以特來(lái)發(fā)帖求教。希望能得到各位親們的不吝賜教！

　　最近像我們家居行業(yè)都是在火拼價(jià)格，對(duì)我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)留住老客是件非常困難的事情！想必大家都清楚，只要在阿里一搜就會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)店鋪，而且價(jià)格都是不同的，我們要怎樣做才會(huì)讓自己的客人不會(huì)去搜別人的店 更不會(huì)進(jìn)別人的店？

　　在 今 物價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)正打得火熱的時(shí)候 運(yùn)輸 快遞業(yè) 也不忘來(lái)插一腳哦 在退居二 如線(xiàn)的大佬馬云的“大物流”計(jì)劃破題在即。據(jù)一位知情人士透露，阿里集團(tuán)將于5月28日也就是今日啟動(dòng)中國(guó)智能骨干網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CSN”）。在快遞業(yè)高管看來(lái)，由阿里集團(tuán)牽頭組建的CSN，已經(jīng)吸引了“四通一達(dá)”、順豐速運(yùn)等巨頭的加入。物流“阿里”計(jì)劃的逐步落地既象征著馬云的復(fù)出，也將顛覆國(guó)內(nèi)快遞業(yè)的整體格局。 親們對(duì)這個(gè)怎么看都呢 ？？？ 電商大戰(zhàn)正在等你手平息。。。