我也是一個新手賣家，在開店之初，最大的困惑就是沒有人流量。沒有人流量也就意味著沒有成交機會，更別提成交了！剛開始天天因為人流量而發(fā)愁，想著各種各樣的方法來提高人流量。去論壇看帖回帖，寫帖發(fā)帖啊，通過QQ、博客等等一系列能用的傳播工具來進(jìn)行所謂的廣告宣傳。但很長一段時間過去了，基本上沒有看到明顯的效果。時間一久，我就開始急了！這一天天的耗下去，可怎么辦啊！然后又到處去借經(jīng)驗，折騰了相當(dāng)長的一段時間，但是仍然不見有起色。直到有一天，我無意之中瀏覽淘寶上的寶貝排行榜，看到那些人流量和銷量都超高的賣家，我就在想為什么他們的流量和銷量就那么高呢？為什么他們的寶貝這么靠前呢？通過一段時間的反復(fù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，我終于發(fā)現(xiàn)了幾個我們很容易忽略但又是至關(guān)重要的步驟。就是這三步，決定了很多人的成功和失敗。

第一步：寶貝上架前的前期準(zhǔn)備

其實說白了就是寶貝的拍照和化妝。我們看到很多的銷量好的寶貝，那些寶貝讓你看著就有種想買的沖動。這就是寶貝拍照和化妝的魅力！

先說說寶貝拍照。可能很多朋友會說，拍照無非就是要相機好，買臺單反相機就什么都搞定了。其實不盡然，好的相機可能在寶貝的清晰度方面會有先天優(yōu)勢，但要花幾千塊買臺單反相機對于很多新手賣家來說是個不小的壓力。我想說的是相機其實用一臺卡片機就OK了。主要的工作是布置拍攝的場景。

先上兩張圖來對比一下

這張是沒有精心布景的照片這張是經(jīng)過精心布景的照片

其實兩張都是出自于同一臺相機，為什么效果卻有如此大的差距呢。前一張明顯的黯淡無光，后一張光鮮亮麗。這就是布景的妙用。我們布景其實不需要花多少心思多少金錢去弄這個買那個的。

無非就是兩點：第一就是要保證好拍攝點的光線充足。白天光線可能比較充足，但由于房間采光的不同，很多時候我們可能還需要借助一些燈光的輔助，輔助的燈光像普通的節(jié)能燈即可。第二點就是挑選幾樣精美的裝飾物。例如上圖的掛衣架及花籃。這些都是襯托漂亮寶貝的綠葉。它們在一般的家具裝飾店都可以買到，或者淘寶上也有買，價格在80—100元左右。

拍攝完以后，照片新鮮出爐了。我們千萬不要忘了給照片化化妝。我們看到的很多照片其實都是經(jīng)過美化加工的。因為美化過的照片和不美化的照片簡直是天壤之別。很多新手賣家總覺得只要自己的寶貝質(zhì)量好就一定有人買，照片美化與否也無關(guān)緊要。但你想想如果你第一次看到一樣?xùn)|西你就沒有什么好印象，就算你明明知道它質(zhì)量有多好你都不一定會去買。“人靠衣裝，佛靠金裝”嘛！

而美化圖片工具比較多，不是很懂Photoshop的親們，可以用傻瓜式的美圖秀秀。

第二步：寶貝精準(zhǔn)、多元化的描述

寶貝描述這一塊，我在之前一直都沒重視過，因為我總覺這是無關(guān)緊要的。如果你也是抱有這樣的想法，那麻煩你趁早轉(zhuǎn)變過來。很多時候顧客能否看到我們的寶貝或者進(jìn)入到我們店鋪，寶貝的描述起到至關(guān)重要的作用。所以為什么寶貝靠前的賣家人流量和銷量都是很高。因為影響店鋪和寶貝排名的因素主要有四個：店鋪信譽等級、寶貝銷售量、寶貝描述、寶貝上下架。前面兩點我們沒有辦法快速的改變，因為那是需要時間積累。但是寶貝描述這點，我們完全可以做很多改變。

依據(jù)我們寶貝的特性，找出一些關(guān)鍵字，例如“時尚”、“修身”、“復(fù)古”、“韓版”等等，然后再淘寶首頁搜素，看看哪些是瀏覽量最高的。通過反復(fù)的搜索和修改得出最容易搜索到的寶貝描述，做到寶貝描述的多元化。而且本身我們寶貝描述那一欄就可以寫很多內(nèi)容，寫得越詳細(xì)我們的寶貝被人瀏覽到的機會就越大。

另外除了對寶貝多元化的描述之外，我們要做到精準(zhǔn)。我們的寶貝哪些特質(zhì)是別人的寶貝沒有的，例如是“專賣店正品”、“日單”、“高仿真”等等，這樣一些獨特的描述就把我們的寶貝和一大份同類型的寶貝區(qū)分開來，這樣我們的寶貝在被瀏覽的時候就更容易被瀏覽到。

我用淘寶搜索一件秋裝女裝小西服如圖:

簡單的這樣搜索就有1167?齜?咸跫?謀Ρ?

而我加入“韓版”兩個字后，符合條件的寶貝就縮減到842個

而我再加入“時尚”兩個字后，符合條件的寶貝就變成只有73個了

因為這樣獨特而精準(zhǔn)的寶貝描述，曾經(jīng)我的寶貝出現(xiàn)在同類型幾萬個寶貝里面的第三位，當(dāng)時我都不敢相信。而最近上的一些秋裝也是因為這個原因，瀏覽量增長很快，剛上市就有銷量了。

第三步：合理優(yōu)化寶貝上下架時間。

說到這點可能大家都覺得自己基本上都懂了。每天不就是上午9點、晚上9點這兩個黃金時間點嗎。這對于淘寶總體的人流量分析是完全正確的。但這只是總體分析，具體到我們自己的店就不一定精準(zhǔn)了。每個店鋪的寶貝風(fēng)格、類型都不一樣，適合的消費人群也就不一樣。而對應(yīng)的消費人群的消費習(xí)性也不一樣。

例如拿女裝來說，如果我賣的是學(xué)生裝，我會把推薦款寶貝選擇周末上午10點左右、晚上10點左右作為一個上下架時間，因為學(xué)生周末才有空閑時間，而且起床比較晚，而晚上上網(wǎng)停留時間比較長。而如果是賣職業(yè)女裝，我會選擇中午2點左右和晚上9點左右，因為上班族會利用中午休息時間上會網(wǎng)，而晚上因為第二天上班的緣故，上網(wǎng)的時間會相對提早。

這樣的合理優(yōu)化寶貝上下架的時間就很容易形成店鋪固定的瀏覽時間段和成交時間段，從而大大提高我們的成交機會。而我們要得出自己的店鋪瀏覽情況分析，最好的工具莫過于量子統(tǒng)計表。通過對相當(dāng)長的一個時間段的人流量分析對比來得出一個適合我們自己的寶貝上下架黃金時間點，從而打造出我們自己的爆款！

這三步驟是我最近一段時間的經(jīng)驗總結(jié)，我通過這樣的三步取得了比較大的成長，所以拿出來跟大家分享，希望可以對同樣處在迷茫期的淘寶賣家們有所幫助！呵呵。。。都凌晨三點多了耶，剛好寫完！

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