淘寶學(xué)堂的小編的朋友在淘寶上做直通車的人不在少數(shù)。有很多朋友遇到這么一個(gè)問(wèn)題：直通車關(guān)鍵詞推廣詞數(shù)越來(lái)越多，管理和分析起來(lái)非常麻煩。相信開直通車的朋友在很多情況下，僅僅是“看”數(shù)據(jù)還是很容易眼花出錯(cuò)的。直通車是個(gè)燒錢的精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具，我們錢不能白花了，還要盡量避免犯錯(cuò)誤，力求做到最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析。下面跟大家分享一下我使用的直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析表格。

一、數(shù)據(jù)獲取，每款寶貝大概三分鐘時(shí)間。

1、下載寶貝的三天轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞報(bào)表：

進(jìn)入量子恒道店鋪經(jīng)—轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)—三天轉(zhuǎn)化，這里選擇寶貝轉(zhuǎn)化報(bào)表、推廣計(jì)劃、數(shù)據(jù)時(shí)段，開始查詢。

點(diǎn)擊“詞”，就打開了這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞報(bào)表。

點(diǎn)擊下載

4、打開下載的文檔，復(fù)制所有詞的信息到關(guān)鍵詞分析表格里。第1、2行不需要復(fù)制。

5、替換表格中所有的“￥”

然后拖動(dòng)單元格。這樣所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)都出來(lái)了。

6、填寫當(dāng)前轉(zhuǎn)化率、期望ROI(或者當(dāng)前ROI)、利潤(rùn)。這樣就可以對(duì)比流量?jī)r(jià)值、轉(zhuǎn)化費(fèi)用、ROI了。每個(gè)參數(shù)都可以按照大小排列，非常方便。

下面我們?cè)侔哑骄宫F(xiàn)排名添加進(jìn)去，點(diǎn)擊點(diǎn)擊量右側(cè)的小箭頭，選擇按降序排列，這個(gè)是為了保持和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的一致性。

再回到量子統(tǒng)計(jì)界面，選擇基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同樣，選定寶貝報(bào)表、推廣計(jì)劃、數(shù)據(jù)時(shí)段(要與上面選擇的時(shí)段相同)。點(diǎn)擊開始查詢

把這些關(guān)鍵詞復(fù)制到EXCEL表格，刪除無(wú)關(guān)的列，只保留展現(xiàn)量和平均展示排名，再把這兩列數(shù)據(jù)添加到關(guān)鍵詞分析表格。

到此為止，這個(gè)表格的數(shù)據(jù)就已經(jīng)全了。

二、分析數(shù)據(jù)

對(duì)于數(shù)據(jù)的處理方法每個(gè)人都不同，以我們上面的例子來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一個(gè)成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經(jīng)足夠了，直通車的流量已經(jīng)做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

從上圖看出，寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12%，ROI是1:5.8。

可惜的是，利潤(rùn)是非常低的，只有5元。

流量?jī)r(jià)值=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756

轉(zhuǎn)化費(fèi)用=直通車花費(fèi)/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04

所以我們可以得出下面的結(jié)論：

1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞

2、ROI低于平均的關(guān)鍵詞降低出價(jià)

3、流量?jī)r(jià)值低于0.756的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。高于0.756的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)

4、轉(zhuǎn)化費(fèi)用高于3.04的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。低于3.04的可以適當(dāng)提高出價(jià)。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的~_~

5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當(dāng)降低出價(jià)，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當(dāng)提高出價(jià)。

6、需要注意的是，點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。

7、關(guān)鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名

大家有沒有注意到上面的分析?已經(jīng)完全沒有考慮質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等因素了。這也應(yīng)了我上個(gè)帖子說(shuō)的內(nèi)容：短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，長(zhǎng)期以ROI為導(dǎo)向。

實(shí)際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個(gè)關(guān)鍵詞都不會(huì)讓我們失望的。

我在這里只是給大家做個(gè)演示，大家在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行微調(diào)。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價(jià)的，這個(gè)度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù)，具體操作還要靈活運(yùn)用。

比如市場(chǎng)情況(產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、在不在打價(jià)格戰(zhàn)、推廣起始時(shí)間等)、寶貝的成長(zhǎng)階段等等。那就看這個(gè)階段寶貝對(duì)直通車流量的依賴程度了。 因?yàn)榫唧w操作還是靠人，不能完全按照一個(gè)數(shù)據(jù)按部就班。

數(shù)據(jù)分析完了，操作上就非常簡(jiǎn)單了。在表格里選擇每個(gè)詞的對(duì)策，或者做好備注操作方式。然后把對(duì)策這一列排序~_~。該怎么做，一目了然。如果是用軟件操作就更簡(jiǎn)單了。把ROI高的詞加入到軟件里，設(shè)置自動(dòng)競(jìng)價(jià)，搞定。

PS：對(duì)于上面的卡位僅僅是個(gè)人喜好，沒有絕對(duì)好的位置，大家可以根據(jù)自己的喜好更改表格。比如以前14、15位是很差的位置，但是現(xiàn)在又是還不錯(cuò)的位置了。而且有些熱門類目前幾頁(yè)想要卡位不是那么容易的事情，卡到固定的頁(yè)數(shù)就OK了。

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