通過這一個(gè)多月以來的學(xué)習(xí)，我巧妙運(yùn)用直通車三角小原理打造了千件的小爆款。在這里我們分享給大家，希望對大家有用處。這是我自己制作的一張圖，雖然不美觀，但是有用處！
圖中A為爆款，B、C 、D為引流款。
A款選擇：A款是我人為選出來的款式，就是我開始就要打造這款，對于A款的選擇不是盲目的，而是要深思熟慮，綜合款式、質(zhì)量、價(jià)格、季節(jié)因素等等評估而選出來的，萬一A款選擇不好，不但給店鋪帶來壓力，反而會讓自己陷入僵局，當(dāng)時(shí)我選擇了店內(nèi)一款在淘寶首頁上搜索了下，賣的人不到10家，因?yàn)榇丝畹目钍轿宋遥|(zhì)量也很不錯(cuò)，然后我在類目上看下價(jià)格區(qū)間，決定提前打造此款，價(jià)位定在40%這個(gè)區(qū)間。
B、C、D款篩選：B款為末季款，C為當(dāng)季熱賣的寶貝，D為下季寶貝，B、C、D分別為不同的類目，這B、C款的選擇較為簡單，把店內(nèi)熱賣的寶貝挑選出來就可以了，D款選擇較為特殊，D款主要是作為利潤款，也可以成為將來的爆款。
爆款A(yù)運(yùn)作：把A款與B、C進(jìn)行套餐搭配銷售增加A款曝光力，加大B、C兩款直通車力度，讓A款的銷量很快上升，同時(shí)對A款設(shè)置限時(shí)打折，當(dāng)A款達(dá)到幾十件的的銷量就上直通車，同時(shí)也把D款開車引流沖擊A款，這樣幾次運(yùn)作就能突破千件了。
A+B A+C搭配套餐圖
對A款設(shè)置限時(shí)打折
A款直通車流量圖
A款直通車技巧
把A款上直通車的四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，然后隔天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)，對高轉(zhuǎn)化的詞調(diào)高出價(jià)，對于有展現(xiàn)的，點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率卻很低的詞降低出價(jià)，但是不能刪除，把一些展現(xiàn)低的詞要進(jìn)行刪除，從數(shù)據(jù)可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關(guān)的，但是確實(shí)是很好用，我們開車就是要找到這樣的詞。很多熱詞需要出價(jià)很高才能獲得點(diǎn)擊，當(dāng)時(shí)我用一個(gè)熱詞出價(jià)出到1.2元都沒有點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊了，轉(zhuǎn)化率不高，這樣就會虧本的，我個(gè)人建議應(yīng)該避其鋒芒，搜索熱詞，也要設(shè)置，但是我出價(jià)低，默認(rèn)出價(jià)0.2元，盡量賽選競爭小的詞，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，我便提高出價(jià)，這樣就帶來了更多的成交量，當(dāng)我銷量達(dá)到幾百件后，我再使用熱詞，提高出價(jià)，這個(gè)時(shí)候就不會虧了。http://www.tbxt.com
A款關(guān)鍵詞的設(shè)置，根據(jù)具體的轉(zhuǎn)化率、流量價(jià)值出價(jià)。
A款寶貝三天的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
從圖上看出，前兩位這兩個(gè)關(guān)鍵詞三天內(nèi)帶來了18筆成交，19個(gè)收藏量，平均點(diǎn)擊費(fèi)用也在1元以下，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3.07%和4.97%，其實(shí)要是按流量價(jià)值來算，出價(jià)出到1元都不會虧本的。所以直通車關(guān)鍵就在詞上面的選擇、調(diào)換，這個(gè)工作需要花下大量的時(shí)間，也很辛苦，需要很細(xì)心。
運(yùn)營后效果圖
A款成為爆款、D款的銷量也上升了。
爆款A(yù)的生存：對于A款到底能走多遠(yuǎn)，有點(diǎn)難以預(yù)計(jì)，A款到一定程度的時(shí)候會達(dá)到相對的一個(gè)頂峰，然后銷量會出現(xiàn)心痛的下滑，這里我最擔(dān)心的是季節(jié)的問題，季節(jié)的轉(zhuǎn)化會抑制A款的生存，導(dǎo)致A款逐漸走下坡路。
爆款A(yù)的延伸：爆款A(yù)雖然不能存活時(shí)間很長，可是它的效力是很大的，A款帶來很多新客戶，也積累大量的老顧客，從店鋪的收藏量就可以看出了，店鋪的評分也會有所提高，同時(shí)可以帶來大量的店內(nèi)其它寶貝的成交，最明顯的就是D款，作為過渡的D款此時(shí)也算是個(gè)小爆款，也可以為下個(gè)季度做好準(zhǔn)備了。
后記：每個(gè)店鋪的運(yùn)營情況不同，也許我的小原理對于其它人的幫助不大，但是這畢竟是我發(fā)自內(nèi)心研究的，也確實(shí)達(dá)到一定的效果，通過這次的運(yùn)營，我又多了很多體會，當(dāng)初我預(yù)想月銷3000件的，結(jié)果到1000多件就下滑了，但是這款畢竟還是可以繼續(xù)操作的。也許千件對于大店鋪來說簡直是小兒科，我們起步晚，時(shí)代競爭壓力又大，故此必須花更多的時(shí)間來做事，更需要注重細(xì)節(jié)。
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本文來源： 運(yùn)用直通車三角原理打造爆款
