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地頭蛇:淘寶的流量渠道與引流技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-22 08:59:57  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

今天要講的是渠道篇,但是局限于篇幅,小蛇決定把渠道中的流量與銷量渠道分開來說。那么就從流量渠道入手。

流量渠道,顧名思義,就是流量來源。流量來源分為三大類:淘寶免費流量丶自主訪問流量丶淘寶付費流量。下面再分開細講。

【淘寶免費流量】一個健康的網店,免費流量至少要占60%以上。淘寶免費流量主要有:淘寶搜索丶淘寶類目丶站內其他丶阿里旺旺非廣告等。淘寶搜索和站內其他是我要重點講的兩個來源。首先是淘寶搜索,如果還要在這里細講的話,我怕沒幾個人有耐心把這篇文章看完了,呵呵。前面小蛇有一篇專門講搜索的文章,非常清晰的思路和操作方法,希望大家看到這里能夠回去再回顧一下《【地頭蛇】SEO—如何讓你的寶貝靠前》,相信會收貨不少的。接著是站內其他,所謂站內其他,在我看來就屬友情鏈接最為有效。跟做互補產品的網店做一個鏈接,中小賣家之間進行流量共享,集小流量為大流量,又不會形成競爭,何樂而不為呢?

【自主訪問流量】主要是一些客人之前看到你的店鋪或者產品,很有興趣,收藏了,如今重新打開來看,或者回頭客從我的淘寶里面點擊進來。那么如何提高這類的流量呢。這里有個小技巧:在店里面設置一個收藏有獎的活動。現在淘寶推出了一個新的組件,大家在裝修的時候,添加一個叫做收藏有獎的模塊,客人收藏,淘寶官方送金幣,很好的一個組件,還不快去添加。

【淘寶付費流量】淘寶搜索規則變化之后,下架時間的因素導致淘寶很多賣家不得不想辦法多推產品。付費流量主要有淘寶客丶直通車和鉆展。淘寶客是無論如何都要做的,大的淘寶客都是默認抓取產品的,哪個產品賣的好他們就推哪個,有句話這么說很合適,叫做淘寶客永遠只會錦上添花,而不是雪中送炭。那么如何讓大淘客推廣你的產品呢?只能是做好這兩點:1丶銷量。我想這里大家不用我具體說怎么操作吧,呵呵。2丶傭金。新品推出盡量設高一點的傭金,絕對有好處。接著說直通車,其實大家在做標題優化的時候最好是結合直通車一起做,這樣會更有感覺。直通車會告訴你關鍵詞的展現量丶點擊率和轉化率。如何去優化好這三個指數,歸根到底還是解決展現跟點擊的問題,以此來提高質量得分。質量得分上去了,你實際的點擊付費也會降低下來。不要去迷戀那些所謂的直通車高手,自己動手操作一番,好好分析給你的數據,經常性的做總結,你會做的更好。很多事都是這樣的,當你真正掌握了其中的規律,你就會很快出奇制勝。至于鉆展,中小賣家暫時先不要去做,因為做鉆展對資金丶美工等幾個方面的能力要求挺高的,而且也不見得效果就很好,能開好直通車就夠你賺一筆了。

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