比較適用于服裝類(lèi)，如(童裝，女裝，男裝，中老年裝等等。。)

本人做直通車(chē)3年了 本人在派代只發(fā)過(guò)一個(gè)帖子 http://bbs.paidai.com/topic/210346 當(dāng)然這個(gè)帖子是我在派代發(fā)的第一個(gè)帖子，由于初次發(fā)帖所以只是講了后期優(yōu)化，當(dāng)然也忽略了前期很多細(xì)節(jié)，這次重新整理一下，把爆款的整個(gè)過(guò)程些出來(lái)。

一：選款

選款是非常重要的，很多時(shí)候大家都會(huì)在推直通車(chē)的時(shí)候總是抱怨轉(zhuǎn)化低，成交少，其實(shí)轉(zhuǎn)化和成交和你的直通車(chē)沒(méi)有太大關(guān)系，一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價(jià)格，詳情頁(yè)面，評(píng)價(jià)有很大關(guān)系，所以在開(kāi)直通車(chē)之前，選款是非常重要的，當(dāng)我們開(kāi)始選擇一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)，最好可以多選出一些產(chǎn)品，例如，你在店里挑選了5個(gè)款式，你感覺(jué)都不錯(cuò)，但是讓你選出一個(gè)最好的，你很難抉擇。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明。所以在店里選出幾個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的款式，4，5款或者7,8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾個(gè)款式都有那么幾個(gè)銷(xiāo)量和好評(píng)，如果沒(méi)有可以適當(dāng)刷幾筆，有5到10個(gè)銷(xiāo)量 評(píng)價(jià)有3，4個(gè)。然后放進(jìn)直通車(chē)?yán)锓钟?jì)劃開(kāi)始推，選一些不冷不熱的詞進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞 這樣測(cè)出來(lái)也不準(zhǔn)，出價(jià)最好在第二頁(yè)或者第一頁(yè)，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設(shè)置日限額一般每個(gè)計(jì)劃我會(huì)設(shè)置200。就這樣測(cè)3 4天， 然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，可以列一個(gè)表格，看每個(gè)產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個(gè)時(shí)候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的，

二:定款

當(dāng)我們選定了一個(gè)產(chǎn)品作為爆款的時(shí)候，我們還不能著急，因?yàn)檫€要有很多基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的東西需要做，這個(gè)時(shí)候你要開(kāi)始優(yōu)化的你詳情頁(yè)，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁(yè)是怎么做的，爆款前期不建議放過(guò)多的 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 首先你要讓每個(gè)看過(guò)你詳情頁(yè)的人都有購(gòu)買(mǎi)的欲望，如果沒(méi)有好的美工，可以去花點(diǎn)錢(qián)找個(gè)兼職的美工做一下，我們之前為了做一個(gè)好的詳情頁(yè)面，一個(gè)詳情頁(yè)花了3000塊錢(qián)。價(jià)格設(shè)置：建議用0.618公式(不知道可以去百度)或者對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話可以設(shè)置高一點(diǎn)的利潤(rùn) 當(dāng)然你的產(chǎn)品價(jià)格不要過(guò)于虛高，否則會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化。

三:測(cè)圖

做直通車(chē)最關(guān)鍵的一步，很多人都栽在這一步上，個(gè)人覺(jué)得如果這一步?jīng)]有優(yōu)化好，就沒(méi)有辦法繼續(xù)進(jìn)行下去。

把你之前測(cè)款的計(jì)劃里面的產(chǎn)品全部刪掉 然后每個(gè)計(jì)劃都放上這一款 首先讓美工作圖，不同風(fēng)格的圖多做幾張，然后直通車(chē)計(jì)劃全開(kāi)，一個(gè)計(jì)劃可以測(cè)兩個(gè)圖，4個(gè)計(jì)劃就是8張圖 如果你是8個(gè)計(jì)劃 你可以測(cè)試16張圖 關(guān)鍵詞選擇不要過(guò)多， 選幾個(gè)熱詞測(cè)試，為什么用熱詞測(cè)，因?yàn)楸詈笃诘牧髁看蟛糠侄际且ㄟ^(guò)這幾個(gè)詞來(lái)引流的，如果熱詞點(diǎn)擊率不高，那很難成就一個(gè)爆款。測(cè)3到5天，基本上就能測(cè)出來(lái)點(diǎn)擊率最高的圖，對(duì)于服裝類(lèi)來(lái)說(shuō) 點(diǎn)擊率應(yīng)該在百分之1以上，有能力的話可以做到1.5或者2，點(diǎn)擊率越高越好，這會(huì)影響到你后期開(kāi)車(chē)的花費(fèi)多少。點(diǎn)擊率越高 PPC越低

四，養(yǎng)詞

圖測(cè)出來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個(gè)計(jì)劃開(kāi)始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁(yè)第三頁(yè)都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額，

五，積累銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)(配合刷單)

這個(gè)時(shí)候其實(shí)你的直通車(chē)賬戶(hù)應(yīng)該還是賠錢(qián)的狀態(tài)，尤其是大賣(mài)家，因?yàn)闆](méi)有過(guò)多的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)很多買(mǎi)家還是不敢買(mǎi)，所以這個(gè)時(shí)候我們要開(kāi)始刷單了，刷單的前提是控制轉(zhuǎn)化率，不要讓你的轉(zhuǎn)化率過(guò)高，刷單筆數(shù)可以根據(jù)你的交易額逐漸增加，比如今天刷5筆 明天7筆 后天10筆 一定要注意刷單安全，不要用支付寶返款，最好用銀行卡，流量時(shí)間夠 貨比等等，

六，沖刺 銷(xiāo)量在一天一天增加，直通車(chē)可以加詞了，當(dāng)然不要加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞，然后7天一個(gè)周期，轉(zhuǎn)化高的詞加價(jià) 沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞替換掉，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)留下來(lái)的詞都是轉(zhuǎn)化詞，大賣(mài)家可以把所有的詞都拍在第一頁(yè)第三位或者第二位猛燒吧， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)越燒PPC越低。 童裝一般我都能做到PPC 7 8毛 用不了多久一個(gè)爆款就產(chǎn)生了。

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本文來(lái)源： 從零銷(xiāo)量做成爆款的流程和思路