做淘寶，關(guān)鍵詞的選擇很重要，特別是有利于成交的關(guān)鍵詞，他是帶來(lái)點(diǎn)擊量和流量的關(guān)鍵，也是你做推廣的首要工作。那么，如何找到這些成交關(guān)鍵詞?作為賣家一定得注意，不能單憑經(jīng)驗(yàn)找詞，避開(kāi)成交關(guān)鍵詞誤區(qū)，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話為準(zhǔn)。下面，我們來(lái)看看如何避開(kāi)成交關(guān)鍵詞誤區(qū)?

誤區(qū)一：關(guān)鍵詞只選熱的不選對(duì)的

熱門關(guān)鍵詞是要選擇，但也不能忽略其他的關(guān)鍵詞。很多中小賣家在開(kāi)店之初都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程：從抄詞到只選擇熱門的詞。不可否認(rèn)，這確實(shí)是一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法;但這些詞對(duì)你來(lái)說(shuō)是否全部都有價(jià)值呢?通過(guò)淘詞得來(lái)的關(guān)鍵詞，大家普遍都在用，你是否考慮過(guò)為什么同一個(gè)關(guān)鍵詞別人用了流量嘩嘩而來(lái)，而你還是每天就守著那一兩個(gè)流量?當(dāng)然，這也涉及到寶貝權(quán)重問(wèn)題。其次，你是否有對(duì)你的寶貝標(biāo)題進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)?從數(shù)據(jù)對(duì)比可以看到很多東西。別一直盲目于熱門關(guān)鍵詞的選取了，關(guān)鍵詞一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)，只選對(duì)不選熱的。

誤區(qū)二：優(yōu)化結(jié)果不需常跟蹤

標(biāo)題的優(yōu)化，頁(yè)面的優(yōu)化，不是優(yōu)化完就完事的了，還需要對(duì)優(yōu)化的工作跟蹤到位，每天跟蹤。如，通過(guò)每天利用搜索鼠對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：像成交路徑、權(quán)重、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間等。在這里向大家闡述個(gè)例子，以下是小王某店鋪的關(guān)鍵詞部分(見(jiàn)下圖)

在月底做月統(tǒng)計(jì)時(shí)，小王發(fā)現(xiàn)搜索鼠的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)與量子的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對(duì)不上，搜索鼠的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)明顯多了很多，到底是哪兒來(lái)的詞?就在這疑惑之際，小王直接找到了搜索鼠的客服求證了這一數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性;但搜索鼠的客服給的回復(fù)是他們的成交關(guān)鍵詞是根據(jù)路徑得來(lái)的，只要用戶是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到我們的寶貝，無(wú)論下一步是否放入購(gòu)物車或者收藏夾等等的操作，最后都會(huì)將其定義為關(guān)鍵詞成交的。到底是否真如客服所說(shuō)?為了驗(yàn)證這一說(shuō)法搜索鼠的客服還幫小王逐條的對(duì)了成交路徑(見(jiàn)下圖)

而對(duì)于量子統(tǒng)計(jì)的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，其只統(tǒng)計(jì)直接搜索關(guān)鍵詞成交的數(shù)據(jù)，買家在通過(guò)關(guān)鍵詞搜索后只要有其他操作，如將寶貝放入購(gòu)物車等都是不被記為關(guān)鍵詞成交的。既然這樣，我們?yōu)槭裁催€要花這么大力氣要去找出店內(nèi)的成交關(guān)鍵詞?其實(shí)，這部分的詞是最為賣家們帶來(lái)真正利益的詞，是最需要被盡可能放大的詞;如果連這樣的詞我們都無(wú)法精準(zhǔn)的抓取到，那你的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工作也沒(méi)意義了!

誤區(qū)三：優(yōu)化標(biāo)題隨心所欲

要制定優(yōu)化方案前，你一定要對(duì)自身的商品有個(gè)了解。舉個(gè)例子：我想為店鋪引流，千辛萬(wàn)苦做好了寶貝關(guān)聯(lián);放著有權(quán)重高的爆款商品不選，卻選擇了一個(gè)銷量低權(quán)重低的普通寶貝投放直通車，結(jié)果就慘敗了。對(duì)于關(guān)鍵詞優(yōu)化也是如此，我們需要對(duì)自己的寶貝有充分的了解，知道哪些詞會(huì)為我們帶來(lái)流量，哪些詞會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化;這樣我們才能明確每個(gè)詞的目的。所以其實(shí)一個(gè)有計(jì)劃的優(yōu)化方案也是通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的跟蹤，監(jiān)測(cè)，分析的結(jié)果來(lái)制定的。因此，做好數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤的結(jié)果制定好目標(biāo);對(duì)數(shù)據(jù)量本來(lái)就小的中小賣家而言要盡可能多的獲取了解自己店鋪的數(shù)據(jù)，特別是成交關(guān)鍵詞。

從今天起，不要再被你一直認(rèn)為的成交關(guān)鍵詞所誤導(dǎo)了，盡快逃出成交關(guān)鍵詞誤區(qū)，只選對(duì)的不選錯(cuò)的，一切以數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

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