科學(xué)定價(jià)是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的必殺器。定價(jià)好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價(jià)商品可分為常用定價(jià)和促銷活動(dòng)商品定價(jià)技巧兩種。
常用淘寶網(wǎng)店定價(jià)技巧
尾數(shù)定價(jià)
很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。
打個(gè)比方，1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元。100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個(gè)技巧呢?因?yàn)槲矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。
整數(shù)定價(jià)
整數(shù)定價(jià)會(huì)給買家大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。大家在線下買東西，相信都有遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。
打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。
差別定價(jià)
我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。
先看數(shù)量差別，說(shuō)白了就是“買得多價(jià)格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個(gè)功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)。
第二是買家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過(guò)“會(huì)員關(guān)系管理”來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。
第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。
分割定價(jià)
什么叫分割定價(jià)?就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。
比如1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買家不易察覺(jué)或忽略不計(jì)而容易接受。
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