今年的9月11日，淘寶直通車再次發(fā)生了變化。變化的方向主要是搜索展現(xiàn)樣式發(fā)生的改動。此次改動主要有兩點：右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)的增加和寶貝展現(xiàn)長度的加大。對此，賣家們該如何適應直通車的調(diào)整？
具體一點來說，直通車的兩點變化為：其一，將搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個不變，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。
（一）變化解析及應對策略
以上是右側(cè)直通車展位改變前和改變后展示的效果對比，可以看到以前的展示效果包含了幾種因素（像圖片、標題，銷量、價格、包郵等），而改變后的展示效果則只包含了圖片、價格、銷量等信息。
這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應的調(diào)整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現(xiàn)。當然，并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調(diào)整：
1）圖片作為視覺最先看到的地方，隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．任何想展示的信息點都可以通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，更容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優(yōu)勢，不然，只會好的越好，差的越差。
（3）由于取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率就變得更大一些了。
（二）推廣策略的調(diào)整
1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，像金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優(yōu)質(zhì)的店鋪。
2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要做的就是促進寶貝點擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果。
因此，面對淘寶時刻的玩法變化，賣家該如何適應直通車的調(diào)整，多留意變化，不管淘寶怎么改變，始終還是會向著有利于賣家和買家的方向去進行和發(fā)展的，但過程中也需要掌柜們的知識提升和技巧的運用。
具體一點來說，直通車的兩點變化為：其一，將搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個不變，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。
（一）變化解析及應對策略
1、“糖衣炮彈”：點擊率影響因素 側(cè)重點的改變
這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應的調(diào)整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現(xiàn)。當然，并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調(diào)整：
1）圖片作為視覺最先看到的地方，隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．任何想展示的信息點都可以通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，更容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優(yōu)勢，不然，只會好的越好，差的越差。
（3）由于取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率就變得更大一些了。
2、“堅固炮臺”：底部位置更優(yōu)質(zhì)
（二）推廣策略的調(diào)整
1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，像金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優(yōu)質(zhì)的店鋪。
2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要做的就是促進寶貝點擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果。
因此，面對淘寶時刻的玩法變化，賣家該如何適應直通車的調(diào)整，多留意變化，不管淘寶怎么改變，始終還是會向著有利于賣家和買家的方向去進行和發(fā)展的，但過程中也需要掌柜們的知識提升和技巧的運用。
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本文來源： 掌柜要如何適應淘寶直通車的部分調(diào)整
