什么是滯銷寶貝？就是從上架第一天起，90天內(nèi)無銷量的寶貝。滯銷寶貝，不但難以被買家搜索到，而且還會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)等等，因此，對(duì)于這一問題，賣家一定要認(rèn)真對(duì)待。做好營(yíng)銷，不但能讓滯銷寶貝“活”起來，還能促動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售量。關(guān)鍵是看你如何讓滯銷寶貝“活”起的方法。
第一步：對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類
面對(duì)店鋪的滯銷寶貝，首先，我們要對(duì)它們進(jìn)行分類，看哪些是有價(jià)值的可以再推廣的，先放著。而對(duì)于某些沒銷售價(jià)值的寶貝，就得直接采取下架或者刪除處理。另外，還有一種滯銷寶貝，是因?yàn)闆]有做好營(yíng)銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來的，這種寶貝我們就要制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃，把他們給“活”起來。
第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題
賣家可以通過標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝能擺脫淘寶屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。不過在這過程中，賣家需要注意的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，千萬不要違背產(chǎn)品的基本屬性，否則，就算標(biāo)題修改了，還是一樣會(huì)被屏蔽。一定得在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，才能讓寶貝更吸引人。
第三步：調(diào)整滯銷寶貝的庫存及價(jià)格，優(yōu)化詳情頁
在調(diào)整滯銷寶貝的庫存時(shí)，滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。當(dāng)賣家調(diào)整好庫存與價(jià)格后，就得對(duì)寶貝的詳情頁進(jìn)行好好的優(yōu)化了，盡量提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)和文字說明，減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
第四步：滯銷寶貝重新上架復(fù)活
除以上方法外，賣家要讓滯銷寶貝“活”起，還可以通過下架原有寶貝后重新上架，或是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來過。
第五步：巧用推廣，帶動(dòng)銷量
滯銷寶貝經(jīng)過以上四步調(diào)整后，接下來就是推廣了。建議賣家可以拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注。以為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。等口碑分享及基礎(chǔ)銷量都有了后，寶貝也可以參加官方活動(dòng)了，與此同時(shí)，加大寶貝的宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。
如何讓滯銷寶貝“活”起？其實(shí)只要賣家們善于運(yùn)營(yíng)，巧用營(yíng)銷手段，滯銷貨品也能變廢為寶，給店鋪帶來不一樣的收益。
第一步：對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類
面對(duì)店鋪的滯銷寶貝，首先，我們要對(duì)它們進(jìn)行分類，看哪些是有價(jià)值的可以再推廣的，先放著。而對(duì)于某些沒銷售價(jià)值的寶貝，就得直接采取下架或者刪除處理。另外，還有一種滯銷寶貝，是因?yàn)闆]有做好營(yíng)銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來的，這種寶貝我們就要制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃，把他們給“活”起來。
第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題
賣家可以通過標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝能擺脫淘寶屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。不過在這過程中，賣家需要注意的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，千萬不要違背產(chǎn)品的基本屬性，否則，就算標(biāo)題修改了，還是一樣會(huì)被屏蔽。一定得在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，才能讓寶貝更吸引人。
第三步：調(diào)整滯銷寶貝的庫存及價(jià)格，優(yōu)化詳情頁
在調(diào)整滯銷寶貝的庫存時(shí)，滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。當(dāng)賣家調(diào)整好庫存與價(jià)格后，就得對(duì)寶貝的詳情頁進(jìn)行好好的優(yōu)化了，盡量提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)和文字說明，減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
第四步：滯銷寶貝重新上架復(fù)活
除以上方法外，賣家要讓滯銷寶貝“活”起，還可以通過下架原有寶貝后重新上架，或是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來過。
第五步：巧用推廣，帶動(dòng)銷量
滯銷寶貝經(jīng)過以上四步調(diào)整后，接下來就是推廣了。建議賣家可以拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注。以為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。等口碑分享及基礎(chǔ)銷量都有了后，寶貝也可以參加官方活動(dòng)了，與此同時(shí)，加大寶貝的宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。
如何讓滯銷寶貝“活”起？其實(shí)只要賣家們善于運(yùn)營(yíng)，巧用營(yíng)銷手段，滯銷貨品也能變廢為寶，給店鋪帶來不一樣的收益。
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本文來源： 如何讓滯銷天貓寶貝“活”起來?
