每每到換季的時(shí)候，很多賣家都非常擔(dān)心流量會(huì)流失的很嚴(yán)重，其實(shí)只要懂得利用好淘寶直通車，就算是換季，也不用擔(dān)心流量問題啦。
不管是天貓直通車還是淘寶直通車，對(duì)于寶貝來說都具有兩個(gè)很重要的作用，一個(gè)就是大家都知道的精準(zhǔn)引流，而另外一個(gè)則是測(cè)款，尤其是換季上新的時(shí)候，將新品放到直通車上去測(cè)款是非常有必要的，因?yàn)樾缕芬婚_始都不會(huì)馬上就有效果的，所以，在換季的時(shí)候一定要考慮好讓新品和舊款銜接配合好，并且還要配合活動(dòng)來短時(shí)間聚流。
為了讓大家更加方面清晰的了解如何用好直通車，下面就以最常見的女裝為例，仔細(xì)為大家剖析一下。
一、換季上新品的時(shí)候要懂得適當(dāng)調(diào)整直通車推廣的策略
1、維持舊款：換季上新應(yīng)該選擇在舊款的流量和銷量還處于熱銷的時(shí)候推出，因?yàn)樾缕芬婚_始是不能馬上看到流量或者銷量的效果的，需要在舊款的基礎(chǔ)上去測(cè)試和培養(yǎng)，甚至有時(shí)候還需要舊款去帶動(dòng)新款，因此，在換季上新之前，一定不能過多壓制舊款的流量，使得其能保障新款流量未起來之前，能夠穩(wěn)定珍整個(gè)賬戶流量的作用。
2、測(cè)新款：一般剛上線的新品在一開始沒有任何的對(duì)比數(shù)據(jù)分析的情況下，都需要大概2周的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，可通過轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率、收藏量三方面來進(jìn)行綜合判斷。
3、不斷更新優(yōu)化：在新款測(cè)試階段，一定要保持著新款寶貝的更新頻率，因?yàn)閷氊惡貌缓茫懿荒軣徜N，不是由賣家說了算，而是將其放在直通車上推廣，由買家說了算，在利用直通車推廣的時(shí)候，一定要不斷的更新優(yōu)化才能找到更多更好的合適推廣的產(chǎn)品。
4、重點(diǎn)推廣潛力新品：通過直通車測(cè)試之后，可確定好主推的潛力寶貝，這時(shí)候就算舊款的銷量開始下滑，也可以由確定好的潛力寶貝作為重點(diǎn)推廣，加大力度去推廣投放。
二、直通車關(guān)于換季上新的關(guān)鍵詞培養(yǎng)
長(zhǎng)尾詞相對(duì)于大詞來說更加精準(zhǔn)，不但可以提高寶貝的點(diǎn)擊率，還能夠大大提高寶貝的質(zhì)量得分，所以，一般建議賣家在前期測(cè)試轉(zhuǎn)化時(shí)可選用長(zhǎng)尾詞來進(jìn)行測(cè)試，更加效果來適當(dāng)加大力度。
當(dāng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞培養(yǎng)到一定的程度之后，就要去做一些熱搜的精準(zhǔn)詞了，將熱搜詞加入賬戶的時(shí)候可通過階梯增流的方式進(jìn)行測(cè)試，若效果好的話，可繼續(xù)加大其流量。
賣家們還需要注意的一點(diǎn)是，在換季的時(shí)候，可能會(huì)有一些詞在某個(gè)時(shí)間段里流量突然得到很大的提升，這時(shí)候我們一定要好好利用這種詞來為新品快速積累流量，同時(shí)將其培養(yǎng)成潛力寶貝。
三、換季時(shí)要多搞店鋪活動(dòng)來引流
1、舊款清倉甩賣：搞這種活動(dòng)，一方面是為了維持店鋪在換季時(shí)候流量和銷量的替換，最常見的就是利用舊款來帶動(dòng)新款的銷量和曝光率，另一方面則是將舊款里面的流量導(dǎo)入到新款中去，有利于新款的后期發(fā)展。
2、利用新款回饋老客。維護(hù)好老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新客戶要重要得多，老客戶對(duì)于新款的銷售反而能夠更加促進(jìn)成交作用，很多大賣家在推出新品的時(shí)候，都是從老客戶下手的，對(duì)于新品換季引流，可設(shè)置給老顧客一些超級(jí)優(yōu)惠的價(jià)格，不僅能帶動(dòng)新品的流量和銷量，還能夠進(jìn)一步維護(hù)老客戶，使得老客戶的粘性增強(qiáng)。
3、新品也要搞特價(jià)：當(dāng)利用老客戶將新品的銷量提升到一定的階段的時(shí)候，這時(shí)候還需要一股新的流量導(dǎo)入進(jìn)來，就是吸引新顧客，這時(shí)候可以做一個(gè)新品的特價(jià)，盡可能高于之前給老客戶的優(yōu)惠價(jià)，這樣既能讓新客戶覺得優(yōu)惠超值，還能讓老客戶覺得你重視他們；
只要用好直通車，就算是換季也可以變成一個(gè)沖銷量的機(jī)會(huì)，擁有正確的運(yùn)營思路，就能夠在換季人人失流量的時(shí)候大獲豐收。
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本文來源： 用好直通車，換季不用愁
