店鋪診斷之爆款不爆？怎么辦！

選款：主推有價(jià)值產(chǎn)品

想要打造爆款，首先選對(duì)主推產(chǎn)品是關(guān)鍵。什么樣的產(chǎn)品更適合做爆款，作為店鋪的招牌呢？這并不是誰(shuí)能拍板決定的，而是要從數(shù)據(jù)中挖出爆款。
從賣(mài)家現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，選款上有一些問(wèn)題。從量子中的寶貝銷(xiāo)售排行中看一些數(shù)據(jù)：

在12月1~8日的數(shù)據(jù)中，整體的成交轉(zhuǎn)化率是1.28%。成交總金額5200.56元，頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)3415。店鋪人均成交1.52元，整體客戶(hù)價(jià)值偏低。所以需要做的是：提升客戶(hù)價(jià)值，或者是把量引導(dǎo)到客戶(hù)價(jià)值比較高的寶貝上。

從店鋪數(shù)據(jù)中可以看出來(lái)，店鋪整體的流量偏低，平均訪(fǎng)問(wèn)深度也偏低，全店成交轉(zhuǎn)化率也低于平均水平。

從流量結(jié)構(gòu)看：

該店鋪的整體流量偏低，而主要還是在自然搜索上來(lái)的流量比較少，所以建議對(duì)整體的寶貝標(biāo)題和圖片進(jìn)行優(yōu)化。

了解了以上的整體數(shù)據(jù)，回到賣(mài)家的需求點(diǎn)，爆款！

從銷(xiāo)售報(bào)表看：

可以看到第一款產(chǎn)品是賣(mài)家主要引入流量的產(chǎn)品，一共獲得了1235個(gè)訪(fǎng)客，但是這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率只有1.62%。從上面的數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)有另外一件寶貝的轉(zhuǎn)化率比較高，達(dá)到8.47%。

算一下進(jìn)入第一個(gè)寶貝的客戶(hù)，平均每個(gè)進(jìn)入第一個(gè)寶貝（賣(mài)家主推）平均成交2.13元，而第三行的這個(gè)寶貝平均每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶(hù)成交了6.75元。假設(shè)和兩個(gè)寶貝引入的客戶(hù)的費(fèi)用是一樣的（實(shí)際差別不大），那么如果同樣的價(jià)格推廣第三個(gè)寶貝投入產(chǎn)出比至少提升三倍以上。所以建議對(duì)第三款寶貝進(jìn)行試推廣，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做壓力測(cè)試。觀(guān)察更多流量進(jìn)入的時(shí)候是否會(huì)有差不多的表現(xiàn)。

流量：多方位導(dǎo)入

想做好爆款，單單從依靠直通車(chē)以及目前微薄的自然流量是不行的。需要多渠道全方位地引流，增加產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)。怎么樣強(qiáng)化自然流量和商業(yè)流量的引流力度呢？

自然流量

寶貝標(biāo)題。在自然流量中，標(biāo)題起到比較大的作用，但是該店鋪產(chǎn)品的標(biāo)題中，用了6個(gè)別人沒(méi)有搜索的文字放在最重要的部分：（朱小哼 TOP）。從標(biāo)題的搜索排名來(lái)說(shuō)，最重要的詞應(yīng)該放在最前面。建議用數(shù)據(jù)魔方找出比較合適的關(guān)鍵詞，重新編寫(xiě)標(biāo)題。在搜索中沒(méi)有多大用處的關(guān)鍵詞，也建議賣(mài)家放在最后面或者去掉，從而提高產(chǎn)品能被自然搜索到的概率。

寶貝主圖。主圖的重要性在搜索時(shí)也頗為突出，一張好的圖片能帶來(lái)很高的點(diǎn)擊率，引來(lái)大量的免費(fèi)流量。針對(duì)圖片的點(diǎn)擊率，建議做多張圖片，利用直通車(chē)去做點(diǎn)擊率的測(cè)試，找出點(diǎn)擊率最高的圖片作為主圖。

商業(yè)流量

單靠?jī)?yōu)化標(biāo)題和主圖引來(lái)的免費(fèi)流量，當(dāng)然沒(méi)有辦法支撐店鋪的爆款，所以建議針對(duì)這款產(chǎn)品，先進(jìn)行少量的直通車(chē)和淘寶客流量引入。

在直通車(chē)測(cè)試階段，監(jiān)控關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，不斷地替換點(diǎn)擊量不可觀(guān)的關(guān)鍵詞，找出至熱關(guān)鍵詞，再進(jìn)行直通車(chē)的推廣。

轉(zhuǎn)化：找出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

從店鋪的數(shù)據(jù)可以看出，店鋪的轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均，所以需要針對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率，做相應(yīng)的一些調(diào)整。

挖掘賣(mài)點(diǎn)。

針對(duì)店鋪主推寶貝找出新賣(mài)點(diǎn)，并且說(shuō)出來(lái)，用圖片表示同時(shí)搭配好文字，讓買(mǎi)家更容易理解。圖文并茂的描述能引起買(mǎi)家內(nèi)心的共鳴，如果圖片夠精致、文字夠煽情，相信產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化會(huì)更高。

提升客單價(jià)。

高客單價(jià)的煉就，建議用現(xiàn)有流量最高的寶貝，和主推寶貝做搭配套餐，引導(dǎo)一部分流量進(jìn)來(lái)。搭配套餐最好要有一定的優(yōu)惠，不能一味地追求銷(xiāo)量而忘記利潤(rùn)，從而被搭配套餐拖住利潤(rùn)。 至于搭配套餐要優(yōu)惠多少，就要根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)調(diào)節(jié)。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

在描述介紹商品的后端，加上一些針對(duì)這件產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，要有針對(duì)性的差別。買(mǎi)家在點(diǎn)擊到寶貝詳情頁(yè)面以后，會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)買(mǎi)家決定了時(shí)候購(gòu)買(mǎi)以后才會(huì)考慮是否點(diǎn)擊店鋪里面的寶貝。買(mǎi)家應(yīng)該是在基本看完寶貝描述的時(shí)候，才會(huì)去點(diǎn)擊其他的商品。

描述頁(yè)下方，放入6個(gè)寶貝的鏈接，建議每個(gè)寶貝都放不同的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。可以考慮一下的排比：

小結(jié)：

在操作一款寶貝的時(shí)候，需要做的事情是：先做產(chǎn)品測(cè)試，找到買(mǎi)家最喜歡的寶貝，客戶(hù)價(jià)值最高，并且市場(chǎng)潛力比較大的。然后就是流量的逐漸引入，不斷的提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，來(lái)達(dá)到更多成交的目的。

而直通車(chē)引流和這塊，店鋪目前操作地還不是很好，建議更精細(xì)化的操作方式。