店鋪診斷之爆款不爆？怎么辦！

選款：主推有價值產品

想要打造爆款，首先選對主推產品是關鍵。什么樣的產品更適合做爆款，作為店鋪的招牌呢？這并不是誰能拍板決定的，而是要從數據中挖出爆款。
從賣家現在的數據看，選款上有一些問題。從量子中的寶貝銷售排行中看一些數據：

在12月1~8日的數據中，整體的成交轉化率是1.28%。成交總金額5200.56元，頁面訪問人數3415。店鋪人均成交1.52元，整體客戶價值偏低。所以需要做的是：提升客戶價值，或者是把量引導到客戶價值比較高的寶貝上。

從店鋪數據中可以看出來，店鋪整體的流量偏低，平均訪問深度也偏低，全店成交轉化率也低于平均水平。

從流量結構看：

該店鋪的整體流量偏低，而主要還是在自然搜索上來的流量比較少，所以建議對整體的寶貝標題和圖片進行優化。

了解了以上的整體數據，回到賣家的需求點，爆款！

從銷售報表看：

可以看到第一款產品是賣家主要引入流量的產品，一共獲得了1235個訪客，但是這個寶貝的轉化率只有1.62%。從上面的數據中，可以發現有另外一件寶貝的轉化率比較高，達到8.47%。

算一下進入第一個寶貝的客戶，平均每個進入第一個寶貝（賣家主推）平均成交2.13元，而第三行的這個寶貝平均每進來一個客戶成交了6.75元。假設和兩個寶貝引入的客戶的費用是一樣的（實際差別不大），那么如果同樣的價格推廣第三個寶貝投入產出比至少提升三倍以上。所以建議對第三款寶貝進行試推廣，并在適當的時候做壓力測試。觀察更多流量進入的時候是否會有差不多的表現。

流量：多方位導入

想做好爆款，單單從依靠直通車以及目前微薄的自然流量是不行的。需要多渠道全方位地引流，增加產品曝光的機會。怎么樣強化自然流量和商業流量的引流力度呢？

自然流量

寶貝標題。在自然流量中，標題起到比較大的作用，但是該店鋪產品的標題中，用了6個別人沒有搜索的文字放在最重要的部分：（朱小哼 TOP）。從標題的搜索排名來說，最重要的詞應該放在最前面。建議用數據魔方找出比較合適的關鍵詞，重新編寫標題。在搜索中沒有多大用處的關鍵詞，也建議賣家放在最后面或者去掉，從而提高產品能被自然搜索到的概率。

寶貝主圖。主圖的重要性在搜索時也頗為突出，一張好的圖片能帶來很高的點擊率，引來大量的免費流量。針對圖片的點擊率，建議做多張圖片，利用直通車去做點擊率的測試，找出點擊率最高的圖片作為主圖。

商業流量

單靠優化標題和主圖引來的免費流量，當然沒有辦法支撐店鋪的爆款，所以建議針對這款產品，先進行少量的直通車和淘寶客流量引入。

在直通車測試階段，監控關鍵詞的點擊情況，不斷地替換點擊量不可觀的關鍵詞，找出至熱關鍵詞，再進行直通車的推廣。

轉化：找出產品賣點

從店鋪的數據可以看出，店鋪的轉化率低于行業平均，所以需要針對店鋪轉化率，做相應的一些調整。

挖掘賣點。

針對店鋪主推寶貝找出新賣點，并且說出來，用圖片表示同時搭配好文字，讓買家更容易理解。圖文并茂的描述能引起買家內心的共鳴，如果圖片夠精致、文字夠煽情，相信產品的轉化會更高。

提升客單價。

高客單價的煉就，建議用現有流量最高的寶貝，和主推寶貝做搭配套餐，引導一部分流量進來。搭配套餐最好要有一定的優惠，不能一味地追求銷量而忘記利潤，從而被搭配套餐拖住利潤。 至于搭配套餐要優惠多少，就要根據產品的利潤點來調節。

關聯銷售。

在描述介紹商品的后端，加上一些針對這件產品的關聯銷售，要有針對性的差別。買家在點擊到寶貝詳情頁面以后，會決定是否購買。當買家決定了時候購買以后才會考慮是否點擊店鋪里面的寶貝。買家應該是在基本看完寶貝描述的時候，才會去點擊其他的商品。

描述頁下方，放入6個寶貝的鏈接，建議每個寶貝都放不同的關聯銷售。可以考慮一下的排比：

小結：

在操作一款寶貝的時候，需要做的事情是：先做產品測試，找到買家最喜歡的寶貝，客戶價值最高，并且市場潛力比較大的。然后就是流量的逐漸引入，不斷的提升轉化率和客單價，來達到更多成交的目的。

而直通車引流和這塊，店鋪目前操作地還不是很好，建議更精細化的操作方式。