淘寶大學導師陳偉：解密直通車定向

華南網商年會下午場，淘寶大學企業導師陳偉給帶來了玩轉直通車定向的干貨，演講主題為《精耕細作直通車》，以下是賣家網編輯來自一線的現場報道。

定向特別難玩，但是定向特別帶來的流量很多！定向做得好，會帶來以下三類的ROI很高：沒有指定購買產品的消費群，如女性；非標品類定向轉化和沖動購買型等。

為什么價格出的很高，也沒有定向？為什么不想要很多流量，一下子就被推上去了呢？事實上，直通車會在每天11點開始到2點，判定入庫2個指標：質量得分和出價。建議每天在12點時候提高出價，便于入庫。每個類目的入庫產品量是不同的，不是絕對的5000個，其實和該類目的競爭度息息相關。對于賣家，先拿到門票，也就是入庫。怎樣判定有沒拿到？第二天早上9點去看量子統計后臺有沒有定向流量進去。賣家對定向又愛又恨。愛是帶來流量，恨是每天花幾千元，不知道具體花在哪里。特別是旺旺彈出窗口的8個位置。有些賣家不敢玩定向，上午9點-11點是高峰期。拿到門票后，最開始價格不要出的太高，因為這里點擊率高，這樣直通車質量得分就上去了。

做好點擊率+位置擺正+把錢分配好，給轉化率更高的更多流量，轉化率低的砍掉，這就是做好直通車的三步。