淘寶直通車(chē)很多人都開(kāi)不好，究其原因，是因?yàn)閷?duì)直通車(chē)原理和買(mǎi)家心理沒(méi)有把握好。只有深諳直通車(chē)個(gè)中道理后，才有可能開(kāi)好直通車(chē)。
一、從買(mǎi)家角度看我會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么樣的做直通車(chē)的寶貝：
1.寶貝有很好的累積銷(xiāo)售紀(jì)錄以及評(píng)價(jià)。之前看上了一款睫毛膏，我是通過(guò)直通車(chē)找到那個(gè)賣(mài)家的。當(dāng)時(shí)覺(jué)得她的標(biāo)價(jià)和運(yùn)費(fèi)都略高于其他家，不是很愿意買(mǎi)。但是搜索了賣(mài)這個(gè)寶貝的N個(gè)店家，有的沒(méi)有銷(xiāo)售累計(jì)，有的只銷(xiāo)售了一兩件，有的有銷(xiāo)售記錄可是沒(méi)有評(píng)價(jià)內(nèi)容。只有最初尋覓的那一家，當(dāng)月累計(jì)銷(xiāo)售出去已經(jīng)40多支，打開(kāi)后評(píng)價(jià)的人也很多。于是俺多花了十幾塊錢(qián)還是買(mǎi)了她家的。潛意識(shí)里覺(jué)得放心。
2.寶貝價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高。上面舉那個(gè)例子，如果當(dāng)時(shí)有一家賣(mài)這款睫毛膏的，本月已經(jīng)累計(jì)售出七八件、或者十幾件，但是也都有評(píng)價(jià)的內(nèi)容，價(jià)格比這家便宜幾元的話，我是一定會(huì)選擇這個(gè)的。作為買(mǎi)家，誰(shuí)不喜歡高性?xún)r(jià)比，能少1元是1元對(duì)不？
3.寶貝要有特色。再說(shuō)回這支睫毛膏，以前的大牌小牌都有用過(guò)，這個(gè)牌子我是沒(méi)用過(guò)的。為什么買(mǎi)了呢？a先是被名字吸引了，它有這么幾個(gè)關(guān)鍵詞：卷翹濃密、極致、全天不暈染。b被描述吸引了c被買(mǎi)家評(píng)價(jià)吸引了
直通車(chē)的本質(zhì)：
1.直通車(chē)是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)是一種投資行為。而投資是一種復(fù)雜的智力活動(dòng)。股票交易大廳也會(huì)提示“入市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！”
2.直通車(chē)僅僅只是一種工具。優(yōu)秀的作家，用破鉛筆可以寫(xiě)出偉大的作品；拙劣的人，用最名貴的鋼筆也寫(xiě)不出什么好的作品。工具的效果，不在于工具，在于使用他的人。淘寶上那么多精華、置頂帖，描述使用直通車(chē)讓其月入十萬(wàn)、百萬(wàn)、日進(jìn)斗金的商家，我們尚且認(rèn)為他們說(shuō)的是真話，直通車(chē)讓他們發(fā)財(cái)了，但那不是直通車(chē)的功勞，是他自己的功勞。同樣的工具在不同的人使用下，有不同的結(jié)果。
3.直通車(chē)≠賺錢(qián)；直通車(chē)+好產(chǎn)品+產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力+賣(mài)家的好頭腦（體現(xiàn)在寶貝描述和店鋪整體營(yíng)銷(xiāo)策劃上）=賺大錢(qián)。
三、反思自己用哪款來(lái)做直通車(chē)的寶貝：
我加入直通車(chē)的目的是什么？為了讓我的寶貝能在幾十萬(wàn)賣(mài)家中脫穎而出，能被買(mǎi)家看到。
買(mǎi)家也是很精明的，看到了直通車(chē)廣告進(jìn)來(lái)可能會(huì)問(wèn)，但是不一定會(huì)買(mǎi)，她會(huì)貨比三家，先收藏了再說(shuō)。這部分的客戶(hù)不在少數(shù)，而如何將這樣的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶(hù)，或是讓更多的買(mǎi)家看了就想買(mǎi)。那么就要看你的產(chǎn)品是否吸引人，服務(wù)是否專(zhuān)業(yè)，還有價(jià)格是否優(yōu)勢(shì)。
四、個(gè)人對(duì)于直通車(chē)關(guān)鍵詞的理解
不管是賣(mài)什么的，我認(rèn)為選擇關(guān)鍵詞只有這三種形式：
a.出高價(jià)，購(gòu)買(mǎi)大關(guān)鍵詞，獲得更多的展示機(jī)會(huì)。
b.追求長(zhǎng)尾，購(gòu)買(mǎi)大量低價(jià)的，但是極其精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，獲取精準(zhǔn)的展示機(jī)會(huì)，這樣的用戶(hù)質(zhì)量往往非常高，購(gòu)買(mǎi)意向也會(huì)非常高。
c.a和b兩者結(jié)合。
我個(gè)人如果做會(huì)使用第二種關(guān)鍵詞的選擇方法。因?yàn)榘超F(xiàn)在只是個(gè)小賣(mài)家，東西好，服務(wù)好，但是資金實(shí)力和影響力都不如大賣(mài)家的。

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