每天投錢去開直通車，結(jié)果有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化?只投入不見產(chǎn)出？這對(duì)賣家們來說可不太妙。直通車也講究ROI，有了投入也該有回報(bào)。那么，賣家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?下面，小編給大家說說一個(gè)外貿(mào)店的做法。
外貿(mào)多多買店鋪的直通車經(jīng)驗(yàn)是：直通車營銷組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)。具體的分析如下：

為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、人群，賣家們都精心耕耘著。但在做好直通車本身外，賣家不妨考慮找外援—結(jié)合其他平臺(tái)活動(dòng)來提升直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
從今年3月份開始，短短一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)店鋪多多買DIY相冊(cè)店鋪將一款月銷280件的相冊(cè)打造成月銷過萬的超爆款，直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%一30%飆升到40%一50%，是同行的4~5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷”的營銷組合拳。
一、從普通款到活動(dòng)款階段:直通車十搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷售十淘金幣
直通車預(yù)熱養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞得分要求都達(dá)到10分;
直通車圖片完成差異化營銷，在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人;
直通車關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化，重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢，如DIY相冊(cè)套餐等長尾詞;
產(chǎn)品中使用搭配套餐，為活動(dòng)的打折價(jià)做好準(zhǔn)備。
二、從活動(dòng)款到常規(guī)爆款:直通車+淘金幣銷量+贈(zèng)品轉(zhuǎn)化+搭配套餐
活動(dòng)中，直通車圖片突出活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢—上活動(dòng)啦16.6元;
活動(dòng)中直通車重度關(guān)鍵詞增加和活動(dòng)相關(guān)的詞:相冊(cè)包郵、相冊(cè)打折、活動(dòng)相冊(cè)等;
活動(dòng)結(jié)束后，直通車圖片突出階段性的銷量優(yōu)勢，寶貝描述里增加火爆消售記錄;
活動(dòng)后直通車重度關(guān)鍵詞增加一些類目熱詞:相冊(cè)、CIY相冊(cè);
活動(dòng)后價(jià)格提升，對(duì)于價(jià)格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化。但此時(shí)競爭對(duì)手感受到壓力，開始降價(jià)搶市場，用差異化營銷提供對(duì)手沒有的創(chuàng)意小禮品，小贈(zèng)品，大促銷，再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。
三、從常規(guī)爆款到超爆款：直通車+價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，邀免了和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
整合淘寶其他平臺(tái)的營銷活動(dòng)，結(jié)合直通車的投放，打造爆款，這對(duì)賣家來說，是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣家在做這樣的活動(dòng)時(shí)，要注意結(jié)合店鋪以及直通車的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到精細(xì)化操作。
使用直通車打造網(wǎng)店爆款的前提，是店家們對(duì)自己的網(wǎng)店流量構(gòu)成非常的清楚，知道自己的產(chǎn)品哪個(gè)地區(qū)、什么時(shí)間點(diǎn)擊最高，找到含金量最高的那個(gè)點(diǎn)，再結(jié)合活動(dòng)的各個(gè)階段，才能達(dá)到理想的效果。

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本文來源： 如何組合直通車推廣活動(dòng)