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直通車定向推廣技巧及案例解析

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-27 09:29:24  來源:電商聯盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數:22

直通車定向推廣技巧及案例解析

上下坡法
低于參考價10%起步,5分錢為幅度,緩緩提高出價,保持一定時間,然后緩緩降低出價。


注意事項

  • 前幾天可能會沒流量,保持耐心,慢慢加價。
  • 通過量子實時來觀察,起步不要獲取過多流量,要給未來留空間。
  • 高于一周參考價10%~20%出價,一般第二天就會有流量。
  • 加價到出價和流量能承受的頂點后,保持3-4天。
  • 期間務必不要暫定投放。
  • 建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法,然后拓展到通投位置。
  • 下面會有案例來解讀,請往下看。

直通車定向推廣技巧及案例解析

  • 1.選對類目

    買家喜歡魚嘴高幫鞋,你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋,但是卻放在女鞋低幫鞋類目里,系統只會在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示,所以你的寶貝就不會展示給感興趣的買家。

  • 2.選好寶貝

    選寶貝,最好選銷售量好的寶貝,在搜索里表現好的寶貝,點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎?當然不是!銷要斷斷續續。

  • 3.出價方法

    A 參考過去7天葉子類目出價。
    B 參考類目推廣出價。

  • 4.數據分析

    通過定向投放報表、基礎數據、量子統計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。

直通車定向推廣技巧及案例解析

如下某精品女裝店鋪的定向推廣情況。掌柜的寶貝由于物美價廉,非常受女性用戶歡迎,銷量很高。其寶貝在搜索里的表現非常好,寶貝推廣圖片非常精美。看下圖,過去7天,女士襯衫平均有點擊的價格為0.91元,而掌柜只出0.46元,差不多一半的價格,下面看看掌柜的定向推廣效果吧!

直通車定向推廣技巧及案例解析


下圖可知,在競爭比較激烈的女士襯衫葉子類目里,掌柜只出了一半的價格,每天的流量竟有幾十萬。細心的朋友也觀察出來了,此掌柜選取的寶貝的點擊率本身就很高,平均有0.5%,可見點擊率高的寶貝做定向更有優勢。


直通車定向推廣技巧及案例解析

“定向推廣技巧提升的要點是什么?”

定向推廣的操作能力分為4個層次。


1.獲取流量的能力。

知道自己寶貝所在類目競爭情況,多少出價能進寶貝池,不再會出價流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎。

2.穩定流量的能力。

可以通過調整出價,觀察量子統計,以及其他數據報表,穩定的獲取流量。不再會出現流量暴漲到達日限額而被迫下架的情況。

3.提高定向推廣點擊率、轉化率的能力。

主要包括定向各種功能的組合應用、寶貝推廣創意設計、店鋪用戶體驗、客服轉化能力等綜合能力。

4.低出價能獲得高流量的能力。

其本質是提升質量分的能力。這是一個系統的長期的過程。


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