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寶貝描述思路和實例分享

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-28 06:20:02  來源:電商聯盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數:22

一:寶貝描述二個根本點
1、把你所有的顧客都當成非專業人士。
2、尋找你產品的價值點而非促銷點。PS:當寶貝存在被認同價值時,價格(促銷點)才會發揮作用。
二:寶貝描述六個要點:
1、緊記三秒種注意力原則。
2、寶貝描述前三屏決定買家是否購買商品。
3、寶貝描述一定要有情感營銷的因素在,且能吸起買家的共鳴。
4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素,即FAB利益排序法。
5、消除一切使買家分心或者暫緩購買的詳情頁內容。
6、記住最重要的一點:商品賣點只有一個,且要不停的告訴客人。
三:產品描述的順序:
1、訴求情感的語句(500字以內)——引起買家注意點。
2、產品大圖——非常重要,引發買家興趣的場景。
3、價值促銷點——促進今天購買的要點,但應該先有價值,后有價格。
4、產品獲得榮譽——非常重要,可以多找找。
5、產品在本店的情況——要打上本店買家好評,銷量等(一定要本店的)
6、老客戶體驗——已經購買客戶的旺旺聊天記錄等(真實)
7、產品最獨特賣點圖文說明——注意:賣點只有一個。
8、產品功能介紹——圖表以及圖片文字,力求詳細
9、與其它產品PK——非常重要,要詳情且實事求實。
10、產品實拍圖——比較多的實拍、細節圖
11、感性營銷——要讓買家現在就購買,非常重要。
12、套餐、關聯營銷等
13、售后保障——這是最后一步也是很重要的一步
14、產品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹
15、這家公司的形像展示——據說很多人在意哦。
16、最后關注掌柜說、聯系我們等。
下面給大家通過一個實例展示一下:



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